Упражнения по НЛП НЛП в картинках

Метапрограмма "Референция" касается того, на внутренние или внешние ценности при принятии решений опирается человек.

Внутренняя

Принятие решения внутри. 
"Я сам устанавливаю свои цели".
"Я пользуюсь своими критериями выбора".
Важно знание из внутренних источников.
Каждое утверждение, сделанное другим, соотносит с внутренними оценками.
Ему трудно работать в команде, так как у него свои представления обо всем.
При осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы.
Не нуждается в управлении со стороны.
Может игнорировать желания и чувства других людей.
Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но принимает решения ориентируясь на себя.
Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать, или решает за него, даже если это решение в его пользу..
Сам себя мотивирует.
Воспринимает инструкцию, как информацию.
Когда его критикуют, он судит других.

Внешняя

Принятие решений вовне. 
"Я принимаю директивы от других".
"Я пользуюсь оценками и выводами других людей, чтобы выбирать цели".
Важно внешнее подтверждение.
Ценит оценки других, верит, что другие могут оценить его лучше.
Хорошо работает по указаниям.
Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом.
Ему нужно мнение других и директивы извне.
Нуждается в том, чтобы его вели и им управляли.
Мотивируется, когда кто-то другой решает при этом.
Ему нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства.
Информацию воспринимает как инструкцию.
Когда его критикуют - судит себя.

Различается ориентация на других людей и на ситуацию.

Референция на людей связана с мнением конкретного человека: "Кант считал...", "Иван Петрович принял решение, что..."

Референция на ситуацию связана с принятыми правилами или мнением группы людей: "Психологам известно ...", "В библии сказано...", "Положено..."

Схема

Схема "Референция"