Как способы воздействия здесь будут основные способы обработки информации: укрупнение, разукрупнение, аналогия и оценка из мета-позиции.
Укрупнение
Укрупнение, как понятно из названия, предполагает увеличение. При этом укрупнять можно двумя способами: перейти к более общей категории или расширить диапазон. Переход от «мальчика» к «людям» – это как раз переход от меньшей категории к большей: трамвай – транспорт, стул – мебель, собаки - животные. А вот если мы что-то делаем больше, шире, выше, большего количества, массивнее и протяжённее – это увеличение диапазона: два человека – много человек, один метр провода – километр провода, пять килограмм – тонна. Так же мы можем перейти к более важной ценности или более высокому логическому уровню: спокойствие - безопасность, ошибается - идиот.
- Женщины - глупые существа.
- Люди в принципе довольно глупы.
[расширяем правило на более общую категорию: «женщины» - «люди»]
- Я могу сам справится с этой проблемой.
- Ты можешь справиться с большинством своих проблем.
[расширяем правило с «одной проблемы» на «большинство проблем» ]
- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- То есть абсолютно все успешные люди тяжело трудились?
[предполагаем, что в убеждении нет исключений, расширяя его на «абсолютно всех» людей]
- Любовь делает людей зависимыми.
- Может важнее подумать о том, как не остаться в одиночестве?
[ищем более важную цель]
Разукрупнение
При разукрупнении мы поступаем наоборот: сужаем, укорачиваем, уточняем и уменьшаем количество - при работе с диапазоном. И переходим к включённой категории при работе с категориями. Или переходим к менее важной ценности или более низкому логическому уровню.
- Женщины - глупые существа.
- Ты считаешь Софью Ковалевскую глупой?
[сужаем до одного конкретного члена группы: «женщины» - «Софья Ковалевская»]
- Я могу сам справится с этой проблемой.
- С такой проблемкой ты справишься без проблем.
[понижаем важность: «проблема» - «проблемка»]
- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- Какое именно количество труда ты считаешь тяжёлым?
[уточняем значение критерия «тяжёлый труд»]
- Любовь делает людей зависимыми.
- Вы думаете так, чтобы избежать разочарований?
[выясняем намерение убеждения]
- Мужчины склонны к насилию.
- Да, конечно, некоторые мужчины склонны к насилию. Но так нельзя сказать про всех.
[сообщаем об исключениях: «мужчины» - «некоторые мужчины»]
Аналогия
Аналогия – сдвиг "по горизонтали", искажение. Например, можно переместить всё в другое время или место, применить убеждение к другим людям.
- Мне не на что надеяться.
- Если бы так думал Робинзон Крузо, он бы не дождался спасения.
[сдвиг: «я» - «Робинзон Крузо»]
Точно так же, можно поискать аналогичную категорию в другой иерархии (традукция):
- Мужчины склонны к насилию.
- Это всё равно, что сказать: «Женщины склонны истерикам». Встречаются такие случаи.
[смещение на аналогичную категорию: «мужчины» - «женщины»]
Сюда так же относятся ассоциации и метафоры и т.д.
- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.
- Это всё равно что во время шторма предложить матросам расслабиться и не обращать внимание на ситуацию.
[заменяем всё убеждение на похожее]
Мета
Выход на новый уровень или выход за пределы.
Например, убеждение об убеждении:
- Семья – это рабство.
- Шикарное ограничивающее убеждение!
Или выяснение внутреннего представления:
- Как именно ты внутри себя представляешь это утверждение?
Анализ структуры убеждения:
- Её непоследовательность раздражает меня.
- Каким образом её поведение влияет на ваши чувства?
Последние вариант есть уже в мета модели, это «причина - следствие».
Характеристики изменения
И небольшая шпаргалка, по каким характеристикам можно производить изменение. Для этого удобно использовать вполне известную модель: Врата Сортировки.
Люди. Кто?
Например, можно изменить количество людей: один – пять, большинство – все, мало – много.
Привести в пример конкретного человека: Аристотель, Лев Толстой, Стив Джобс, Чингисхан и т.д.
Сдвинуть фокус внимания с одной группы людей на другую: женщины – мужчины, дети – подростки, блондинки – шатенки.
Перейти от частной категории к более общей (и наоборот): люди – мужчины, блондинки – женщины, алкоголики – зависимые.
Вещи/действия. Что?
Количество: одна – пять, мало – много, сто килограмм – пять килограмм.
Единицы измерения: грамм – килограмм, контейнер – чемодан.
Меняем тип: рояль – гитара, мебель – транспорт, разговор – танцы.
Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): разговор – общение, гитара – музыкальные инструменты, транспорт – трамвай.
Процесс. Как?
Меняем скорость: быстро – медленно, мгновенно – быстро, неспешно – медленно.
Продолжительность: день – неделя, долго – скоро.
Тип: ходить – бежать, говорить – кричать, сидеть – лежать.
Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): развлекаться - играть, читать – получать информацию
Время. Когда?
Изменяем количество: десять часов – один час, пять минут – сто минут.
Переходим к другой единице измерения: часы – месяцы, секунды – минуты, года – дни.
Меняем период: сейчас – до нашей эры, сегодня – завтра, неделя в 2014 году – неделя в 1814 году.
Место
Изменяем количество или размер: одна улица – десять улиц, сто стран – три страны, одни гектар – сто гектар.
Другая единица измерения: квадратный метр – гектар, миллиметр – километр, Лос-Анджелес – Калифорния – США.
Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): населённый пункт – деревня.
Смена места: Москва – Париж, Германия – Венесуэла, дом 5 – дом 7.
Ценности
С ценностями нужно помнить, что уровень важности ценностей для конкретного человека – штука сильно субъективная.
Усиливаем (ослабляем) ценность/критерий: больше свободы – меньше свободы, слабее сопротивление – сильнее сопротивление.
Переходим к ценности того же уровня: спокойствие – уверенность, развитие – гармония.
Ценности более/менее высокого уровня: экономия времени – безопасность, сытость - развитие.
Примеры
Вызываем сомнение в убеждении:
- Я не могу сбросить вес, так как у меня слабая сила воли.
- У всех толстяков слабая сила воли?»
[укрупнение по людям: «я» - «все толстяки»]
- В конце концов тебе понадобиться большая сила воли - жидкая пища, очереди к врачам, операции, таблетки по расписанию.
[разукрупнение по вещам: уточняем последствия]
- То есть ты даже в сортире облегчиться не можешь, чтобы вес не потерять?»
[аналогия по процессу: «сбросить вес» - «облегчиться»]
- Ты не можешь похудеть, потому что ты недостаточно настойчив?»
[разукрупнение по ценностям: «слабая сила воли» - «недостаточно настойчив»]
- Всю жизнь ты только увеличивал свой вес?»
[укрупнение по времени: увеличиваем период до «всей жизни»]
- Есть много мест - тюрьма, армия, безлюдный остров, - где сбрасывают вес люди с любой силой воли».
[укрупнение по месту]
Общая схема воздействия
Если объединить цели, способы и области воздействия, то получим схему:
Или в виде таблицы:
Кратко
- Как способы воздействия используем способы мышления: укрупнение, разукрупнение, аналогия, взгляд из мета-позиции.
- Способы укрупнения: расширение группы, переход к более общей категории, переход к более важной ценности, повышение логического уровня, отсутствие исключений (кванторы всеобщности).
- Способы разукрупнения: сужение группы, переход к менее общей категории, переход к менее важной ценности, понижение логического уровня, создание исключений (кванторы существования).
- Способы создания аналогии: смещение на аналогичную категорию, переход на другой элемент группы, ассоциации и метафоры.
- Мета: создание убеждения об убеждении, анализ структуры, исследование внутреннего представления.
- В виде параметра, по которому происходит изменение, удобно использовать врата сортировки: люди, вещи, ценности, процесс, время, место.
Схема способов воздействия
Презентация
Видео
Проверь себя
Определите конкретный тип воздействия - укрупнение: переход к более общей категории, мета: анализ структуры, и так далее, - в фокусах языка для изменения убеждения «Любые отношения заканчиваются враждой».
- Что именно произошло, что ты поверил в это?
- Ты же понимаешь, что твой личный опыт не стоит распространять на всех?
- Познакомился с человеком в самолёте, вышли - и теперь враги?
- Ты веришь, что всё заканчивается плохо?
- Это всё равно, что сказать «любая поездка заканчивается аварией».
- Твоя привязанность к этому убеждению тоже когда-то закончится враждой.
- Были ли у тебя какие-то отношения, которые закончились нормально?
- Любое взаимодействие заканчивается плохо?
- Думаю, важнее найти женщину, с которой ты бы хотел прожить жизнь.
- Что случится, если вдруг какие-то отношения закончатся хорошо?
- Разукрупнение: уточнение «что именно произошло».
- Мета: убеждение создано «неправильно» - «личный опыт не стоит распространять на всех», убеждение об убеждении.
- Разукрупнение: конкретный пример, противоречащий убеждению, переход к менее общей категории.
- Укрупнение: «любые отношения» - «всё», отсутствие исключений.
- Аналогия: похожее, но ложное утверждение, ассоциация.
- Мета: убеждение об убеждении.
- Разукрупнение: предлагаем Клиенту самому найти противоположный пример, уточнение.
- Аналогия: заменяем «отношения» на «взаимодействие» и «вражду» на «плохо», аналогичная категория.
- Укрупнение: предлагаем более важную цель - «найти женщину, с которой ты бы хотел прожить жизнь».
- Разукрупнение: предлагаем Клиенту определить, какой вывод он сделает из противоположной ситуации, уточнение.
Определите тип воздействия в фокусах языка для создания убеждения «Я самостоятельный человек, так как могу сам заработать себе на жизнь».
- Сколько времени ты зарабатываешь себе на жизнь?
- Важнее стать не только самостоятельным, но самодостаточным человеком.
- То есть ты сам обеспечиваешь себя?
- В какой момент ты понял, что стал самостоятельным?
- Да, люди становятся самостоятельными, когда начинают зарабатывать.
- Ты - самостоятельный человек, так что можешь сам выбирать, во что верить.
- Как ты внутри представляешь, что ты «самостоятельный»?
- Хорошо, когда человек может позаботиться о себе.
- С таким убеждением ты сможешь в жизни достигнуть всего, что хочешь.
- Что тебе даёт понимание, что ты «самостоятельный человек»?
- Разукрупнение: уточняем количество времени.
- Укрупнение: предлагаем более важную цель (включающую в себя текущую).
- Аналогия: «зарабатываешь себе на жизнь» - «обеспечиваешь себя».
- Разукрупнение:«в какой момент», уточнение.
- Укрупнение: «я» - «люди», расширение группы.
- Мета: «можешь сам выбирать, во что верить», убеждение об убеждении.
- Мета: внутреннее представление.
- Аналогия: «зарабатывать на жизнь» - «позаботиться о себе».
- Укрупнение: «достигнуть всего, что хочешь», отсутствие исключений.
- Разукрупнение: выясняем намерение убеждения.
Определите тип воздействия и параметр изменения в фокусах языка для изменения убеждения «Невозможно стать действительно счастливым».
- Это такая отговорка, чтобы не напрягаться?
- Как ты пришёл к этой мысли?
- В разные времена многие люди делали то, что считали нужным, и были при этом действительно счастливы.
- Есть много стран, где большая часть населения вполне счастливы.
- Как именно ты будешь измерять «действительность» счастья?
- Абсолютно ни для кого?
- «Действительное счастье» - это как «настоящее искусство», что-то очень субъективное.
- Совершенно абсолютно невозможно стать?
- Разукрупнение по ценностям: выясняем намерение убеждения.
- Разукрупнение по процессу: «как ты пришёл».
- Аналогия по времени: «в разные времена», - и укрупнение по людям: «многие люди».
- Укрупнение по месту и людям: «много стран», «большая часть населения».
- Разукрупнение по процессу: «как ты будешь измерять».
- Укрупнение по людям: «абсолютно ни для кого».
- Аналогия по вещам: «действительное счастье» - «настоящее искусство».
- Укрупнение по процессу: «совершенно абсолютно невозможно».
Задание
Для изменения убеждения «Если долго работать на одном месте, перестаешь учиться чему-то новому», придумайте фокусы языка:
- укрупнение: переход к более общей категории;
- укрупнение: отсутствие исключений;
- разукрупнение: уточнение;
- разукрупнение: переход к менее важной ценности;
- аналогия ко всему убеждению;
- аналогия: переход в аналогичную категорию;
- мета: анализ структуры;
- мета: убеждение об убеждении.
Для создания убеждения «Я способен меняться легко и быстро», придумайте фокусы языка:
- укрупнение: расширение группы;
- укрупнение: переход к более важной ценности;
- разукрупнение: допущение исключений;
- разукрупнение: переход к менее общей категории;
- аналогия: рефрейминг смысла одного слова;
- мета: внутреннее представление;
- мета: убеждение об убеждении.
Для изменения убеждения «Настоящий друг – это человек, который тебе ни в чем не отказывает», придумайте фокусы языка:
- укрупнение по людям;
- разукрупнение по процессу;
- аналогия по времени;
- укрупнение по ценностям;
- разукрупнение по месту;
- аналогия по вещам.