Типизация людей в зависимости от наиболее важных мотивов их деятельности: власть, достижение, причастность или избегание.
Источники: Дэвид Макклелланд, Фрэнк Пьюслик.
Власть
Это люди хорошие управляющие. Для них власть – это способность влиять на мысли эмоции и действия других людей. Соответственно, для них важно:
- влияние – влияние на мысли;
- воздействие – влияние на эмоции;
- контроль – влияние на действия;
- престиж – значимость для других.
Любят управлять и побеждать. Так как есть стремление к победе – кто-то должен проиграть. Пытаются убедить и повлиять, чтобы выиграть, а не достичь согласия.
Причастность
Это – душа компании (во всех смыслах этого слова). Любят тусовки, налаживают дружеские отношения и поддерживают связи. Для них важно:
- приобретение друзей
- удержание друзей
- групповые мероприятия – возможность дружеского общения.
Хорошо работают в группах и способны на монотонную работу. Изначально лояльны к компании. Не любят руководящих должностей.
Достижение
Первопроходцы и исследователи. Берутся за самые трудные и сложные проекты. При этом по натуре одиночки и не требуют постоянной опеки, так как сами отлично планируют свою работу. А важно для них:
- стать лучше себя;
- стать лучше других;
- сложные, трудные и уникальные проекты;
- возможность в долгосрочной карьере.
Достиженцы часто просят о критической оценке их результатов, так предпочитают работать с экспертами, а не друзьями (в отличие от властников и причастников). Вместо своего мнения часто дают ссылку на информацию.
Избегание
Является антиподом предыдущих трёх. Главный мотив - безопасность. Собственно, "безопасники" получаются из предыдущих типов после достижения состояния выученной беспомощности. Безынициативен, всего боится, зато послушен. Для него характерно:
- легко запускаемый страх;
- центральный образ угрозы;
- стремление находиться в группе людей;
- восприимчивость к чужому мнению.