фокусы языка

Фокусы языка или раскрутки

  • Статья:: Необходимые условия для срабатывания фокусов языка

    Фокусы языка – это вербальные рефрейминги, направленные на изменение убеждений.

    Идея, что сказал фразу - и человек изменил убеждений (мнение, веру и т.д.) звучит очень заманчиво. Но, естественно, всё не так просто. Для того чтобы фокус языка сработал есть несколько условий.

    И это не вариант, что если вы все эти условия выполните, фокус языка автоматом сработает. Вы только повысите вероятность этого. Правда, если вы условия не выполните, фокус языка точно не сработает.

    Раппорт

    Фокусы языка срабатывают только при наличии раппорта.

    С раппортом мы встречаемся постоянно – это состояние возникает, когда мы участвуем в успешной коммуникации. Раппорт появляется, когда люди начинают действовать как единая система. Хороший пример -парные танцы, когда вместо двух танцоров появляется "пара", двигающаяся как единое целое. Но это не означает, что люди начинают копировать друг друга. Чтобы хорошо танцевать латино или спортивный рок-н-ролл требуется хорошая согласованность движений, но при этом у каждого их партнёров движения свои.

    Вот для того, чтобы человек реагировал на ваши слова, а не тут же отвергал, нужно состояние раппорта - как вербального, так и невербального. Без него фокус языка скорее всего не сработает. А если раппорт есть, это произойдёт с намного большей вероятностью.

    Подробнее про раппорт.

    Попадание в карту

    При конструировании фокуса языка важно попадать в карту человека.

    В принципе, попадание в карту - это фактически подстройка под набор мнений человека.Но хочется остановиться на этом пункте подробнее.

    Например, если вы ссылаетесь на какого-то известного человека (например, в фокусах языка «Противоположный пример» или «Модель мира»), вы должны быть уверены, что этот самый известный человек известен с нужной оценкой. Например, кто-то может считать Петра I жестоким деспотом, Наполеона неудачником, Гудини просто обманщиком и что Лао Цзы вообще не существовал.

    Если вы ссылаетесь на какое-то событие, Клиент должен о нем иметь какое-то представление. Например, вы ссылаетесь на Екатерину Великую, а единственное что он ней помнит, что это вроде как была какая-то императрица. Но где - в России, Великобритании или Древнем Риме уже нет. Или для него это скорее сказочный персонаж, вроде Василисы Премудрой. Или вы даёте цитату из фильма «Джентльмены удачи» («В джазе только девушки», «Кин-дза-дза», «Криминальное чтиво»), а он подло этот фильм не смотрел или на него он не произвёл нужного впечатления. А так же он может почти ничего не знать о криптовалютах, генной инженерии, чемпионате мира по футболу, последних музыкальных хитах, не читать определённых телеграм-каналов или сайтов. И вообще не интересоваться жизнью селебрити 😱, и даже не знать этого слова.

    Если вы обращаетесь к какому-то личному опыту человека, он должен соответствовать задаче.

    👩🏻: – Если вещь дешёвая, значит она некачественная.
    🧐: – Наверняка вы хоть раз в жизни покупали хоть одну дешёвую, но качественную вещь.
    👩🏻: – Всё дешёвое, что я покупал, оказалось барахлом.

    Именно поэтому

    лучше срабатывают фокусы языка, сконструированные после сбора информации.
    Онлайн-курс "Фокусы языка: паттерны": речевые приёмы изменения убеждений. 25 уроков

    Ценности

    Важные элементы карты - это ценности (и антиценности). Которые хорошо бы выяснить или хотя бы обоснованно предположить на основе сказанного Клиентом.

    Ценности - это важные для нас вещи, которые мы бы хотели иметь в своей жизни. В языке ценность обычно выражена номинализацией или фразой с номинализацией: настоящая любовь, счастье, надёжность, обеспеченность семьи, уверенность в будущем, карьера и так далее.
    Антиценности же - это важные вещи, которые мы не хотим иметь:болезнь, горе, злость, настоящая подлость, предательство. Но они точнотак же влияют на нашу жизнь. Только действуют в другом направлении - кценностям мы стремимся, от антиценностей уходим.

    При этом

    одни и те же по смыслу (анти)ценности люди могут называть разными словами.
    Что один называет «признанием», другой «известностью» или «лаврами». Хотя смысл все вкладывают один и тот же.

    И при конструировании фокусов языка вы постоянно будете обращаться к (анти)ценностям человека, явно или неявно. Например, в фокусе языка «Иерархия критериев» вы это делаете явно:
    🧔: – Нельзя изменять свое мнение - перестанут уважать.
    🧐: – Важнее думать не столько об уважении со стороны других людей, сколько о самоуважении. Здесь мы берём ценность «уважение», прямо присутствующее в убеждении, и противопоставляем ему ценность «самоуважение».

    Но часто это приходится делать неявно: предполагая какую-то (анти)ценность исходя из слов клиента и опираясь на какую-то другую (анти)ценность в фокусе языка.

    🧔: – У меня нет особых талантов или способностей, которые могли бы выделить меня среди других людей.

    В этой фразе явно (анти)ценность не заявлена, мы можем только предполагать, что это может быть: безопасность, спокойствие, страх ошибки или неудачи.

    🧐: – Если бы все так думали, никто бы никогда ничего не достиг.

    В ответе (фокус языка «Последствия») мы опираемся на ценность «достижение». Предполагая, что она важна для Клиента.

    👩🏻: – Я не могу позволить себе бросить работу.
    🧐: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год? [намекается, что «месть» является важной антиценностью для Клиента и предполагается что эта идея ему не понравится]

    🧔: – Жена должна быть послушной.
    🧐: – Вам нравятся безвольные женщины? [намекается, что мужчина не уверен в себе]

    🧔: – Она должна заботиться обо мне.
    🧐: – Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным? [ценность - «быть самостоятельным»]

    Определение убеждения

    Чтобы сконструировать фокус языка, сначала нужно определить убеждение в речи (или тексте).

    В большинстве примеров фокусов языка заявлено убеждение - и как на него реагировать. Вот только люди не всегда прямо заявляют свои убеждения, их часто приходится вычленять из сказанного или просто предполагать. Про то, как это делать будет несколько заданий.

    Плюс хорошо бы разбираться в том как убеждения устроены.

    Подстройка под метапрограммы

    При конструировании фокусов языка полезно

    подстраиваться под «жесткие» метапрограммы клиента.
    То есть под те метапрограммы, в которых человек недостаточно гибок - только мотивация «От» или только внутренняя референиция.\

    Потому что если под них не подстраиваться, даже самая изумительносконструированный фокус языка будет отвергнут с высокой вероятностью.

    Например.

    Метапрограмма «сортировка мира» определяет наиболее любимый фокус внимания человека: люди, вещи, процесс, время, место, ценности. При конструировании фокусов языка стоит учитывать предпочитаемые «вратасортировки» и фокусироваться на изменении «размера» именно по ним.

    🧔: – Только человек с машиной вызывает уважение.
    🧐: – Знаешь ли ты людей, которых уважают, даже если у них нет машины. [люди]
    🧐: – Естественно, если у тебя яхта - тебя особо уважать не будут. [вещи, провокативный формат]
    🧐: – Даже если он взял эту машину в прокат на час? [время]
    🧐: – Ты хочешь сказать, что абсолютно во всех уголках Земли - от Парижа до Токио - уважение вызывает только наличие машины? [место]
    🧐: – Для тебя что, какая-то куча железа важнее человека? [ценности]

    Способы мышления - укрупнение, разукрупнение, аналогия - прямо ассоциируются со способами воздействия.

    🧔: – Только человек с машиной вызывает уважение.
    🧐: – Абсолютно все люди с машинами вызывают уважение? [укрупнение]
    🧐: – Как много уважения вызывает человек с «Запорожцем» 1984 года выпуска? [разукрупнение]
    🧐: – А в 18 веке вызывали уважение только люди с телегой? [аналогия]

    Для метапрограммы «общий» будут лучше восприниматься короткие общие фразы, для «частный» желательны подробности и уточнения.

    🧔: – Только человек с машиной вызывает уважение.
    🧐: – Ты хочешь сказать, что единственный критерий уважения - наличие машины? [общий]
    🧐: – Вот представь себе человека: наглый, глупый,жадный, пьющий, одет обычно в какую-то давно не стираную одежду,постоянно без денег, но зато у него есть какое-то древнее механическоесредство передвижения. И второй человек: у него свой бизнес, ондостаточно умён, образован, умеет поддержать разговор. Но своей машинынет - считает это напрасной тратой денег, если нужно - вызываетприличное такси. Так кто из них больше вызывает уважения? [частный]

    Метапрограмма «Фокус сравнения» - на что человека больше обращает внимание, на сходство или различие. Фокус на сходство: «это похоже на...» или фокус на различия: «это совсем другое...»

    🧔: – Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.
    🧐: – Ты как большинство людей, оправдываешь свой страх что-то изменить в своей жизни отсутствием силы воли. [сходство]
    🧐: – Был хотя бы один случай в твоей жизни, когда ты проявил свою настойчивость? [различия]

    «Мотивация К или От». Это явно: если человек мотивируется ОТ, ему лучше показывать недостатки старого убеждения, мотивируется К - достоинства нового.

    🧔: – Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.
    🧐: – Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть. [От]
    🧐: – Мысль, что можешь контролировать свою жизнь, принесёт тебе больше пользы. [К]

    «Активность - рефлексивность»:для активных - конкретные предложения и активные глаголы, для рефлексивных - сослагательное наклонение.

    🧔: – Только человек с машиной вызывает уважение.
    🧐: – Так пойди и купи себе наконец машину - если по-другому не можешь вызвать к себе уважение. [активность]
    🧐: – Возможно, если ты подумаешь, ты найдёшь множество людей, которых скорее всего уважают не за наличие машины. [рефлексивность]

    Для внешнереферированных хорошо предлагать варианты типа «я уверен»,«Кант писал» (понятно, что ссылаться нужно на авторитетного для клиентачеловека)

    🧔: – Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.
    🧐: – Я знаю много людей, которые бросили курить простопрочитав книгу Алана Карра «Как легко бросить курить». При чём большуюих часть я вряд ли могу назвать волевыми. [внешняя референция - люди]

    При референции «внешней на ситуацию» - более безличное и аналитическое описание:

    🧐: – Все крупные мыслители древности утверждали, что любой человек может измениться к лучшему, каким бы он ни был. [внешняя референция - ситуация]

    Для внутренней референции - обставить ситуацию так, как будто оценивает ситуацию сам клиент:

    🧐: – Что для вас важнее: потакать собственной лени или сделать свою жизнь такой, какой ты хочешь? [внутренняя референция]

    Разрыв шаблона

    Фокусы языка – это вид рефрейминга. А рефрейминг работает только если есть разрыв шаблона.

    Шок. Инсайт. Действительно

    неожиданный взгляд на ситуацию.

    Если вы предложите человеку другой взгляд на ситуацию, но он для него будет знакомым – изменения убеждения не будет. Он уже это слышал, обэтом думал и это для него не сработало. А вот если совершенно внезапныйповорот событий или эффектно продемонстрированный – это уже повод.

    Во многих книгах, фильмах и притчах главному герою не простосообщают истину – а ставят в ситуацию, в которой меняется его картинамира. Обычно это как раз и происходит в результате неожиданного поворота событий.

    То есть мало придумать фокус языка – надо, чтобы этот новый взгляд на ситуацию был действительно неожиданным для человека. И подать его втакой форме, чтобы это его определённым образом шокировало.

    Именно поэтому к нужному рефреймингу или фокусу языка человекаиногда подводят долго и тщательно, например формулируя его текущийвзгляд на мир и конкретизируя события.

    Так что многие фокусы языка срабатывают только для этого человека, вэтот самый момент и после вот такой беседы. А на другого человека эта же самая фраза может не произвести практически никакого эффекта.

    Видео

    Ролик из сериала «Сестра Джеки» (Nurse Jackie).

    Небольшая предистория. Рядом с больницей живёт человек, который считает себя богом. И всех из окна пятого этажа обзывает всякими нехорошими словами. Одному проходящему парню это не понравилось, он взял валяющуюся консервную банку и запустил этому человеку прямо в лоб. Того быстро госпитализировали. Дальше как раз следует сцена. И в ней хорошо показаны некоторые важные моменты срабатывания фокусов языка.

    1. Должен быть раппорт. Без раппорта фокусы языка не срабатывают. Медсестра подстраивается и невербально, и вербально.
    2. Все элементы опыта обычно у человека уже есть. Их ему только нужно сопоставить между собой. С одной стороны у пациента есть убеждение, что он бог. С другой - есть опыт, противоположный этому. Но сам он эти части опыта не сопоставляет.
    3. Обычно сработавший фокус языка - это разрыв шаблона. Что может дать сильную эмоциональную реакцию.
    4. Если вы хотите изменить убеждение у человека, стоит думать об экологии. Даже если его убеждение сильно «неправильное» с вашей точки зрения. И, собственно, что делает медсестра. Она обращает внимание героя видео на несоответствие убеждения и его собственного опыта (по структуре это как раз «противоположный пример»). То есть показывает, что его убеждение ложно.Но это изменение убеждения оказывается не слишком экологично для пациента (медсестре потом приходится предложить ему убеждение, что может он не сам бог, а его родственник - племянник, например).

    По теме

    Онлайн-курс "Фокусы языка: паттерны": как менять убеждения прямо во время разговора. 25 уроков

    Модель НЛП:: Фокусы языка

  • Новость:: Онлайн-курс "Фокусы языка: паттерны"

    Новый онлайн-курс  "Фокусы языка: паттерны". Как менять убеждения прямо во время разговора.

    Фокусы языка используются в самых разных контекстах: в консультировании, коучинге, терапии, при переговорах, в полемике и выступлениях на публике. Короче, везде, где имеет смысл смотивировать человека сменить свою оценку. В данном курсе мы будем рассматривать преимущественно контекст консультирования/коучинга, но общие принципы конструирования фокусов языка будут аналогичны во всех контекстах.

    fyp

  • Статья:: Линии разума - фокусы языка от Майкла Холла

    Фокусы языка - это вербальные рефрейминги, направленные на изменение убеждений. Проще говоря, это типовые стратегии создания таких рефреймингов. Описаний этих стратегий несколько. Наиболее известные - это 14 паттернов Роберта Дилтса. Но есть ещё 26 паттернов Майкла Холла, они у него называются «линии разума».

  • Статья:: Создаём технику изменения убеждений из фокуса языка

    На основе стратегии изменения убеждений из фокуса языка можно сделать технику изменения.

  • Приложение:: Тренажер по фокусам языка

    В приложении есть как тренажеры (для паттернов и структуры): при нажатии на кнопочку вам предлагается случайное убеждение для раскручивания и паттерн фокусов языка, который стоит применить. И краткое описание паттернов и структуры фокусов языка.

  • Статья:: Фокусы языка: игры с кванторами и модальностями

    Во многих ограничивающих убеждениях встречается модальность долженствования и запрета, а так же кванторы всеобщности.
    — Молодые должны уважать старших.
    Нельзя быстро измениться.
    Все друг друга ненавидят.
    Вот с этими модальностями и кванторами можно довольно забавно играться, мотивируя человека на изменение этого убеждения.

    Уровни неконкретности

    В этих самых играх с модальностями и кванторами участвуют:
    • модальность границ;
    • модальность вероятности;
    • кванторы.

     

    Модальность границ определяет, насколько вообще существует выбор в данной ситуации. Например, модальность запрета: запрещено, нельзя, - и модальность долженствования: должен, обязан, вынужден, - количество выборов уменьшают. А вот модальность возможностей: могу, способен, - и модальность разрешения: разрешено, имею право, - количество выборов уменьшает.

    Отрицание переводит в противоположную команду: не запрещено, не имею права, не должен. Впрочем, это будет верно и для модальности вероятности: не точно, невероятно, - и для кванторов: не все, не всегда, не бывает.

    Модальность вероятности, как понятно из названия, описывает вероятность события. Слова точно, абсолютно сообщают, что это всё обязательно произойдёт, а возможно, вероятно, может быть - дают больше выборов.

    Кванторы всеобщности: все, всегда, везде, никто, никогда - не делают исключений из правил, а вот кванторы существования: иногда, бывает, случается, изредка, кое-кто, - сообщают, что правило не столь жёсткое.

    Естественно, всё это совершенно свободно комбинируется во фразе:
    – Иногда некоторые могут …
    – Бывает, что никто не имеет права …
    – Вероятно, не все обязаны всегда …
    – Возможно, некоторые из нас когда-то что-то сделали …

    Метамодельные вопросы

    Мы познаём мир при помощи трёх процессов: обобщения, опущения и искажения. Во время всего этого познания часто происходит накопление ошибок. Метамодельные вопросы позволяют уменьшить количество этих ошибок. Убеждения образуются при помощи всё тех же процессов познания. И метамодельные вопросы позволяют обратить внимание человека на эти ошибки «обработки информации» и смотивировать его на изменение убеждения.

    Реакция на кванторы всеобщности.
    – Меня никто не любит!
    – Что, совершенно никто?
    Здесь при помощи добавления слова «совершенно» мы усиливаем ограничение квантора всеобщности «никто» настолько, чтобы обратить внимание на противоречие с опытом.
    Плюс можно сделать это невербально - усилить интонацией:
    – Ты всегда мне лжешь!
    – Я всегда тебе лгу?

    Естественно, можно просто задать уточняющий вопрос:
    – Я никогда не получаю то, чего я хочу.
    Когда-нибудь вы получали то, что хотели?
    Здесь квантор всеобщности «никогда» заменён на квантор существования «когда-нибудь».

    Аналогично с модальностями запрета и долженствования. Выходим за границы и показываем, что выбор всё-таки существует.
    – Я должен делать это.
    – Что произойдет, если вы не сделаете этого?
    – Я не могу сделать это!
    – Что произойдет, если вы все-таки сделаете это?

    Усиление, ослабление, аналогия

    Так же мы можем поменять модальности и кванторы в убеждении, чтобы оно приобрело другой смысл. Или показать его ограничение.

    Понятно, что некоторые варианты будут совпадать с паттернами метамодели, рассмотренными выше. Но мне здесь важно показать принцип.

    Модальность долженствования:
    – Мужчина должен всё решать сам.
    – Ну не то чтобы должен - скорее имеет право.
    Ослабление модальности границ: должен - имеет право.
    – Ну не то чтобы должен - скорее вынужден.
    А это уже аналогия, меняем модальный оператор долженствования «должен» на «вынужден», что придаёт фразе другой смысл.
    – Что, всегда и везде, абсолютно в любой ситуации должен всё решать сам?
    Добавляем кванторы всеобщности «всегда» и «везде» и модальность точности «абсолютно». Усиливаем ограничение убеждения настолько, что явно становится несоответствие опыту.

    Аналогично с кванторами всеобщности:
    Все люди лгут.
    Действительно все люди лгут?
    Усиливаем ограничение, добавляя к квантору модальность точности «действительно».
    – Не так чтобы все - но встречаются.
    Ослабляем ограничение, заменяя квантор всеобщности «все» на квантор существования «встречаются».
    Каждый человек лжёт?
    Аналогия: все - каждый.

    Можно добавлять модальности и кванторы даже если их нет.
    — Женщины не понимают мужчин.
    Точно все женщины не понимают мужчин?
    Добавляем квантор всеобщности «все» и модальность точности «точно».

    И в виде задания. Придумайте как можно больше вариантов реакций для убеждений:
    – Женщина должна заботиться о доме.
    – Я обязан быть внимателен.
    – Я себе запрещаю испытывать сильные эмоции.
    – Нельзя быстро измениться.
    – Нельзя быть слабым.
    – Никто не хочет помогать другим.
    – Все люди думаю только о себе.
    – Всегда так - никогда ничего не получается.

    Это я всё к тому, что есть довольно много дополнительных приёмов речевых способов изменения убеждений. Да, предложенные варианты будут работать не для всех убеждений, а преимущественно для тех, в которых эти модальности и кванторы есть. Но приёмы довольно простые и эффективные, так что рекомендую их к использованию.

    По теме

    Ограничивающие и расширяющие убеждения

    Модель НЛП:: Фокусы языка

    Модель НЛП:: Метамодель

    Курс:: Фокусы языка

    Раскручивание убеждений и метамодель

  • Курс:: Фокусы языка: генератор заданий

    Генератор заданий по фокусам языка.

  • Видео:: Как срабатывает фокус языка

    Разбор видео, как срабатывает фокус языка.

  • Заметка:: Аналоговое маркирование фокусов языка

    Аналоговое маркирование - использование тона голоса, мимики, жестов для того, чтобы облегчить понимание смысла сказанного, уточнить контекст или придать нужный смысл словам. Такая иллюстрация - как рисунок в книжке к тексту. С фокусами языка аналоговое маркирование используется именно для лучшей передачи смысла или создания дополнительного смыслового слоя.

  • Видео:: Пример использования фокуса языка «Намерение»

    В этом отрывке из фильма «Здесь курят» показан пример использования фокуса языка «Намерение». Фокус языка здесь используется для того, чтобы показать аудитории приемлемость собственной позиции и аморальность позиции оппонентов.

  • Видео:: Пример использования фокуса языка «Применение к себе»

    В этом отрывке из замечательного фильма «Здесь курят» показан пример использования фокуса языка «Применение к себе». При этом фокус языка здесь используется не для смены убеждений оппонентов, а для того, чтобы показать их лицемерие.

  • Заметка:: А работают ли фокусы языка?

    Эта заметка собственно даже не конкретно про фокусы языка, а про критическое восприятие предлагаемых моделей. Как бы они не назывались и кем бы они не предлагались. Эффект от большинства способов воздействия в НЛП вполне сенсорно проверяем. Вы делаете (даже неадаптированному клиенту) коллапс якорей и калибруете эффект, достигаете раппорта и можете вести. Это касается субмодальностей, якорей, ключей глазного доступа, раппорта, техник «Взмах» и «Интеграция конфликтующих частей»...
    Но есть в НЛП некоторое количество моделей, эффективность которых мы явно сенсорно проверить не можем - только верить, что они работают. Например, «фокусы языка» Роберта Дилтса («линии разума» у Майкла Холла). Да, мы можем иногда калибровать изменение убеждения - но как результат всей интервенции. Как понять, что это сработали фокусы языка, а не внушения или просто вера человека, что после общения с великим НЛПером ему должно стать лучше?

  • Статья:: Языковые паттерны НЛП: бросаем вызов конспирологическому мышлению

    Ричард Болстад о конспирологическом мышлении и как можно при помощи инструментов НЛП влиять на это мышление.

  • Видео:: Открытое занятие онлайн-тренинга "Фокусы языка"

    Запись открытого занятия 17 мая 2022 года - посмотреть на youtube.

  • Статья:: Когнитивные искажения - Фокусы языка - Метамодель

    Метамодель - это не единственный набор инструментов, которыми мы располагаем в НЛП для распаковки бредовых и бесполезных мыслей. Наши рациональные модели мышления часто нарушаются когнитивными искажениями, вроде тех, что описаны ниже, и даже простое распознавание этих когнитивных искажений помогает нам оставаться в здравом уме. Здесь я переклассифицировал эти когнитивные искажения в паттерны "Фокусов языка" используя модель рефрейминга Роберта Дилтса (см. ниже версию его первоначального списка) и предложил вопросы метамодели для каждого из них.

  • Заметка:: Конструирование аналогий

    Аналогии в НЛП используются довольно часто, например в метафорах и фокусах языка. Здесь я хочу разобрать, как подбирать подходящие аналогии исходя из структуры ситуации.

  • Схема:: Как работают фокусы языка

    Схемы принципов работы фокусов языка (паттерны и структура).

  • Курс:: Фокусы языка: карточки

    Карточки фокусов языка (структура) для тренировки: распечатываете и играете.

  • Заметка:: Отговорки или как оправдать своё бездействие

    Довольно простое упражнение, которое поможет разобраться со своими отговорками.

  • Курс:: Фокусы языка: раскручиваем пресуппозиции

    Фокусы языка довольно легко применять, когда человек явно сообщает о своём убеждении. Но такая удача подворачивается не всегда - чаще мы слышим фразы, в которых убеждения столь явно не проявляются. Понятно, что эти фразы основаны на каких-то пресуппозициях и, чтобы их выявить, мы можем сделать предположение о пресуппозиции и сразу попытаться раскрутить её.

  • Тест:: Фокусы языка: паттерны

    Проверочный тест по теме "Паттерны фокусов языка".

  • Статья:: Фокусы языка как расширение метамодели

    Убеждения образуются при помощи всё тех же процессов познания: обобщения, опущения и искажения. И можно подумать о фокусах языка, как о процессах, обратных опущению, обобщению, и искажению: восстановлению информации, выходе за границы и восстановлению структуры.

  • Статья:: Раскручивание убеждений и метамодель

    «Фокусы языка» - это не единственные речевые приёмы изменения убеждений. В этой статье мне бы хотелось показать, как для смены убеждений можно использовать подходы из метамодели. В принципе, это просто другой фокус внимания на речевые способы изменения убеждений.

  • Курс:: Как сделать работающий фокус языка

    Несколько рекомендаций по тому, как не просто сконструировать фокус языка, а как сделать работающий фокус языка.

  • Курс:: Фокусы языка: аналоговое маркирование

    Аналоговое маркирование используется с фокусами языка для облегчения понимания смысла сказанного, выделения значимых элементов фразы, уточнения контекста, задания оценки или придания определённого смысла словам или фразам.

  • Курс:: Фокусы языка: провокативный формат

    Есть довольно интересный формат раскручивания убеждений – провокативный. В нём фокусы языка подаются в формальнойрамке «я поддерживаю твою текущуюпозицию». Но при этом само содержание мотивирует эту позицию сменить.

  • Курс:: Фокусы языка: область «эффекты»

    У использования убеждения есть последствия. И они могут быть как положительные, так и отрицательные. Отрицательные последствия мотивируют изменить убеждение, положительные - создать или укрепить.

  • Курс:: Фокусы языка: область «цели»

    У убеждения есть функция, оно для чего-то служит. То есть у существования убеждения есть цель, и эта цель может быть плоха, «аморальная» или не полезна. К тому же, мы можем проанализировать, насколько эффективно это убеждение выполняет свою функцию.

  • Курс:: Фокусы языка: область «контекст»

    Следующий способ показать ложность убеждения (или подтвердить истинность - если убеждение создаём) - это найти контекст, в котором убеждение не работает. Сюда относятся паттерны фокусов языка «размер фрейма» и «противоположный пример».

  • Курс:: Фокусы языка: область «убеждение»

    Рассматриваем как конструировать фокусы языка, меняя само убеждение. Так же разбираем паттерны «объединение», «разделение», «аналогия», «переопределение», «стратегия реальности», «мета-фрейм» и «модель мира».

  • Курс:: Фокусы языка: способы воздействия

    Как способы воздействия в этой модели будут основные способы обработки информации: укрупнение, разукрупнение, аналогия и оценка из мета-позиции.

  • Курс:: Фокусы языка: цели и области воздействия

    Цели и области воздействия фокусов языка.

  • Курс:: Фокусы языка: кратко о структуре

    Рассказ-презентация о структуре фокусов языка.

  • Курс:: Фокусы языка: структура убеждений

    Для начала разберёмся в том, как устроены убеждения. Это довольно важно для понимания того, как работают фокусы языка.

  • Курс:: Фокусы языка: о курсе

    Этот онлайн курс для тех, кто хочет разобраться, как работают фокусы языка. И научиться конструировать эффективные фокусы языка.

  • Презентация:: Провокативные фокусы языка

    Провокативные формат фокусов языка часто оказывается более эффективным за счёт того, что мы на одном уровне поддерживаем позицию клиента, а на другом – демонстрируем неприемлемость его нынешнего убеждения.

  • Мои книги:: Структура фокусов языка

    Описание одного из самых интересных инструментов НЛП - фокусов языка. Но в виде структуры, а не паттернов. Версия 2.3 - добавлена глава "Фокусы языка для создания убеждений". Можно совершенно свободно скачать в PDF. Свёрстано как раз для чтения на планшетах и телефонах.

  • Схема:: Соответствие паттернов и структурного описания фокусов языка

    На схеме показано соответствие паттернов и структурного описания Фокусов Языка.

  • Схема:: Фокусы языка и метапрограммы

    Как конструировать фокусы языка исходя из преимущественных метапрограмм клиента.

  • Вебинар:: Фокусы языка: новый взгляд

    Фокусы языка (они же раскрутки) - одна из самых интересных и полезных моделей НЛП. Они описывают паттерны, при помощи которых прямо во время разговора можно менять чужое мнение, представление или убеждение. В оригинале, предложенном Робертом Дилтсом, они описаны в виде 14 паттернов. На вебинаре предложено описание того, как это можно структурировать.

  • Схема:: Фокусы языка

    Схема одной из самой интересной языковой модели в НЛП - Фокусов языка (они же раскрутки). 

  • Статья:: Фокусы языка: новый взгляд

    Раскрутки (они же фокусы языка) – одна из самых интересных и захватывающих речевых моделей в НЛП. Просто подумайте - изменение убеждений просто при помощи фраз, вставленных в разговор. Но при этом, сама модель раскруток как была придумана 20 лет назад Робертом Дилтсом, так и оставалась в виде 14 паттернов. Но паттерны – это шаблоны действия, которые не сообщают об общих принципах структуре. А для полноты картины хочется иметь и более общее, и частное представления. В результате, в последнее время начали появляться различные идеи относительно того, как можно думать о раскрутках по-другому. Несколько вариантов было и моих, и хочу представить последний вариант.

  • Видео:: Раскрутка пресуппозиций

    Этот подход эффективно можно использовать при работе с возражениями и претензиями, при этом во многих случаях он более удачен, чем рефрейминг. Видеозапись с тренинга "Речевые Манипуляции в Коммуникации", август 2011 года.

  • Модель НЛП:: Фокусы языка

    Фокусы языка - это вербальные рефрейминги, которые воздействуют на убеждения и ментальные карты на основе которых сформированы убеждения.

  • Статья:: Фокусы языка, или раскрутки (структура раскруток)

    О раскрутках в "около-энэлперских" кругах ходит довольно много мифов, и самый распространенный из них таков: это то, что позволяет запудрить человеку голову, позволяет красиво вести дискуссию, даже когда твой собеседник вроде бы лучше к ней подготовлен, и манипулировать ходом дискуссии. Подобные мифы — это уже результат интерпретаций того, чем являются раскрутки, поскольку они не связаны ни с манипуляциями, ни со спорами или дискуссиями, ни уж тем более с "запудриванием" чьей-либо головы. Раскрутки применяются к убеждениям и основаны на самой базовой пресуппозиции НЛП — "Карта не Территория".

  • Статья:: Фокусы языка: как быстро изменить убеждение

    Фокусы языка (раскрутки) – это набор речевых паттернов для быстрого изменения убеждений. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента.