Общее представление
Один из вопросов, с которых начиналось НЛП: "Как я знаю, что я знаю?"
Действительно, как мы знаём, что эта вещь наша, а вот этот человек в зеркале - "я, а не сосед"? Как мы узнаём во что верим, а в чём сомневаемся? Должен же быть какой-то механизм. Конечно, можно всегда сказать "я внутри себя определяю", но вопрос в том, каким образом? Маленький эксперимент. Мысленно представьте себе толпу незнакомых людей. Посреди этой толпы поставьте себя. А теперь: - У кого образ себя ярче, чем остальные? - У кого он цветной, а остальные серые? - У кого он более резкий, чем остальные? - У кого образ себя объемный, а остальные люди плоские? - Какие ещё есть различия?
- У меня образ себя яркий, цветной и объёмный. А остальные серые, блёклые. Скорее даже просто серые контуры.
- У меня практически единственное отличие – "я" нахожусь в фокусе.
Замечательно. Следующий эксперимент. Как вы узнаёте, например, ваша ли куртка на вешалке?
- Я просто вспоминаю, куда я её повесил.
Это понятно, что когда вы не уверены, вы проверяете: место, цвет, фасон. Но ведь вы это не делаете при "каждом подходе". Как вы воспринимаете её, после того, как признали её своей? Представьте, что она весит среди кучи очень похожих курток. Только одна ваша.
- Похоже, как в предыдущем случае. Она ярче.
- А у меня она как бы подсвечена, как будто лампой освещена. У меня она как бы выходит вперёд.
- Когда я на неё смотрю, она увеличивается в размерах и приближается.
У каждого из нас есть свой способ кодировать важно – или нет, своё – чужое, правильно – неправильно, хорошо – плохо, верю – не верю.
Для кодировки отношения мозг использует субмодальности.
Когда вы смотрите телевизор, вы можете сделать изображение ярче или темнее, добавить цветов, отсесть подальше. А также вы можете поиграть со звуком. При этом содержание не меняется – как шла программа "Время", так и продолжает идти. Меняется только то, как вы это воспринимаете. Вот яркость, размер, положение, цвета, фокус изображения – это субмодальности визуального канала. Точно так же существуют субмодальности аудиального канала: громкость, тембр, стерео – моно. Есть свои субмодальности и у кинестетического канала. Ощущения имеют размер, интенсивность, качество (вибрация, сжатие, холод), местоположение.
Субмодальности касаются только способа представления информации, но не содержания.
У нас в голове тоже есть набор "регуляторов". Только эти настройки служат немного для другого – при помощи этих настроек мозг кодирует отношение: хорошо – плохо, нравится – не нравится, свой – чужой, важно – не важно. Наше понимание (или замешательство), вера, любимый человек и цель жизни – всё это кодируется при помощи субмодальностей. Нам же нужно быстро узнать, как мы относимся вот к этому конкретному человеку. Мы же не вычисляем каждый раз:"Ага. Три дня назад он мне улыбнулся. Вчера молча прошел мимо. А сегодня пожал руку. Так. Значит, он мне симпатичен." - Мы видим человека и уже знаем, что это тот, кого мы любим. КАК мы узнаём? Хотите разобраться? Маленький эксперимент. Представьте себе толпу незнакомых людей. А теперь среди этой толпы разместите знакомого вам человека. У кого он ярче? Контрастней? Он цветной, а все остальные серые? Он объемный, а все остальные плоские? Он в фокусе? Более резкий? Вот все эти настройки: яркость, резкость, контраст, цветной/черно-белый и есть субмодальности визуального канала. И мозг их использует для того, чтобы можно было различать в том числе знакомый – не знакомый. Чтобы сразу посмотрев на толпу вы могли понять – этих я не знаю, а этот…
Как мы можем использовать субмодальности
Первое. Управляя субмодальностями, мы можем управлять оценкой. То есть: изменять оценку ситуации с неприятной на приятную (или наоборот), убирать или создавать навязчивости (например, переедание и курение – навязчивости), превращать замешательство в понимание, создавать и разрушать убеждения и ещё много-много интересных вещей. Второе. Наше внимание управляется тоже при помощи субмодальностей. Это его "командный язык". Зная этот язык, можно делать с вниманием что захочешь. Третье. Наше восприятие тоже управляется субмодальностями. И меняя способ восприятия текущей ситуации, можно сделать много весьма забавных вещей: контролировать своё состояние, убирать лишнее (например, не слышать мешающий шум), замечать то, что пропускают другие, настроиться только на то, что происходит снаружи или полностью погрузиться в себя. И, наконец, четвёртое. Субмодальности – это "командный язык" для управления нашими эмоциями и состояниями. Зная этот язык, можно вызвать у себя нужное состояние, создать новое или считать чужое. Можно управлять творческим состоянием, пьянеть без алкоголя и похмелья или совершенно спокойно не спать несколько суток. Вам уже хочется начать заниматься этим?
Дискретные и аналоговые субмодальности
Все субмодальности можно разделить на два типа: одни можно менять плавно (яркость, местоположение, громкость), а другие бывают только в двух принципиально разных состояниях (объёмное – плоское, есть движение – нет движения, стерео – моно). И при тренировке первых (аналоговых) ваша задача научиться менять их плавно и в максимально возможных пределах, то для вторых (дискретных) важно научиться быстро переключаться.
Схема
Вопросы для определения субмодальности
Визуальные
Положение |
Где находится картинка? |
Расстояние |
Как близко (далеко) от вас находится образ? |
Цветной – ч/б |
Это цветное или черно-белое? |
Цвета. |
Какие цвета в этом образе? |
Яркость |
Эта картинка скорее яркая или темная? |
Фокус |
Этот образ резкий или он размыт? |
Детальность |
Насколько детализирован этот образ? |
Фон |
Есть ли фон? |
Форма |
Какой формы эта картинка – круглая, квадратная, прямоугольная? |
Ассоциация – диссоциация |
Вы видите себя со стороны или смотрите на все своими глазами? |
Панорамность |
Вы находитесь внутри образа? |
Граница |
Есть ли у этой картинки границы или ее края расплывчаты? |
Движение |
Это кино или слайд (фотография)? |
Пропорции |
Размеры людей и вещей в этой картинке имеют нормальное соотношение, или что-то больше/меньше? |
Размерность |
Это плоское или объемное? |
Кинестетические
Качество |
Как бы вы описали ощущения тела: дрожание, покалывание, тепло, холод, вибрация, расслабление, напряжение... |
Интенсивность |
Насколько сильно это ощущение? |
Положение |
Где находится это ощущение? |
Движение |
Это ощущение двигается или статично? |
Направление |
Откуда это движение стартует? |
Скорость |
Ощущение перемещается быстро или медленно? |
Размер |
Это ощущение имеет стабильный размер или расширяется (сжимается)? |
Аудиальные
Положение |
Вы слышите это изнутри или снаружи? |
Высота |
Какова высота звука? |
Громкость |
Какова громкость этого? |
Моно/стерео |
Звук объемный? |
Монотонность |
Это монотонный звук или скорее мелодия? |
Темп |
Это быстро или медленно? |
Ритм |
Есть ли в этом звуке ритм? |
Длительность |
Это непрерывное или прерывистое? |