Упражнения по НЛП НЛП в картинках

Пресуппозиции – это аксиомы реальности, создаваемой речью. Например, в реальности передаваемой фразой: «Сын Иванова снова принёс двойку», - существует Иванов, у которого есть сын (судя по всему – школьник) и этот сын получил как минимум вторую двойку (потому что «снова»). Это вроде как базовые утверждения этой реальности. Вот эти самые «аксиомы внутренней реальности» в речи проявляются при помощи так называемых пресуппозиций.
Пресуппозиции – один из самых используемых способов речевого воздействия. Они обращены к бессознательному и создают «реальность, в которой существуют только нужные варианты поведения». Например, в фразе: «Когда мы встречаемся завтра?» - нет выбора встречаемся мы или нет, вопрос только «когда». Если собеседник принимает эту реальность, он обязательно приходит на встречу.

Зачем нужны пресуппозиции

При помощи пресуппозиций мы можем как узнать об истинах внутреннего мира человека, так и  изменить этот самый внутренний мир. Калибруя пресуппозиции в речи другого человека, мы можем легко понять его представления как о нынешней ситуации, так и общие его «правила жизни». Это даёт нам возможность как подстроиться на очень высоком уровне, так и понять, на что оказывать влияние. При помощи использования пресуппозиций в собственной речи мы можем как подстроиться под другого человека, так и очень эффективно и достаточно незаметно повлиять на него.
- Мне опять повезло, - пресуппозиция, что «мне везло раньше».
- Вы зайдете завтра или послезавтра? – пресуппозиция, что «зайдете».
В первой фразе человек сообщает о своём внутреннем мире, во второй фразе попытка создать реальность, в которой человек просто вынужден зайти.
- А почему просто прямо не сказать: зайдите завтра?
Прямые команды идут через сознание. А оно может весьма критично относиться к таким вещам и, как результат, отфильтровывать. Или человек может просто из принципа сопротивляться команде. Пресуппозиции же обращены к бессознательному – а оно с речью работает принципиально иначе. При этом бессознательное гораздо более могущественно и способно на кучу разных вещей, которые сознанию не доступны. Например, прямая команда «пора худеть» в большинстве случаев не даст результата, но та же самая команда обращённая к бессознательному может быть весьма эффективна.

Как это работает

Пресуппозиции создают реальность, в которой существуют только нужные выборы.
- Ты понимаешь, что можешь справиться с ситуацией? – в этой реальности человек способен справиться с ситуацией, чем бы она не была.
- Вы зайдёте к нам завтра утром или после обеда? – а в этой реальности человек «заходит к нам» в любом случае. Правда у него есть выбор – утром или после обеда.

Пресуппозиции характерны тем, что отвлекают сознание, которое достаточно процедурно и прямолинейно – при помощи вопросов, выборов, последовательных инструкций.

- Насколько сильно вам интересно читать эту статью?
- Вы можете сначала прочитать статью, а потом потренироваться в пресуппозициях, или тренироваться прямо по ходу чтения.

Примеры пресуппозиций

Что является пресуппозицией выяснить очень легко: поставьте перед фразой отрицание и то, что не изменится – это как раз и есть пресуппозиция.
- Королева Великобритании сегодня ездила на электричке
- Королева Великобритании сегодня не ездила на электричке, - королева, Великобритания и электричка остались.
- Скажи, как ты меня сильно любишь.
- Не говори, как ты сильно меня любишь, - сильная любовь осталась.
- Выходя из комнаты ты вспомнишь обо мне
- Не выходя из комнаты, ты вспомнишь обо мне, - «вспомнишь обо мне» осталось. Впрочем, как и наличие комнаты, тебя и меня.
- Он вновь пришел!
Пресуппозиция, что «он» приходил до этого.
- Придя завтра вовремя, вы узнаете много нового.
Пресуппозиция «приходите завтра вовремя». Хорошая такая, чёткая команда.
- После того, как вы еще лучше разберетесь в этой теме...
Предполагается, что вы уже разбираетесь, и разбираетесь хорошо.

Вообще, слово «еще» предполагает, что уже что-то есть, но можно это «что-то» усилить: ещё лучше, ещё быстрее, ещё вкуснее...

- Когда вспомнишь, как сильно ты меня любишь, позвони мне.
Пресуппозиция: «сильно меня любишь».
- Вовочка, какую пакость ты собираешься сделать в этот раз?
Пресуппозиция: Вовочка собирается сделать «пакость» и делал «пакости» до этого.
- Иванов снова сделал все отлично!
Предполагается, что до этого некий «Иванов» уже что-то делал, и делал отлично.
- Осознаёте ли вы собственную успешность?
Пресуппозиция: вы успешны.
- В следующий раз это будет еще интересней!
Здесь целых две пресуппозиции: первая, что «будет следующий раз», и вторая, что «это» сегодня было интересно.
- Вы уже чувствуете себя лучше?
Пресуппозиция: улучшение состояние есть или скоро наступит.
- В следующий раз, когда ты опоздаешь, получишь выговор.
Пресуппозиция: обязательно опоздаешь в будущем.
- Прочитав этот текст до конца, вы всё поймёте.
Пресуппозиция: вы всё поймёте.
- Меня радует ваша непосредственность!
Пресуппозиция: вы непосредственны.
И замечательная фраза из старого фильма с Адриано Челентано «Укрощение строптивого»:
- Каков будет твой положительный ответ?

Фраза | Пресуппозиция

Кто из вас больше других хочет начать раньше? | все хотят начать раньше

У этой жевательной резинки ещё больше вкуса! вкус уже есть

Вы продолжаете чувствовать себя уверенно. | чувство уверенности есть

Обратите внимание на красоту этих мест. | эти места красивые

Мне нравится, что вы всё запоминаете. | вы всё запоминаете

Меня раздражает ваша непоследовательность! | вы непоследовательны

Когда вы решитесь, перезвоните мне. | вы решитесь

Не смотря на то, что вы и так хорошо выглядите, позвольте предложить вам эту губную помаду. | вы хорошо выглядите

Сегодня ты выглядишь лучше, чем обычно. | обычно выглядишь хуже

Так как вам лучше, вы можете сегодня прогуляться. | вам лучше

Расскажи, как тебе удается быть таким обаятельным? | ты обаятельный

Почему ты так хорошо выглядишь? | ты хорошо выглядишь

Зачем вам так много книг? | у вас слишком много книг

Вам нужно следить за здоровьем. | со здоровьем что-то не в порядке

Схема

 

Пресуппозиции - схема

 

Типы пресуппозиций

Допущения

Пресуппозиции: Допущения

- Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше).
Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.
- Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.

Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:

  • как только
  • после того, как
  • сразу, как
  • если, то
  • когда
  • прежде, чем
  • не смотря на то, что

В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.
Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.
Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить.
Если пойдешь в комнату, закрой окно.

Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: «Пойдёшь в комнату, закрой окно».

- Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.
Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».
- После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.
Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.
- Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.
Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.
- Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…
Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.
- Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.

Противопоставления

Пресуппозиции: Простивопоставления

Если в допущениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):
- Чем больше сомнений, тем легче выбор!
И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны одной веревочкой, и усиление одного приводит к усилению другого.
В противопоставлениях используются союзы:

  • чем... тем
  • насколько... настолько

- Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.
- Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.
- Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.
- Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
- Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.
- Чем цена выше, тем товар лучше.
В противопоставлениях, как и в допущениях, тоже можно использовать мотивацию:
- Чем быстрее вы подпишите договор, тем раньше мы начнём поставки.
- Чем сильнее вы боитесь попасть в армию, тем усерднее вам придётся заниматься.
- Чем сложнее задача, тем больше удовольствие от решения.
- Насколько дольше путь к цели, настолько слаще победа.

Ложные выборы

Пресуппозиции: Ложные выборы

- Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
- Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
- Вам арбуз вырезать или возьмете так?
И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»
Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос «покупать или нет» отпал сам собой.
- Ты сходишь в магазин до или после фильма?
Пресуппозиция: сходишь в магазин. Ложный выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.
- Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?
- Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?
- Ложные выборы – это только вопросы?
Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».
Это работает менее жестко, но принцип тот же.

Вопросы

Пресуппозиции: Вопросы

«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. "Как меня выбирали в губернаторы"

Здесь мы выясняем обстоятельства действия, а то, что действие будет получается само собой разумеющимся.
- Когда ты зайдёшь ко мне?
Здесь пресуппозируется, что человек зайдёт, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.
- За что вы любите наш ресторан?
Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?
- Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?
- Почему вы так хорошо выглядите?
- Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
Используются вопросительные слова

  • зачем
  • почему
  • за что
  • как
  • когда
  • где

Предикаты осознания

Пресуппозиции: Предикаты осознания

Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?
Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?
Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.
Здесь используются глаголы «осознания»:

  • осознаете
  • понимаете
  • знаете
  • замечаете
  • обратили внимание
  • вспоминаете

– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.
Замечаете ли вы наступающие изменения?
Все уже заметили, что с вами что-то не так – как то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.
– А вы знаете, что у Васи перхоть?
Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.
Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?

Последовательность

Пресуппозиции: Последовательность

Последовательность подразумевает наличие процесса. При этом слушатель фокусируется на определении порядка шагов, а то, что он будет это делать становится само собой разумеющимся.
- Каков будет твой первый шаг?
Ты это уже решил делать, но с чего начнёшь?
- Ты сначала позвонишь мне или ему?
Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.

Понятно, что здесь ещё и «ложные выборы», но и последовательность тоже.

- Кому ты сообщишь об это первому?
Ты примешь это решение и расскажешь, но кто будет первым?
- Кто хочет выступить следующим?
- Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?

Соответственно, используются слова:

  • первый
  • второй
  • следующий
  • предыдущий
  • сначала
  • потом
  • после того

Оценка

Пресуппозиции: Оценка

- Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.
Здесь способ маскировки очень простой: внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.
В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:

  • важно
  • нужно
  • странно
  • замечательно
  • нравится
  • любопытно
  • раздражает
  • удивляет
  • сомневаюсь
  • уверен
  • хотел бы

- Всех удивляет качество этого фотоаппарата.
Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.
- Я уверен, что вы придёте завтра вовремя.
Придёшь вовремя, никуда не денешься.
- Хотел бы я принимать решения так же быстро, как ты.
Вы принимаете решения быстро. Особенно, когда это нужно мне.
- Замечательно, что вы обратили на это внимание.
- Меня бесит твоё упорство.
- Как человек отреагирует на такую отрицательную оценку?
Скорее всего бурно. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду - как оценивать его поведение. При чём не обязательно, чтобы оценка была отрицательной – скорее она должна быть просто неожиданной.
- Меня восхищает, как эта фирма может всё испортить.

Изменения во времени

Пресуппозиции: Изменения во времени

- Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
- Да!
- Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.

Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется.
- Вы продолжаете выздоравливать.
Наиболее часто используются слова:

  • начать
  • продолжать
  • заканчивать
  • до сих пор
  • уже
  • еще
  • всё еще

- Вы начали подготавливать документы?
Нет вопроса - подготавливать документы или нет, есть вопрос - начали или ещё нет.
- Продолжайте внимательно читать этот текст.
Пресуппозиция: вы внимательно читаете этот текст.
- Вы все еще хотите купить эту вещь?
Пресуппозиция: вы хотите купить эту вещь.
- Вы уже готовы?
Пресуппозиция: вы готовы.
- До сих пор мы успевали.
Пресуппозиция: мы успевали.
- А ещё мы можем предложить дополнительные скидки.
Пресуппозиция: мы уже что-то предложили.

Сводная таблица

Стратегия

 

Принцип действия

 

Конструкции

 

Примеры

Допущения

 

Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти.

 

как только,
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем;

 

- Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
- Прежде чем выйти из дома, позвони мне..

Противо-
поставления

 

Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.

 

чем... тем
насколько... настолько

 

- Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.
- Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.

Вопросы

 

Смещение внимания на обстоятельства действия

 

зачем
почему
за что
как
когда
где

 

- Где мы сегодня пообедаем?
- За что ты меня любишь?
- Когда ты отдашь долг?

Предикаты осознания

 

Смещение фокуса внимания на осознание.

 

осознаете
замечаете
обратили внимание
зачем
каким образом
где

 

- Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
- Каким образом вы стали столь успешным?

Последовательность

 

Смещение фокуса внимания на порядок шагов

 

первый
второй
следующий
предыдущий
сначала
потом
после того

 

- Каков будет твой первый шаг?
- Куда ты пойдёшь потом?
- Кто хочет выступить следующим?

Оценка

 

Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.

 

нравится
любопытно
раздражает
важно
сомневаюсь
поражены
восхищены
ненавидят

 

- Важно, что вы всё поняли.
- Мне любопытно: как вы все успеваете.
- Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться.
- Военные поражены внезапным нашествием инопланетян!

Изменения во времени

 

Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.

 

начать
продолжать
заканчивать
до сих пор
уже
ещё
всё еще

 

- Вы начали обращать внимание на пресуппозиции?
- Продолжайте так же хорошо работать.
- Вы уже всё выучили?
- Эта тема ещё интереснее.

Ложные выборы

 

Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.

 

или
как... так и

 

- Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
- Вы можете позвонить мне как сегодня, так и завтра утром. 

Проверочные тесты

Тест:: Пресуппозиции

Тест:: Определите тип пресуппозиции

По теме

Вебинар:: Пресуппозиции и другие внушения

Схема:: Пресуппозиции

Видео:: Раскрутка пресуппозиций