Упражнения по НЛП НЛП в картинках

Типизация людей в зависимости от наиболее важных мотивов их деятельности: власть, достижение, причастность или избегание.

Источники: Дэвид МакклелландФрэнк Пьюслик.

 

Метапрограмма Мотивы

 

Власть

Это люди хорошие управляющие. Для них власть – это способность влиять на мысли эмоции и действия других людей. Соответственно, для них важно:

  • влияние – влияние на мысли;
  • воздействие – влияние на эмоции;
  • контроль – влияние на действия;
  • престиж – значимость для других.

Любят управлять и побеждать. Так как есть стремление к победе – кто-то должен проиграть. Пытаются убедить и повлиять, чтобы выиграть, а не достичь согласия.

Причастность

Это – душа компании (во всех смыслах этого слова). Любят тусовки, налаживают дружеские отношения и поддерживают связи. Для них важно:

  • приобретение друзей
  • удержание друзей
  • групповые мероприятия – возможность дружеского общения.

Хорошо работают в группах и способны на монотонную работу. Изначально лояльны к компании. Не любят руководящих должностей.

Достижение

Первопроходцы и исследователи. Берутся за самые трудные и сложные проекты. При этом по натуре одиночки и не требуют постоянной опеки, так как сами отлично планируют свою работу. А важно для них:

  • стать лучше себя;
  • стать лучше других;
  • сложные, трудные и уникальные проекты;
  • возможность в долгосрочной карьере. 

Достиженцы часто просят о критической оценке их результатов, так предпочитают работать с экспертами, а не друзьями (в отличие от властников и причастников). Вместо своего мнения часто дают ссылку на информацию.

Избегание

Является антиподом предыдущих трёх. Главный мотив - безопасность. Собственно, "безопасники" получаются из предыдущих типов после достижения состояния выученной беспомощности. Безынициативен, всего боится, зато послушен. Для него характерно:

  • легко запускаемый страх;
  • центральный образ угрозы;
  • стремление находиться в группе людей;
  • восприимчивость к чужому мнению.