воздействие

При помощи чего и как мы воздействуем друг на друга. С точки зрения НЛП само собой.

  • Презентация:: Якоря

    Презентация, рассказывающая что такое якоря, с большим количеством примеров из рекламы.

  • Мои книги:: Структура фокусов языка

    Описание одного из самых интересных инструментов НЛПфокусов языка. Но в виде структуры, а не паттернов. Версия 2.3 - добавлена глава "Фокусы языка для создания убеждений". Можно совершенно свободно скачать в PDF. Свёрстано как раз для чтения на планшетах и телефонах.

  • Схема:: Скорость, энергия и знак - области применения

    Управляя такими характеристиками состояния, как скорость, энергия и знак, мы можем делать множество вещей: контролировать эмоции, наводить транс, управлять вниманием, устанавливать раппорт и многое другое.

  • Схема:: Фокусы языка и метапрограммы

    Как конструировать фокусы языка исходя из преимущественных метапрограмм клиента.

  • Видео:: Сессии Фрэнка Фарелли с расшифровкой

    Несколько терапевтических сессий Фрэнка Фарелли с расшифровкой.

  • НЛП для начинающих:: Как вызвать нужное состояние

    Одна из довольно частых задач при общении – вызвать нужное состояние у собеседника.Так, чтобы он не заметил. То есть вести себя вполне естественно для данного контекста. А вызывают состояние для того, чтобы: поставить ресурсный якорь, откалибровать, привести в комфортное состояние, вывести из нересурсного состояния и так далее. В определённом смысле, эффективное общение – это управление (манипуляция – в хорошем смысле этого слова) своими и чужими состояниями. Вот об основных приёмах этого самого управления мы сейчас и поговорим.

    Подробнее...

  • НЛП для начинающих:: Способы воздействия НЛП

    Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на выходных. Способов воздействия довольно много, мы поговорим сейчас только о тех, которые регулярно используются в НЛП. Некоторые уже были описаны — разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря, - про другие будет рассказано дальше. И предложена "путеводная" карта.

    Подробнее...

  • Схема:: Способы воздействия НЛП

    Мы постоянно воздействуем на других людей для того, чтобы получить нужную реакцию. Здесь схема основных способов, используемых в НЛП.

  • Статья:: Простая стратегия конструирования терапевтических метафор

    Терапевтические метафоры – то есть метафоры, цель которых изменение поведения, а не объяснение или мотивация, – один из любимых инструментов в НЛП и Эриксоновском гипнозе. О величии и пользе данного инструмента я сейчас распространяться не буду, но зато опишу довольно простую стратегию конструирования этих самых терапевтических метафор. Основная идея: идем по точкам SCORE от причин к эффектам, а между симптомами и результатом, как способ решения, вставляем технику НЛП в метафорическом виде.

  • НЛП для начинающих: Виды переговоров

    У меня для вас грустная новость: мы живём в мире, в котором у окружающих есть свои цели. Отличные от наших. И если нам от них надо что-то получить, то приходиться вести переговоры. Как ни хотелось бы игнорировать весь этот окружающий мир. Когда жена с мужем выясняют, кто будет сегодня забирать ребёнка из детского сада – это переговоры. И если вы на рынке предлагаете отдать товар подешевле, потому что возьмёте много – это тоже переговоры. Или когда друг просит друга помочь ему с перестановкой мебели (а он его за это на дачу отвезёт) – это тоже переговоры. А иногда мы даже договариваемся сами с собой: «Я сейчас съем кусочек этого замечательного тортика, зато завтра целый день проведу на кефире». Но можно ли как-то типизировать эти самые переговоры?

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Мета-модель: как конкретизировать информацию

    Мета-модель крайне полезный инструмент – она позволяет лучше понять человека, разобраться, что же он имеет в виду. Например, мета-модель позволяет выяснить:

    - исполнителю у заказчика, чего именно он хочет;

    - коучера у клиента, в чём именно его проблема;

    - подчинённому у начальника, что именно ему нужно сделать и в какой срок;

    - продавцу у покупателя, что именно ему, наконец, нужно;

    - мужу у жены, когда точно приедет тёща;

    - хозяину у строителей, поняли ли они, в какой именно цвет нужно покрасить эту стену;

    - жене у мужа, точно ли он понял, какой ноутбук ей подарить на день рождения;

    - мужу у жены, какой именно свитер она хочет ему связать;

    - родителям, чего именно хочет ребёнок на день рождения.

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Разговорный рефрейминг

    Разговорный рефрейминг – способ изменить смысл ситуации. Про одного и того же человека, можно сказать что он жадный, а можно сказать, что он домовитый. Делает то он всё то же самое, а вот смысл разный. Такой способ, когда мы просто говорим, что это самое поведение, событие или факты имеют другой значение, называется рефреймингом смысла. Не наглый, а настойчивый, не стукач, а социально-ответственный, не раскрепощённый, а безнравственный, не тупой, а задумчивый. Но если мы не меняем оценочное слово, но ищем контекст (обычно «уточняем» факты) в котором это поведение будет иметь другой смысл, то это уже называется рефрейминг контекста: "он злой" - "он злой к врагам", "жадность" - "жадность до знаний".

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Критерии в переговорах и продажах

    Естественно было бы использовать калибровку и подстройку под критерии в тех областях, где они находятся в основном фокусе внимания. В переговорах и продажах. Так что здесь я хочу показать вам схему переговоров и продаж, с использованием калибровки критериев. В принципе, это одна из классических схем переговоров, просто с добавлением калибровки.

    Подробнее

  • Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП

    Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

  • Видео:: О провокативном подходе

    Видеорассказ о том, что такое провокативный подход. И про тренинг "Провокативное Воздействие". Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • НЛП для начинающих:: Раппорт и ведение

    На высоких уровнях доверия (подсознательного) может наступить состояние называемое «раппортом». Наличие раппорта говорит о том, что образовалась система, люди начинают действовать как единое целое. У тех самых пар, которые танцуют танго или вальс, для того, чтобы делать это хорошо, должен быть очень хороший раппорт. То есть они должны образовывать систему. А для того, чтобы из людей получилась система должен быть между ними раппорт. Короче, если люди образовали систему – между ними есть раппорт. И наоборот.Одно из свойств раппорта - желание следовать за человеком, чувствовать к нему расположение и доверие. То есть если раппорт появился, то появляется ведение: вы меняете своё состояние и человек идёт за вами. Вы сменили позу - и он тоже, вы уменьшили скорость речи - и он замедлился, вы успокоились - и он расслабился. На высоких уровнях раппорта возможны даже синхронные движения - вы поднимаете руку, и он поднимает, вы двагаете указательным пальцем правой руки - и он тоже. Поэтому ведение по движению хорошо использовать для проверки наличия раппорта.

    Подробнее

  • Видео:: Утилизация отговорок

    Отговорки - это наш способ не меняться, не двигаться к цели. Все эти "я ещё не готов", "начну завтра", "как только будет настроение". На видео рассказ и демонстрация, как утилизировать эти самые отговорки. Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • Вебинар:: Фокусы языка: новый взгляд

    Фокусы языка (они же раскрутки) - одна из самых интересных и полезных моделей НЛП. Они описывают паттерны, при помощи которых прямо во время разговора можно менять чужое мнение, представление или убеждение. В оригинале, предложенном Робертом Дилтсом, они описаны в виде 14 паттернов. На вебинаре предложено описание того, как это можно структурировать.
    Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Мотивация

    Мотивация - главный двигатель человеческого поведения. Мы постоянно мотивируем сами себя: пойти утром на работу, вымыть посуду, написать отчёт, - и постоянно мотивируем других: принести документы, прийти на работу вовремя и вымыть посуду. Этот вебинар про то, как устроена мотивация, как она работает и как отличаются люди по способу мотивации.
    Видеозапись и презентация.

  • Видео:: Провокативная мотивация на достижение цели

    Провокативный способ мотивации на достижение цели. Демонстрация к упражнению с тренинга "Провокативное Воздействие"

  • Видео:: Самоирония

    Один из важных навыков при провокативном воздействии - находиться на одном "уровне" с клиентом. Для этого весьма полезна самоирония, и как способ утилизации восхвалений, так и "наездов".
    Запись с тренинга "Провокативное Воздействие". Тренер Александр Любимов.

  • Вебинар:: Провокативное воздействие

    Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон. Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.
    Видеозапись и презентация

  • Вебинар:: Пресуппозиции и другие внушения

    Пресуппозиции позволяют создавать реальность, в которой для человека есть только нужные выборы. В фразе: "Когда ты позвонишь мне завтра?" - есть только выбор времени звонка, но не того, будет он или нет. Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Якоря в коммуникации

    Якоря позволяют управлять как своим, так и чужим состоянием - включать и выключать его в нужный момент. Но их применение в общении требует специфических подходов и навыков - здесь важно, чтобы ваше поведение было естественным, а вызов состояния у собеседника и установка якоря были незаметными. Итак, что такое якоря, зачем они нужны и как их устанавливать в процессе общения на бесплатном вебинаре "Якоря в Коммуникации". Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Разговорный рефрейминг

    Разговорный рефрейминг - один из самых используемых приёмов в НЛП. И действительно, этот инструмент позволяет быстро и легко сделать переоценку ситуации, прямо в разговоре. А на людей так сильно влияют их оценки! Так что разговорный рефрейминг используется и в повседневном общении, при продажах, переговорах, в терапии и, что особенно приятно,  в анекдотах. Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Воздействие в коммуникации

    Я начинаю цикл вебинаров про способы воздействие в коммуникации. Это первый обзорный вебинар о том, какое вообще воздействие бывает: невербалика, якоря, рефрейминг, пресуппозиции, вложенные сообщения и т.д. Видеозапись и презентация.

  • Видео:: Аналоговое маркирование

    Видео. Аналоговое маркированиеИспользование невербалики для выделения важных частей сообщения, задания оценки или более точного определения контекста. Запись с тренинга "Невербальное Воздействие".

  • Статья:: Фокусы языка: новый взгляд

    Раскрутки (они же фокусы языка) – одна из самых интересных и захватывающих речевых моделей в НЛП. Просто подумайте - изменение убеждений просто при помощи фраз, вставленных в разговор. Но при этом, сама модель раскруток как была придумана 20 лет назад Робертом Дилтсом, так и оставалась в виде 14 паттернов. Но паттерны – это шаблоны действия, которые не сообщают об общих принципах структуре. А для полноты картины хочется иметь и более общее, и частное представления. В результате, в последнее время начали появляться различные идеи относительно того, как можно думать о раскрутках по-другому. Несколько вариантов было и моих, и хочу представить последний вариант.

  • Модель НЛП:: Рефрейминг

    Под рефреймингом в НЛП подразумевают способы изменения, которые связаны только с комбинацией элементов опыта, без добавления чего-либо «снаружи». Рефрейминг позволяет нам иначе интерпретировать ситуацию. Рефрейминг, как способ переоценки, регулярно используется в разговоре. Настолько регулярно, что в НЛП под рефреймингом часто подразумевают именно разговорный рефрейминг. Популярность этого подхода связана с тем, что люди преимущественно реагируют на смыслы, придаваемые ситуации, чем на то, что происходит. Так что меняя смысл, мы меняем поведение человека.

  • Статья:: Метамодель и фокусы языка в виде кругов Эйлера

    Собственно, эта статья про моделирование и про обучение. А так же про расширение представления. То есть одна и та же модель может быть описана разными способами - и в виде последовательности действий, и в виде реакции на паттерны, и в виде ролевых переходов, и в виде дигитальной структуры, и, как в этой статье, в виде графической структуры. Что удобнее использовать сильно зависит от контекста применения, цели, личных пристрастий, привычных паттернов мышления и т.д. и т.п., - короче, каждый выбирает себе по вкусу.

  • Видео:: Использование подкрепления в коммуникации

    При помощи подкрепления можно "выдрессировать" человека делать многие вещи. Например, можно усилить подходящие состояния во время общения - расслабить, улучшить настроение и т.п. Запись с тренинга "Невербальное воздействие".

  • Модель НЛП:: Якоря

    Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Один из наиболее используемых паттернов в НЛП.

  • Статья:: О метамодели

    Метамодель крайне полезный инструмент – она позволяет лучше понять человека, разобраться, что же он имеет в виду. Например, метамодель позволяет выяснить:
    - исполнителю у заказчика, чего именно он хочет;
    - коучера у клиента, в чём именно его проблема;
    - подчинённому у начальника, что именно ему нужно сделать и в какой срок;
    - продавцу у покупателя, что именно ему, наконец, нужно;
    - мужу у жены, когда точно приедет тёща;
    - хозяину у строителей, поняли ли они, в какой именно цвет нужно покрасить эту стену;
    - жене у мужа, точно ли он понял, какой ноутбук ей подарить на день рождения;
    - мужу у жены, какой именно свитер она хочет ему связать;
    - родителям, чего именно хочет ребёнок на день рождения;
    и так далее в том же духе.

  • Статья:: О якорях

    Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку - и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми - раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку - ну хотя бы попробовать

  • Видео:: Раскрутка пресуппозиций

    Этот подход эффективно можно использовать при работе с возражениями и претензиями, при этом во многих случаях он более удачен, чем рефрейминг. Видеозапись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации", август 2011 года.

  • Видео:: Как делается рефрейминг смысла

    Видео. Как делается рефрейминг смыслаПодробный описание, как именно делается рефрейминг смысла. Запись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации".

  • Видео:: Речевые Манипуляции в Коммуникации. Фестиваль НЛП 2010

    Видеозапись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации", который проходил в рамках III Всероссийского фестиваля НЛП в июле 2010 года.
  • Статья:: Речевые манипуляции в коммуникации

    Статья про наиболее часто употребляемые речевые паттерны воздействия в НЛП: пресуппозиции, рефрейминги, раскрутки, речевые парадоксы и вложенные сообщения.

  • Презентация:: Как работает реклама

    Механизм работы рекламы с точки зрения НЛП

  • Статья:: НЛП: Структура коммуникации

    Обзорная статья о том, как устроена коммуникация с точки зрения НЛП. Калибровка, подстройка, раппорт, фильтры восприятия, способы воздействия и так далее.

  • Статья:: Метамодель: Уровни неконкретности

    В данной статье даётся еще один способ описания базовых языковых моделей НЛП - метамодели и Милтон-модели.
    Версия предварительная, идеи и замечания приветствуются.

  • Статья:: Мотивация

    На другом уровне НЛП понимает метапрограммы и мотивацию как управляемые в конечном счете ценностями и убеждениями, то есть, уровнем процессов, связанных с тем, почему мы думаем и действуем именно так. Ценности и убеждения формируют то, как индивид «акцентирует» и придает «значение» своему восприятию ситуации. Это, в свою очередь, определяет то, какие ментальные программы и поведение выбирает человек для достижения этой ситуации.

  • Статья:: Провокативные аспекты коммуникации

    В данной статье я предлагаю рассмотреть  провокацию как некий универсальный механизм вовлечения субъекта в определенное, в том числе и явно для него нежелаемое содержание. Провокативный механизм является разновидностью общего явления обусловливания с теми лишь особенностями, что, в отличие от простой условно-рефлекторной реакции, человек реагирует как целостный субъект коммуникации. То есть провокация, или аутопровокация, содержит вызов для субъекта.

  • Модель НЛП:: Фокусы языка

    Фокусы языка (раскрутки) – это набор речевых стратегий для быстрого изменения убеждений.

  • Статья:: Милтон-модель: использование кванторов в речи

    Когда мы начинаем говорить о множествепредметов или действий, кванторы необходимы для понимания того, относится ли высказывание ко всему множеству или только к его части. Например, если мы говорим «люди», можно интерпретировать высказывание и как «вселюди», и как «некоторыелюди». Аналогично с глаголами: «ошибаются» можно интерпретировать и как «во всём ошибаются», и как «хоть в чём-то ошибаются», и как «постоянно ошибаются», и как «иногда ошибаются».

  • Статья:: Языковые паттерны времени: сдвиг глагольных времен

    Когда вы используете глагольные формы, вы ориентируете кого-либо расположить события где-то на его линии времени и таким образом получить опыт субмодальностей, которыми он закодировал это место линии времени. В этой статье мы научимся передвигать проблему или ограничение настоящего времени в прошлое и привносить ресурс из прошлого или будущего в настоящее или завершенное будущее и ассоциироваться с желаемым состоянием в настоящем и/или в будущем.

  • Статья:: Фокусы языка, или раскрутки (структура раскруток)

    О раскрутках в "около-энэлперских" кругах ходит довольно много мифов, и самый распространенный из них таков: это то, что позволяет запудрить человеку голову, позволяет красиво вести дискуссию, даже когда твой собеседник вроде бы лучше к ней подготовлен, и манипулировать ходом дискуссии. Подобные мифы — это уже результат интерпретаций того, чем являются раскрутки, поскольку они не связаны ни с манипуляциями, ни со спорами или дискуссиями, ни уж тем более с "запудриванием" чьей-либо головы. Раскрутки применяются к убеждениям и основаны на самой базовой пресуппозиции НЛП — "Карта не Территория".

  • Статья:: Что такое мотивация

    Мотивация - способ делать то, что не хочется. Эта штука совершенно не нужна в том случае, если вам что-то нравится. Например, если парнишке нравится играть в компьютерные игры его совершенно не надо на это мотивировать. Он спокойно обойдется и без этого. Но вот если ему потребуется подготовиться к экзаменам или вымыть пол…

  • Статья:: Фокусы языка: как быстро изменить убеждение

    Фокусы языка (раскрутки) – это набор речевых паттернов для быстрого изменения убеждений. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента.

  • Статья:: Речевые стратегии

    Речевые стратегииМожно по-разному классифицировать пресуппозиции, но мне кажется удобнее дать вам наиболее часто используемые речевые стратегии – это словесные приёмы с использованием как пресуппозиций, так и некоторых других подходов. Речевые стратегии, как частные случаи пресуппозиций, позволяют незаметно "направлять" человека в нужную сторону.