Подстройка

Подстройка - заимствование деталей поведения другого человека с целью усиления раппорта.
Подстройку можно разделить на два типа: отражение и присоединение. При отражении вы заимствуете элементы поведения (поза, тон голоса, характерный слова), а при присоединении используете элементы структуры поведения ( модальность, тип мотивации, врата сортировки).

Поделиться