Глоссарий
Основные термины, используемые в НЛП.
Заимствование деталей поведения другого человека с целью усиления раппорта.
Подстройку можно разделить на два типа: отражение и присоединение. При отражении вы заимствуете элементы поведения (поза, тон голоса, характерные слова), а при присоединении используете элементы структуры поведения ( модальность, тип мотивации, врата сортировки).
Пресуппозиция - основное глyбинное допyщение, необходимое, чтобы высказывание пpиобpело смысл. В языковых системах - пpедложение, котоpое должно быть истинным, чтобы некое дpyгое пpедложение имело смысл. Эффективное использование пресуппозиций - один из важнейших лингвистических навыков в НЛП.
Наиболее часто используемые пресуппозиции с некоторыми другими приёмами образуют "речевые стратегии".
Пpеpывание пpивычного паттеpна до того, как он завеpшится. Разрыв Шаблона вводит человека в трансовое состояние. Используется как для наведения транса, так и для снятия сильные эмоциональных состояний (агрессивность, раздражение, страх).
Состояние взаимодействия, при котором люди начинают действовать как единая система. Раппорт характеризуется возможностью ведения.
Способ, при помощи которой человек обращается к собственному внутреннему опыту. Репрезентативные системы делят по модальности: визуальная (В); кинестетическая (К); аудиально-тональная (Ат); дигитальная(Ад). Так же присутствует деление по роли в мыслительных процессах: ведущая, основная, референтная.
Любые средства, которые могут быть задействованы для достижения результата: физиология, состояния, мысли, стратегии, переживания, люди, события или вещи. Соответственно, ресурсы делят на внешние (информация, деньги, связи, обстановка) и внутренние (знания, состояния, убеждения, ценности, способности).
Референтный индекс - это представление предмета из окружающего мира в языке. Например, экран на котором вы читаете этот текст - это референт, а фраза "экран на котором вы читаете этот текст" - референтный индекс.
Социальная панорама — это метод диагностики и трансформации паттернов социального мышления и социального интеллекта, основанный на визуализации пространственных отношений между собой и другими людьми. Этот метод помогает изменять и улучшать любые виды взаимодействия, решать конфликты, развивать лидерство, самооценку и самоидентичность. Социальная панорама — это один из языков, с помощью которого мы можем общаться с бессознательным, используя пространство вокруг нас. В этом пространстве можно перемещать, увеличивать, уменьшать, приближать или отдалять образы людей, с которыми мы взаимодействуем, и тем самым менять наши чувства, мысли и поведение по отношению к ним.
Автор этой модели — Лукас Деркс.
Субмодальности представляют собой качественные характеристики описания содержания. Например, визуальные субмодальности: яркость, расстояние, положение в пространстве, пропорции, наличие движения. Аудиальные субмодальности: громкость, высота, скорость, направление звука. При помощи субмодальностей мозг кодирует отношение: важно, плохо, неприятно, восхитительно, верю, интересно и так далее.
Транс - изменнённое состояние сознания, характеризующееся несколько другим способом мышления и работой внимания. Например, при трансе внимание либо преимущественно обращено внутрь (downtime), либо наружу (uptime), в то время как в нормальном состоянии соблюдается определённый баланс. В трансе мышление человека становится гибче, при этом он становится более внушаем и открыт изменениям. В НЛП считается, что изменения происходят в трансе.
Контролируемый транс называтся гипнозом.
Трёхпозиционное описание - модель, используемая в НЛП для сбора информации и анализа ситуации. Предполагает три рамки рассмотрения ситуация:
- 1-я позиция: «Я-сам», ассоциация в себя. Оцениваю ситуацию со своей точки зрения.
- 2-я позиция: «Я-другой», ассоциация в другого. «Встаю на место» другого человека, «смотрю его глазами».
- 3-я позиция: «Наблюдатель», диссоциация. Оцениваю ситуацию как квалифицированный в данном контексте наблюдатель.
Трюизм - это банальная истина, утверждение, с которым человек полностью согласен. В НЛП трюизмы используются для подстройки, утилизации возражений и косвенных внушений. При этом трюизм практически никогда не распознаётся, как внушение. Что удобно.
Обобщения, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших способов взаимодействия с ним. Например: "все должны любить друг друга", "я очень хороший человек", "для того, чтобы хорошо жить, нужно много работать".
Основная статья: Модель НЛП:: Убеждение
Человек не способен обработать всю информацию, поступающую к нему из внешнего мира. Поэтому он отфильтровывает её по различным принципам, которые достаточно индивидуальны. Калибровка и подстройка под фильтры восприятия собеседника - один из важнейших навыков эффективной коммуникации.
К фильтрам восприятия относятся: метапрограммы (модальность, тип мотивации, врата сортировки), ценности, убеждения.
Сильный неконтролируемый страх. Получается в результате однократного научения (укусила собака - начал бояться собак, чуть не сбила машина - начал бояться переходить улицу). В НЛП для работы с фобиями используется техника "Быстрое лечение фобий"
Набор критериев описания цели, выполнение которых позволяет эту цель легко достичь.
Более подробно: Техника:: Хорошо сформулированный результат
Принципы, качества или объекты, которые обладают внутренней важностью (ценностью) или привлекательностью. В языке ценности обычно выражены номинализациями или фразами с номинализациями: свобода, равенство, братство, достаток, вера в себя.
Цикл обучения описывает обычный переход по состояниям при обучении: Бессознательная Некомпетентность - Сознательная Некомпетентность - Сознательная Компетентность - Бессознательная Компетентность.
Метафорическое описание независимых программ и стратегий поведения. Программы или "части" человек часто обзаводит "личностью". Данная модель иногда бывает достаточно удобна, особенно если помнить, что это только модель. Она, например, используется в техниках "Шестишаговый рефрейминг", "Договор частей", "Интеграция конфликтующих частей".
Универсальная техника, основанная на бессознательном поиске новых, более эффективных вариантов поведения.
Более подробно: Техника:: Шестишаговый рефрейминг
Привязка изменения аналоговой характеристики - интенсивности эмоции, силы боли, напряжения мышц, уровня знания - с воображаемой шкалой. Полезно для уточнения, осознания и управления.
Проверка приемлемости последствий достижения результата. В НЛП чаще используется для проверки экологичности интервенции. Экологическую проверку можно сделать разными способами:
- Спросить: "Не повредит ли вам это новое поведение?"
- Спросить: "Есть ли части личности, которые против нового поведения?"
- Предложить клиенту подумать о приемлемости нового поведения и откалибровать его реакцию.
- Задать вопрос о приемлемости нового поведения бессознательному.
Забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой. Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность взаимосвязей между личностью и ее мыслями, поведением, способностями, ценностями и убеждениями.
Любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, позвонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос.