воздействие

При помощи чего и как мы воздействуем друг на друга. С точки зрения НЛП само собой.

  • Мои книги:: Структура фокусов языка

    Описание одного из самых интересных инструментов НЛПфокусов языка. Но в виде структуры, а не паттернов. Версия 2.1 - более подробно прописан провокативный формат фокусов языка; добавлены описание паттернов фокусов языка по Роберту Дилтсу и схема соответствия паттернов и структуры. Можно совершенно свободно скачать в PDF. Свёрстано как раз для чтения на планшетах и телефонах.

  • Схема:: Скорость, энергия и знак - области применения

    Управляя такими характеристиками состояния, как скорость, энергия и знак, мы можем делать множество вещей: контролировать эмоции, наводить транс, управлять вниманием, устанавливать раппорт и многое другое.

  • Схема:: Фокусы языка и метапрограммы

    Как конструировать фокусы языка исходя из преимущественных метапрограмм клиента.

  • Видео:: Сессии Фрэнка Фарелли с расшифровкой

    Несколько терапевтических сессий Фрэнка Фарелли с расшифровкой.

  • НЛП для начинающих:: Как вызвать нужное состояние

    Одна из довольно частых задач при общении – вызвать нужное состояние у собеседника.Так, чтобы он не заметил. То есть вести себя вполне естественно для данного контекста. А вызывают состояние для того, чтобы: поставить ресурсный якорь, откалибровать, привести в комфортное состояние, вывести из нересурсного состояния и так далее. В определённом смысле, эффективное общение – это управление (манипуляция – в хорошем смысле этого слова) своими и чужими состояниями. Вот об основных приёмах этого самого управления мы сейчас и поговорим.

    Подробнее...

  • НЛП для начинающих:: Способы воздействия НЛП

    Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на выходных. Способов воздействия довольно много, мы поговорим сейчас только о тех, которые регулярно используются в НЛП. Некоторые уже были описаны — разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря, - про другие будет рассказано дальше. И предложена "путеводная" карта.

    Подробнее...

  • Схема:: Способы воздействия НЛП

    Мы постоянно воздействуем на других людей для того, чтобы получить нужную реакцию. Здесь схема основных способов, используемых в НЛП.

  • Изменение убеждений:: Аналоговое маркирование фокусов языка

    Аналоговое маркирование служит для иллюстрации процесса, что облегчает человеку понять, что ему нужно сделать. В этой статье я хочу показать, как это аналоговое маркирование фокусов языка легко конструируется на основе структуры этих самых фокусов языка.

    Подробнее

  • Статья:: Простая стратегия конструирования терапевтических метафор

    Терапевтические метафоры – то есть метафоры, цель которых изменение поведения, а не объяснение или мотивация – один из любимых инструментов в НЛП и Эриксоновском гипнозе. О величии и пользе данного инструмента я сейчас распространяться не буду, но зато опишу довольно простую стратегию конструирования этих самых терапевтических метафор. Основная идея: идем по точкам SCORE от причин к эффектам, а между симптомами и результатом, как способ решения, вставляем технику НЛП в метафорическом виде.

  • Изменение убеждений:: Структура фокусов языка

    Подробное описание структуры фокусов языка.

    Полностью закончил статью. Дописал "причины", "эффекты" и примеры раскручивания некоторых убеждений.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Провокативные фокусы языка

    Есть довольно интересный формат раскручивания убеждений – провокативный. В нём фокусы языка подаются в рамке «я поддерживаю твою позицию». И, точно так же, задача провокативных фокусов языка - смотивировать на изменение убеждения.То есть мы придумываем «прямой» фокус языка, а потом подаём его в формально «поддерживающей упаковке». 

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Структура: Области воздействия

    Описание областей воздействия в структурном описании фокусов языка: причины, убеждение, контекст, цель, эффекты. А так же примеры того, как исходя из этой структуры получаются паттерны фокусов языка.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Структура: Способы воздействия

    Описание способов воздействия: укрупнение, разукрупнение, поиск аналогии и оценка из мета-позиции. И шпаргалка с вратами сортировки, которая помогает определить характеристики, которые мы меняем.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Структура: Цель воздействия

    Для того, чтобы смотивировать человека изменить убеждение, нам нужно показать, что убеждение ложно, не эффективно или не экологично.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Общее описание структуры фокусов языка

    Паттерны хороши тем, что их можно запоминать по отдельности. Но, к сожалению, паттернов фокусов языка слишком много – 14 штук запоминаются с некоторым трудом. Так что хочется упростить эту конструкцию, сведя к гораздо меньшему числу принципов. Желательно, уже знакомых. А так же описать не просто способы построения фраз, но и результат их воздействия – чтобы процесс был более осмысленным, а не просто метод «научного тыка». По видимому, нам нужно описать цель – что именно мы должны получить в результате раскручивания убеждения, - способы воздействия – инструменты, которыми мы пользуемся, - и области воздействия – к чему мы эти инструменты будем применять.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Паттерн "Переопределение"

    Подробное описание использования паттерна фокусов языка "Переопределение".
    Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом. Если в предыдущем паттерне «Намерение» наша задача была показать, что убеждение не эффективно, то здесь мы можем прийти к любому варианту: ложно, не эффективно и не экологично. И пока мы не нарушаем границы сходства, похожее убеждение равно исходному убеждению. И если похожее убеждение не верно (не эффективно, не экологично), то и исходное убеждение тоже.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Паттерн "Намерение"

    Подробное описание использования паттерна фокусов языка "Намерение".

    У каждого убеждения есть цель, функция. То есть убеждение не просто «правильно» описывает реальность, оно ещё и для чего-то служит. И для того, чтобы смотивировать человека сменить убеждение, нам нужно показать ему, что убеждение плохо подходит для реализации этого намерения. Сделать это можно несколькими способами.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Фокусы языка: как это работает

    Фокусы языка убеждения не разрушают. Но они могут смотивировать человека сдвинуть рамку восприятия так, чтобы переоценить свой опыт. И изменить убеждение. В статье описывается, какие должны быть аргументы, как и какой взгляд на ситуацию нужно дать человеку, чтобы у него появился повод убеждение сменить.

    Подробнее

  • Изменение убеждений:: Раскручивание убеждений и мета-модель

    "Фокусы языка", они же "раскрутки" - это речевые приёмы изменения убеждений. Но не единственные. В этой статье мне бы хотелось показать, как для смены убеждений можно использовать мета-модельные вопросы.

    Подробнее

  • НЛП для начинающих: Виды переговоров

    У меня для вас грустная новость: мы живём в мире, в котором у окружающих есть свои цели. Отличные от наших. И если нам от них надо что-то получить, то приходиться вести переговоры. Как ни хотелось бы игнорировать весь этот окружающий мир. Когда жена с мужем выясняют, кто будет сегодня забирать ребёнка из детского сада – это переговоры. И если вы на рынке предлагаете отдать товар подешевле, потому что возьмёте много – это тоже переговоры. Или когда друг просит друга помочь ему с перестановкой мебели (а он его за это на дачу отвезёт) – это тоже переговоры. А иногда мы даже договариваемся сами с собой: «Я сейчас съем кусочек этого замечательного тортика, зато завтра целый день проведу на кефире». Но можно ли как-то типизировать эти самые переговоры?

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Мета-модель: как конкретизировать информацию

    Мета-модель крайне полезный инструмент – она позволяет лучше понять человека, разобраться, что же он имеет в виду. Например, мета-модель позволяет выяснить:

    - исполнителю у заказчика, чего именно он хочет;

    - коучера у клиента, в чём именно его проблема;

    - подчинённому у начальника, что именно ему нужно сделать и в какой срок;

    - продавцу у покупателя, что именно ему, наконец, нужно;

    - мужу у жены, когда точно приедет тёща;

    - хозяину у строителей, поняли ли они, в какой именно цвет нужно покрасить эту стену;

    - жене у мужа, точно ли он понял, какой ноутбук ей подарить на день рождения;

    - мужу у жены, какой именно свитер она хочет ему связать;

    - родителям, чего именно хочет ребёнок на день рождения.

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Разговорный рефрейминг

    Разговорный рефрейминг – способ изменить смысл ситуации. Про одного и того же человека, можно сказать что он жадный, а можно сказать, что он домовитый. Делает то он всё то же самое, а вот смысл разный. Такой способ, когда мы просто говорим, что это самое поведение, событие или факты имеют другой значение, называется рефреймингом смысла. Не наглый, а настойчивый, не стукач, а социально-ответственный, не раскрепощённый, а безнравственный, не тупой, а задумчивый. Но если мы не меняем оценочное слово, но ищем контекст (обычно «уточняем» факты) в котором это поведение будет иметь другой смысл, то это уже называется рефрейминг контекста: "он злой" - "он злой к врагам", "жадность" - "жадность до знаний".

    Подробнее

  • НЛП для начинающих:: Критерии в переговорах и продажах

    Естественно было бы использовать калибровку и подстройку под критерии в тех областях, где они находятся в основном фокусе внимания. В переговорах и продажах. Так что здесь я хочу показать вам схему переговоров и продаж, с использованием калибровки критериев. В принципе, это одна из классических схем переговоров, просто с добавлением калибровки.

    Подробнее

  • Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП

    Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

  • Видео:: О провокативном подходе

    Видеорассказ о том, что такое провокативный подход. И про тренинг "Провокативное Воздействие". Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • НЛП для начинающих:: Раппорт и ведение

    На высоких уровнях доверия (подсознательного) может наступить состояние называемое «раппортом». Наличие раппорта говорит о том, что образовалась система, люди начинают действовать как единое целое. У тех самых пар, которые танцуют танго или вальс, для того, чтобы делать это хорошо, должен быть очень хороший раппорт. То есть они должны образовывать систему. А для того, чтобы из людей получилась система должен быть между ними раппорт. Короче, если люди образовали систему – между ними есть раппорт. И наоборот.Одно из свойств раппорта - желание следовать за человеком, чувствовать к нему расположение и доверие. То есть если раппорт появился, то появляется ведение: вы меняете своё состояние и человек идёт за вами. Вы сменили позу - и он тоже, вы уменьшили скорость речи - и он замедлился, вы успокоились - и он расслабился. На высоких уровнях раппорта возможны даже синхронные движения - вы поднимаете руку, и он поднимает, вы двагаете указательным пальцем правой руки - и он тоже. Поэтому ведение по движению хорошо использовать для проверки наличия раппорта.

    Подробнее

  • Видео:: Утилизация отговорок

    Отговорки - это наш способ не меняться, не двигаться к цели. Все эти "я ещё не готов", "начну завтра", "как только будет настроение". На видео рассказ и демонстрация, как утилизировать эти самые отговорки. Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • Вебинар:: Фокусы языка: новый взгляд

    Фокусы языка (они же раскрутки) - одна из самых интересных и полезных моделей НЛП. Они описывают паттерны, при помощи которых прямо во время разговора можно менять чужое мнение, представление или убеждение. В оригинале, предложенном Робертом Дилтсом, они описаны в виде 14 паттернов. На вебинаре предложено описание того, как это можно структурировать.
    Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Мотивация

    Мотивация - главный двигатель человеческого поведения. Мы постоянно мотивируем сами себя: пойти утром на работу, вымыть посуду, написать отчёт, - и постоянно мотивируем других: принести документы, прийти на работу вовремя и вымыть посуду. Этот вебинар про то, как устроена мотивация, как она работает и как отличаются люди по способу мотивации.
    Видеозапись и презентация.

  • Видео:: Провокативная мотивация на достижение цели

    Провокативный способ мотивации на достижение цели. Демонстрация к упражнению с тренинга "Провокативное Воздействие"

  • Видео:: Самоирония

    Один из важных навыков при провокативном воздействии - находиться на одном "уровне" с клиентом. Для этого весьма полезна самоирония, и как способ утилизации восхвалений, так и "наездов".
    Запись с тренинга "Провокативное Воздействие". Тренер Александр Любимов.

  • Вебинар:: Провокативное воздействие

    Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон. Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.
    Видеозапись и презентация

  • Тренинг:: Провокативное Воздействие

    Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон. Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

  • Вебинар:: Пресуппозиции и другие внушения

    Пресуппозиции позволяют создавать реальность, в которой для человека есть только нужные выборы. В фразе: "Когда ты позвонишь мне завтра?" - есть только выбор времени звонка, но не того, будет он или нет. Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Якоря в коммуникации

    Якоря позволяют управлять как своим, так и чужим состоянием - включать и выключать его в нужный момент. Но их применение в общении требует специфических подходов и навыков - здесь важно, чтобы ваше поведение было естественным, а вызов состояния у собеседника и установка якоря были незаметными. Итак, что такое якоря, зачем они нужны и как их устанавливать в процессе общения на бесплатном вебинаре "Якоря в Коммуникации". Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Разговорный рефрейминг

    Разговорный рефрейминг - один из самых используемых приёмов в НЛП. И действительно, этот инструмент позволяет быстро и легко сделать переоценку ситуации, прямо в разговоре. А на людей так сильно влияют их оценки! Так что разговорный рефрейминг используется и в повседневном общении, при продажах, переговорах, в терапии и, что особенно приятно,  в анекдотах. Видеозапись и презентация.

  • Вебинар:: Воздействие в коммуникации

    Я начинаю цикл вебинаров про способы воздействие в коммуникации. Это первый обзорный вебинар о том, какое вообще воздействие бывает: невербалика, якоря, рефрейминг, пресуппозиции, вложенные сообщения и т.д. Видеозапись и презентация.

  • Видео:: Аналоговое маркирование

    Видео. Аналоговое маркированиеИспользование невербалики для выделения важных частей сообщения, задания оценки или более точного определения контекста. Запись с тренинга "Невербальное Воздействие".

  • Статья:: Фокусы языка: новый взгляд

    Раскрутки (они же фокусы языка) – одна из самых интересных и захватывающих речевых моделей в НЛП. Просто подумайте - изменение убеждений просто при помощи фраз, вставленных в разговор. Но при этом, сама модель раскруток как была придумана 20 лет назад Робертом Дилтсом, так и оставалась в виде 14 паттернов. Но паттерны – это шаблоны действия, которые не сообщают об общих принципах структуре. А для полноты картины хочется иметь и более общее, и частное представления. В результате, в последнее время начали появляться различные идеи относительно того, как можно думать о раскрутках по-другому. Несколько вариантов было и моих, и хочу представить последний вариант.

  • Модель НЛП:: Рефрейминг

    Под рефреймингом в НЛП подразумевают способы изменения, которые связаны только с комбинацией элементов опыта, без добавления чего-либо «снаружи». Рефрейминг позволяет нам иначе интерпретировать ситуацию. Рефрейминг, как способ переоценки, регулярно используется в разговоре. Настолько регулярно, что в НЛП под рефреймингом часто подразумевают именно разговорный рефрейминг. Популярность этого подхода связана с тем, что люди преимущественно реагируют на смыслы, придаваемые ситуации, чем на то, что происходит. Так что меняя смысл, мы меняем поведение человека.

  • Статья:: Метамодель и фокусы языка в виде кругов Эйлера

    Собственно, эта статья про моделирование и про обучение. А так же про расширение представления. То есть одна и та же модель может быть описана разными способами - и в виде последовательности действий, и в виде реакции на паттерны, и в виде ролевых переходов, и в виде дигитальной структуры, и, как в этой статье, в виде графической структуры. Что удобнее использовать сильно зависит от контекста применения, цели, личных пристрастий, привычных паттернов мышления и т.д. и т.п., - короче, каждый выбирает себе по вкусу.

  • Видео:: Использование подкрепления в коммуникации

    При помощи подкрепления можно "выдрессировать" человека делать многие вещи. Например, можно усилить подходящие состояния во время общения - расслабить, улучшить настроение и т.п. Запись с тренинга "Невербальное воздействие".

  • Тренинг:: Повседневный Гипноз

    Транс - вполне привычная вещь, мы большую часть жизни проводим в трансе. Гипнозом же называют ситуацию, когда в наведении транса участвует другой человек. Тонкость состоит в том, что мы постоянно наводим транс друг на друга - при дружеской беседе, выступлении на публике или переговорах. Так что эта штука вполне привычная и мы постоянно с нею сталкиваемся, просто большинство не замечает, как их в гипноз вводят, да и как сами других гипнотизируют тоже. Вот этот тренинг про этот самый повседневный гипноз - что это такое, как его замечать и как им пользоваться. Как создавать и использовать транс в таких повседневных ситуациях - разговоре с боссом, общении с другом или переговорах с клиентами. Неофициальный такой гипноз, незаметный.

  • Модель НЛП:: Якоря

    Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Один из наиболее используемых паттернов в НЛП.

  • Статья:: О метамодели

    Метамодель крайне полезный инструмент – она позволяет лучше понять человека, разобраться, что же он имеет в виду. Например, метамодель позволяет выяснить:
    - исполнителю у заказчика, чего именно он хочет;
    - коучера у клиента, в чём именно его проблема;
    - подчинённому у начальника, что именно ему нужно сделать и в какой срок;
    - продавцу у покупателя, что именно ему, наконец, нужно;
    - мужу у жены, когда точно приедет тёща;
    - хозяину у строителей, поняли ли они, в какой именно цвет нужно покрасить эту стену;
    - жене у мужа, точно ли он понял, какой ноутбук ей подарить на день рождения;
    - мужу у жены, какой именно свитер она хочет ему связать;
    - родителям, чего именно хочет ребёнок на день рождения;
    и так далее в том же духе.

  • Статья:: О якорях

    Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку - и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми - раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку - ну хотя бы попробовать

  • Видео:: Раскрутка пресуппозиций

    Этот подход эффективно можно использовать при работе с возражениями и претензиями, при этом во многих случаях он более удачен, чем рефрейминг. Видеозапись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации", август 2011 года.

  • Видео:: Как делается рефрейминг смысла

    Видео. Как делается рефрейминг смыслаПодробный описание, как именно делается рефрейминг смысла. Запись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации".

  • Видео:: Речевые Манипуляции в Коммуникации. Фестиваль НЛП 2010

    Видеозапись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации", который проходил в рамках III Всероссийского фестиваля НЛП в июле 2010 года.
  • Статья:: Речевые манипуляции в коммуникации

    Статья про наиболее часто употребляемые речевые паттерны воздействия в НЛП: пресуппозиции, рефрейминги, раскрутки, речевые парадоксы и вложенные сообщения.

Поделиться