Внутренняя
Принятие решения внутри.
"Я сам устанавливаю свои цели".
"Я пользуюсь своими критериями выбора".
Важно знание из внутренних источников.
Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками.
Ему трудно работать в команде, так как у него свои представления обо всем.
При осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы.
Не нуждается в управлении со стороны.
Может игнорировать желания и чувства других людей.
Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но принимает решения ориентируясь на себя.
Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать, или решает за него, даже если это решение в его пользу..
Сам себя мотивирует.
Воспринимает инструкцию, как информацию.
Когда его критикуют, он судит других.
Внешняя
Принятие решений вовне.
"Я принимаю директивы от других".
"Я пользуюсь оценками и выводами других людей, чтобы выбирать цели".
Важно внешнее подтверждение.
Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше.
Хорошо работает по указаниям.
Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом.
Ему нужно мнение других и директивы извне.
Нуждается в том, чтобы его вели и им управляли.
Мотивируется, когда кто-то другой решает при этом.
Ему нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства.
Информацию воспринимает как инструкцию.
Когда его критикуют - судит себя.
Различается ориентация на других людей и на ситуацию.
Референция на людей связана с мнением конкретного человека: "Кант считал...", "Иван Петрович принял решение, что..."
Референция на ситуацию связана с принятыми правилами или мнением группы людей: "Психологам известно ...", "В библии сказано...", "Положено..."