Поиск       Помощь

Тренинг "Мастерство Коммуникации 1"

провокативный подход

  • Фарелли при работе обычно ищет ценности и антиценности, на которые наиболее сильно реагирует клиент. Условно можно выделить пять основных «областей»: статус, секс, счастье, смерть, страх.

  • При «прямом» подходе клиента и мотивируют, и помогают поставить задачу, и ведут за ручку к результату, и в результате берут большой кусок ответственности за всё это - по крайней мере с точки зрения клиента. Тем более, что при «прямом» воздействии идёт большая подстройка под ту часть человека, которая хочет измениться. При провокативном же подходе, мы больше подстраиваемся под часть, которая изменяться не хочет, но начинаем разрушать все её аргументы и отговорки по поводу изменения. Попутно провокативно мотивируя к движению.

  • B провокативном подходе тоже есть транс, и без транса он не работает. Но способ наведения не расслабленно-погружённый, когда человек практически засыпает и расслабляется в кресле, а достаточно бодренький и адреналиновенький - замешательство. Этот вид транса как раз возникает в ситуациях, когда человеку нужно расширить карту и найти новое решение.

  • Стратегия Фарелли может быть выражена простым рассказом: вступите в контакт с клиентом и выберите какое-нибудь важное существительное или глагол из его речи – какой-нибудь неопределенный термин, заключающий очень много вариантов в возможном опыте клиента. Начиная с этого, выберите какую-нибудь крайне конкретную и провокационную интерпретацию, как вы полагаете, совершенно не имеющую отношения к делу, и предложите ее клиенту столь убедительно, как будто вы в самом деле в нее верите. Выслушайте его ответ и повторяйте этот цикл, пока не получите всю нужную вам конкретную информацию.

  • Раппорт в провокативке довольно хитрый – с одной стороны, он должен быть достаточен для того, чтобы человек вас слушал, воспринимал всякую ерунду и не убегал, - а с другой стороны, не слишком сильным, чтобы собеседник не согласился с вашими фантазиями.

  • Инструменты воздействия используемые в провокативном подходе.

  • Основные области воздействия при провокативном подходе.

  • Общая структура провокативного подхода.

  • При помощи невербальных «кавычек» мы сообщаем, что значение фразы должно быть «перевёрнуто»: «умный» обозначает глупый, «важный» - не важный, «богатый» - не слишком денег много, и так далее. Невербальное переворачивание значения сообщения - один из важнейших приёмов в провокативке.

  • Принцип провокативного воздействия хорошо описывает история про Милтона Эриксона:«Милтон был сыном фермера и в детстве жил на ферме. Однажды юный Милтон заметил картину - отец пытается затащить быка в загон. Бык упирается и остаётся на месте. Милтон подошёл и предложил загнать быка. Отец взглянул на пацана, посмеялся и предоставил возможность. Милтон подошёл к быку сзади и дёрнул за хвост - и тот влетел в загон.»

  • Есть довольно интересный формат раскручивания убеждений – провокативный. В нём фокусы языка подаются в формальнойрамке «я поддерживаю твою текущуюпозицию». Но при этом само содержание мотивирует эту позицию сменить.

  • Провокативные формат фокусов языка часто оказывается более эффективным за счёт того, что мы на одном уровне поддерживаем позицию клиента, а на другом – демонстрируем неприемлемость его нынешнего убеждения.

  • Эта книга представляет результаты НЛП-моделирования замечательного психотерапевта Фрэнка Фарелли, создателя «Провокативной терапии». Версия 1.1.

  • Несколько терапевтических сессий Фрэнка Фарелли с расшифровкой.

  • Провокативный подход. Мастер-класс на V Всероссийском Фестивале НЛП. Основные принципы и идеи провокативного подхода, инструменты и пара демонстраций.

  • Видеорассказ о том, что такое провокативный подход. И про тренинг "Провокативное Воздействие". Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • Провокативный способ мотивации на достижение цели. Демонстрация к упражнению с тренинга "Провокативное Воздействие"

  • Один из важных навыков при провокативном воздействии - находиться на одном "уровне" с клиентом. Для этого весьма полезна самоирония, и как способ утилизации восхвалений, так и "наездов". Запись с тренинга "Провокативное Воздействие".

  • Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон. Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

  • "Факторы Фаррелли" представляют собой 39 поведенческих, стратегических и ментальных паттернов, которые Фрэнк Фаррелли, основатель провокативной терапии, использует при работе с клиентами. Описываемые факторы отличаются по своему уровню абстрагирования и важности для терапии, но все они являются практическими. Это означает, что все они описывают реальные действия на поведенческом, эмоциональном и когнитивном уровнях, которые может выполнять человек, занимающийся провокативной терапией. Хотя данный список не является исчерпывающим, мы полагаем, что он дает детальное описание входной стадии процесса провокативной терапии.

  • Фрэнк Фарелли один из самых интересных и эффективных терапевтов современности. У него есть созданная им самим "Провокативная терапия", которую он вполне успешно демонстрирует на семинарах. При первом же взгляде видно, что он использует во время сессии большое количество рефреймингов и фокусов языка, при чём крайне эффективно. А большинство НЛПеров пока умеют создавать только какие-торефрейминги и фокусы языка (но не те, что работают) - потому как в НЛП довольно подробно прописаны паттерны конструирования рефреймингов и расскруток, но практически нет структурированной инофрмации о том, как их сделать работающими для клиента. У Фрэнка же работают - так что смоделировать стратегию Фарелли вожделенное желание многих НЛПеров, и моё в том числе.
    Стратегия Фрэнка Фарелли действительно является крайне интересной - вы много людей способных за пол-часа решить проблему человека? При чём в эти пол-часа входи как и сбор информации, так и сама интервенция? И решить проблему явно на более глубоком уровне, чем человек заявляет? Я, лично, не знаю таких людей. Кроме Фрэнка. Так что очень хочется смоделировать, чтобы и самому мочь так же, а может даже и лучше (шучу). Собственно, здесь не стратегия, а некоторые из подмеченных паттернов