Тренинг "Мастерство Коммуникации 1"

Техника:: Договор частей

Описание: Александр Любимов

Авторами техники являются Ричард Бендлер и Джон Гриндер.

1. Формулировка противоречия.

Сначала определите противоречие. Кто кому мешает. В случае трудности утреннего подъёма, обычно конфликтуют часть, ответственная за комфорт, и часть, ответственная за успех (ответственность, обеспеченность).

2. Имя и намерение частей.

Дайте каждой части имя. Например, часть, которая хочет спать дальше вы можете назвать "Отдых", а часть, которая хочет вас поднять с дивана – "Работа".

А теперь представьте, что вы общаетесь с ними (ну, раз эти части только в нашем воображении и служат для удобства, пусть наша коммуникация с ними будет максимально удобной). Выясните, взаимно ли мешают они друг другу? То есть "Отдых" мешает "Работе", а "Работа" – "Отдыху". Если этот процесс не взаимный ("Отдых" мешает "Работе", а та ему нет), то данная техника не подойдёт. Но есть ещё много других техник!

- Уважаемая часть "Отдых", мешает ли вам часть "Работа"?

- Уважаемая часть "Работа", мешает ли вам часть "Отдых"?

Если вы получили два ответа "Да" – идём дальше.

3. Соглашение.

Спросите последовательно у частей:

- Согласна ли часть "Работа" не мешать части "Отдых", если та не будет мешать ей?

- Согласна ли часть "Отдых" не мешать части "Работа", если та не будет мешать ей?

Если вы получили два ответа "Да" – идём дальше.

4. Взятие обязательств.

- Берёт ли на себя часть "Работа" обязательство не мешать части "Отдых", при условии что та не будет мешать ей?

- Берёт ли на себя часть "Отдых" обязательство не мешать части "Работа", при условии что та не будет мешать ей?

Возможно вы не сразу получите согласие. Какая- то часть может не согласиться утвердить договор "навсегда", но согласна попробовать в течении месяца или недели. Постарайтесь учесть все возражения других частей.

5. Экологическая проверка.

Выясните, есть ли другие части, которые имеют что- то против этого договора. Если да, то вернитесь на предыдущий шаг и переформулируйте договор так, чтобы учесть интересы и этих частей тоже.

6. Проверка и привязка к будущему.

- Представьте, что вы завтра встаёте утром. Что изменилось? Устраивает ли вас полученный результат? Если вас не устраивают изменения – вернитесь на четвёртый шаг и ещё раз проработайте возражения.