При этом во многих случаях не обязательно называть последствия прямо – достаточно, если они будут достаточно явно следовать из ситуации.
Соответственно,
чтобы смотивировать человека убеждение изменить, нам нужно показать неприемлемость последствий использования этого убеждения.
Либо предложить ему убеждение с более приемлемыми последствиями.
А для создания убеждения, мы демонстрируем прекрасные последствия использования этого убеждения.
Укрупнение
Укрупнение подразумевает, что мы представляем последствия как можно более страшными и опасными (для изменения убеждения).
Для создания убеждения - как можно более восхитительными и замечательными.
Подход тут стандартный - как можно больше расширить (кванторы всеобщности, модальность долженствования, разные области: люди, время, место…).
Про кванторы и модальности подробнее здесь.
НО! Мы можем сделать фразы очень «жёсткими»:
- Так ты точно абсолютно ничего не добьёшься.
- Все люди должны будут делать это.
- В результате ты ни с кем никогда не сможешь быть счастлив.
И многие люди будут сопротивляться.
Не все и не всегда. На некоторых людей как раз лучше будут действовать такие жёсткие конструкции, подкреплённые уверенной невербаликой. По опыту, это люди с более внешней референцией. А вот люди, с более внутренней референцией как раз таким фразам сопротивляются.
Так что стоит делать фразы несколько более «мягкими», добавляя модальность вероятности и/или кванторы существования.
- Так ты скорее всего ничего не добьёшься.
- Некоторые люди действительно должны будут сделать это.
- Возможно, в результате ты ни с кем никогда не сможешь быть счастлив.
То есть
границы должны быть сильными, но не до конца.
- Некоторые люди должны…
- Возможно, ты никогда…
- Должен, но не всегда и не со всеми…
- Это точно будет, но не во всех ситуациях…
В результате фокусы языка становятся похожими на трюизмы - фразы, с которыми невозможно спорить.
- Возможно, ты разочаруешься в своей цели.
Действительно, такая возможность существует.
- Ты можешь умереть от рака лёгких или остановки сердца.
Да, это возможно. Особо не поспоришь.
Так что в примерах я буду показывать варианты (в скобках - как сделать фразу более мягкой).
Изменяем убеждение
- Люди завистливы.
- Если так думать – (можешь) возненавидеть весь мир.
[расширение по людям и месту]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- С таким убеждением (скорее всего) никогда не достигнешь значимого успеха.
[расширение по ценностям]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
- Если бы все так думали, то мир (мог) бы наполнился безвольными толстяками.
[расширение по людям и ценностям]
- Продукты с ГМО вызывают рак.
- Соль вызывает гипертонию, жир – ожирение, сахар – диабет. Если думать о вредных веществах в нынешней еде – вообще (почти) ничего есть нельзя будет.
[расширение по процессу]
Создаём убеждение
- Люди могут сами справиться со своими проблемами.
- Люди, которые так думают, достигают в жизни многого.
[расширение по вещам]
- Я сам отвечаю за свою жизнь.
- Прекрасно! Думая так ты не только изменишь свою жизнь к лучшему, но и избавишься от зависимостей.
[расширение по ценностям]
Разукрупнение
Усилить восприятие можно делая представление последствий более конкретными и сенсорными.
В принципе, сюда будут можно отнести и восстановление до полной формы убеждений о последствиях.
Часто последствия воспринимаются абстрактно, не включая эмоций - и поэтому особо не мотивируют. Какие-то возможные болезни, которые воспринимаются как абстракции, некие неконкретные трудности и тому подобное. Так что вот эти последствия хорошо бы сделать более конкретными и ощутимыми - конкретизировать и сделать более сенсорными.
То есть при изменении убеждения - последствия с одной стороны страшные, с другой - реальные.
Пример из сессии Фрэнка Фарелли - он как раз очень любил работать с последствиями (это «провокативная терапия», и о провокативном формате фокусов языка мы поговорим подробнее чуть позже).
Оксана хочет бросить курить.
Фрэнк: - Значит, ты всего лишь кашляешь утром и когда куришь? Ты целый день не кашляешь, вне зависимости от того - куришь ты или нет? И всю ночь ты не кашляешь и не просыпаешься от кашля? Значит у тебя есть ещё фазы и ступени, через которые тебе необходимо пройти. Что?
Оксана: - Ну, возможно, есть.
Фрэнк: - Нет, через три года, возможно, у тебя случится приступ - бам. Это возможно. Знаешь, некоторые люди говорят: «Я могу получить рак лёгких». Ой, это то, что говорят врачи. А я говорю: «Да не обязательно - ты можешь сердечный приступ получить. [Изображает паралитика] Гу-у-у. И тебя разобьёт паралич и ты не сможешь говорить». Да, да. Я вижу как тебя разбивает паралич.
Оксана: - Такова судьба.
Фрэнк: - Абсолютно! Ничего нельзя сделать. Зачем бороться против собственной судьбы. Если тебя разобьёт паралич - тогда тебе не дадут курить. Видишь, как просто! В конце концов, наконец она не курит - конец куплета. Да, и тогда ты будешь лежать беспомощная и говорить даже не сможешь.
Оксана: - Я, думаю, умру раньше, чем меня разобьёт паралич.
Фрэнк: - Ой, многие люди так думали - но у них не получилось. Гу-у-у. Знаешь, столько овощей, в которых мы поддерживаем жизнь. Потом, они теряют контроль над... ну ты понимаешь, о чём я. Просто наклонись, наклонись. [Смотрит Оксане за спину]. «Ой, несчастный случай», - так говорят. «Ой-ой-ой, подгузнички надо поменять. Да, мы сейчас сделаем так, что ты будешь хорошо пахнуть». Да, они поднимут тебе рубашку, снимут штанишки, заменят подгузники: «Теперь тебе лучше». У-у-у-у. Да, сначала ты платишь деньги табачным компаниям, а потом ты будешь давать деньги компаниям, чтобы у них были места для медсестёр. Ну, знаешь, когда присматривают за тобой.
Еще полезно пресуппозировать наступление последствий:
- Когда ты окажешься ...
- Сначала …, потом …
- Если сделаешь …, то…
Изменяем убеждение
- Люди завистливы.
- Так ты можешь остаться без друзей. Просто подумай - не с кем будет поговорить, поделиться, рассказать, что тебя бросила девушка. Ты практически один - и в случае проблемы, тебе никто не придёт на помощь. Просто потому, что ты считаешь всех завистливыми.
[конкретизация последствий]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Если ты считаешь, что только наличие машины вызывает уважение, то ты перестаёшь вкладываться в своё развитие - в знания, манеры, внешность. И что произойдёт, если вдруг ты машины лишишься - разобьёшь, украдут, заберут за долги по кредиту? Ты останешься ни с чем, потому что всё, что у тебя было - это машина.
[конкретизация последствий]
Понятно, что здесь смесь разукрупнения и укрупнения (ни с чем; всё, что у тебя есть).
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
- Когда ты станешь совсем жирный и не сможешь даже сам встать с кровати – ты тоже будешь оправдываться слабохарактерностью?
[конкретизация последствий, пресуппозирование последствий (когда ...)]
- Продукты с ГМО вызывают рак.
- Если так бояться заболеть, то будешь беспокоиться практически непрерывно по любому поводу: еды, воды, общественного тpанспорта, туалетов, общения с людьми. Ты просто проживёшь всю жизнь в страхе и всё-равно можешь умереть от рака.
[конкретизация последствий, пресуппозирование последствий (если …, то)]
Но конкретизация может работать и по-другом - когда люди представляют себе последствия своих действий «неконкретно ужасными». И убеждения о невозможности или трудности что-либо сделать всего-лишь результат этих страхов. Тогда конкретизация поможет понять, что «чёрт не так страшен, как его малюют».
- Я не могу уйти от мужа.
- Думаю, тебя останавливают последствия твоего ухода. А что именно произойдёт, если ты это сделаешь?
[предлагаем Клиенту самому конкретизировать последствия]
- Я не могу уйти с этой работы.
- Ты знаешь, здесь ты работаешь по десять часов в день и получаешь копейки. Максимум, что ты потеряешь - плохую зарплату, жадного хозяина и плохой коллектив.
[конкретизация последствий действия]
Создаём убеждение
- Люди могут сами справиться со своими проблемами.
- Если ты будешь так думать - как изменится твоя жизнь?
[предлагаем Клиенту самому конкретизировать последствия]
- Я сам отвечаю за свою жизнь.
- И ты наконец сможешь съехать от родителей.
[конкретизация последствий]
Аналогия
Здесь можно привести пример последствий в аналогичной ситуации. А так же метафору, ассоциацию или пословицу про последствия.
- Не так страшен чёрт, как его малюют.
- Глаза страшатся, а руки делают.
- Дело мастера боится.
- За все браться - ничего не сделать.
- Дела словом не заменишь.
Изменяем убеждение
- Люди завистливы.
- Это как считать, что за тобой постоянно следят – вызывает паранойю.
[аналогия по процессу]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Мне это напоминает героя из «Шинели» Гоголя, который считал, что новая шинель вызовет к нему уважение.
[аналогия по людям и процессу]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
- У меня знакомый тоже всё время твердил, что он не может с собой справится – так растолстел до совершенно неприличных размеров.
[аналогия по людям и процессу]
- Продукты с ГМО вызывают рак.
- Если ты будешь фокусироваться на том, что вызывает болезни, то будешь только делать свою жизнь хуже. А вот если будешь фокусироваться на том, что делает тебя более здоровым - спорт, здоровая еда, хорошее настроение, - то, скорее всего, сделаешь свою жизнь лучше.
[убеждение с лучшими последствиями]
- Я не способен это сделать вовремя!
- Глаза страшатся, а руки делают.
[пословица о последствиях]
Создаём убеждение
- Люди могут сами справиться со своими проблемами.
- Люди с таким убеждением часто наконец избавлялись от созависимости.
[пример последствий для людей с аналогичным убеждением]
- Я сам отвечаю за свою жизнь.
- Ну что, не так страшен чёрт, как его малюют?
[пословица о последствиях]
Мета-оценка
Исследуем последствия из мета-позиции: создаём убеждение о последствиях, исследуем структуру и внутреннее представление.
Изменяем убеждение
- Люди завистливы.
- У каждого убеждения есть последствия. Как ты думаешь, к чему тебя приведёт такая вера?
[анализ последствий]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Когда ты ограничиваешь себя таким способом, ты мешаешь себе добиться успеха.
[убеждение по поводу последствий]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
- А как внутри тебя выглядят последствия этого убеждения? Или ты стараешься на них не смотреть?
[внутреннее представление последствий]
- Я не способен это сделать вовремя!
- Возможно, что страх последствий того, что ты не успеешь, и создаёт это убеждение.
[применение к себе]
Создаём убеждение
- Люди могут сами справиться со своими проблемами.
- Если ты поверишь в это, то ты сможешь поверить и во многое другое!
[убеждение о последствиях]
- Я сам отвечаю за свою жизнь.
- Как ты представляешь последствия этого?
[внутреннее представление]
Паттерны
Паттерн тут только один - «Последствия». Всё, что написаны выше, можно рассматривать как конкретизация его использования.
Последствия
Рассматривается последствия использования данного убеждения.
- Я совершенно не способен бросить курить.
- Это убеждение - хороший способ оправдать свою раннюю смерть.
Иногда последствия описываются в гротескном виде.
- Она должна заботиться обо мне.
- Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею и кормит с ложечки манной кашкой: «За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.
Схема
Кратко
- Для изменения нужно показать, что последствия убеждения неприемлемы.
- Для создания убеждения нужно показать, что последствия замечательные.
- При изменении убеждения последствия с одной стороны должны быть страшные, с другой - реальные. Поэтому, с одной стороны их стоит описывать более широко и важно, с другой - более конкретно и сенсорно.
- Для внутренней референции желательно сделать утверждение более «мягким», используя кванторы существования или модальность вероятности.
- Для внешней референции утверждение желательно делать более «жёстким».
- Так же можно пресуппозировать наступление последствий: когда; после того, как; если, то и т. д.
- При создании убеждений можно исследовать последствия из рамки «что может произойти самого страшного?»
- Данной области соответствует всего один паттерн: «последствия».
Примеры с разбором
В большинстве предложенных ниже вариантов будет «смесь» разных способов воздействия, поэтому я не буду относить их какому-то классу.
Меняем убеждение «В трудные времена, чтобы выжить, нужно себе во всём отказывать».
- Если ты будешь себе во всём отказывать, ты просто проживёшь жизнь зря.
Относительно стандартная конструкция: если (будешь в это верить), то (неприятные последствия). Можно было бы и так: «Если ты будешь в это верить, то трудные времена у тебя будут всю жизнь».
- И как ты думаешь, какие последствия будут у этого убеждения?
Предлагаем клиенту самому конкретизировать последствия. В результате либо у него появляется мотивация изменить убеждение, либо мы получаем дополнительную информацию.
- Возможно, ты думаешь, что если так не сделать, ты всё потеряешь. Но в результате ты отказываешься от всего, что имеешь.
Делаем предположение о том, что убеждение создано из-за страха последствий. И показываем ему другие негативные последствия использования этого убеждения (немного похоже на паттерн «другой результат»).
- В результате ты будешь трястись над каждой копейкой, носить дырявые ботинки и питаться только дошираком. Ты пробовал питаться только дошираком - это отвратительно!
Стараемся сделать представление о последствиях максимально сенсорными. При этом выделяем один из элементов и даём ему явную негативную оценку, не только вербальную, но и невербальную.
- Посмотри на бомжей на улице - это пример того, к чему приводит «отказ от всего».
Смесь аналогии и разукрупнения - с одной стороны пример людей, которые «это сделали», с другой стороны сенсорная конкретизация.
- Как говорится «самая жалкая нищета - скупость».
Делаем рефрейминг «нужно себе во всём отказывать» - «скупость». Используем пословицу и неявно пресуппозируем, что это убеждение приведёт к нищете.
- Ну да, «поскупился на копейку, потерял рубль».
Здесь тоже используем пословицу, из которой следует, что в результате использования этого убеждения будут гораздо большие потери.
- Такие убеждения обычно приводят к тому, что человек теряет то, что хотел сохранить.
Убеждение об убеждении.
Меняем убеждение «Ты нравишься женщинам, когда у тебя есть деньги и статус».
- Ну и что хорошего тебе может дать такое убеждение?
Предлагаем человеку конкретизировать последствия, но (провокативно) задаём негативную рамку поиска.
- Будешь так думать, в твоей жизни будут только проститутки. Возможно дорогие, но проститутки.
Описываем негативные последствия использования убеждения, опираясь на (предположительно) важную для человека антиценность «проститутки».
- Как ты думаешь, каких женщин привлекают мужчины с таким убеждением?
«Переворачиваем» стороны в убеждении и предлагаем клиенту самому предположит последствия, исходя из заданной рамки. Вообще, если последствия определяет сам клиент, в большинстве случаев это даёт более сильный «инсайт». Но важно, чтобы поиск осуществлялся в заданных рамках - у любого убеждения обычно есть как позитивные, так и негативные последствия.
- В результате ты можешь потратить жизнь на увеличение богатства и статуса, и получишь их, когда женщины будут уже не так важны.
Пример «мягкого» укрупнения, при чём тут «последствия последствий» - сначала «тратишь жизнь» (негативный рефрейминг), достигаешь цели, но она уже не так важна.
- В большинстве случаев людей с таким убеждением ждёт глубокое разочарование.
Можно воспринимать и как «мягкое» укрупнение, и как аналогию - примеры с другими людьми.
- Хорошо, допустим у тебя как-то появились деньги, и даже статус. И ты можешь себе представить женщин вокруг себя. Но взгляни дальше - какие из них останутся с тобой? И кому из них ты будешь нужен, если денег станет меньше? И с чем ты останешься?
Сначала предлагаем представить (позитивно) реализацию цели, но потом посмотреть на последствия (с негативной рамкой).
Создаём убеждение «Я способен делать дела вовремя».
- Прекрасное убеждение, которое поможет тебе организовать свою жизнь.
Позитивное убеждение о последствиях.
- Расскажи мне подробно, что будет, когда ты действительно станешь делать всё вовремя.
Пресуппозиция о достижении цели («когда»), конкретизация последствий.
- У людей с таким убеждением обычно дела налаживаются.
Позитивные последствия у людей с аналогичными убеждениями.
- Люди, способные организовать свою жизнь, обычно весьма счастливы.
Укрупнение «делать дела вовремя» - «организовать жизнь», позитивные последствия.
- Просто представь - ты не опаздываешь, сдаёшь программу вовремя, тебе повышают зарплату, ты переезжаешь в лучшую квартиру, с тобой наконец съезжается твоя девушка. Класс! А ты всего-лишь изменил одно небольшое своё качество.
Рассматривается возможная последовательность последствий. Указывается на эффективность - небольшое изменение даёт большие выгоды.
- Дорога в тысячу миль начинается с одного шага.
Известная китайская поговорка, в данном контексте может восприниматься и как прогноз больших позитивных изменений, и как напоминание
Проверь себя
Определите типы воздействия, использованные в фокусах языка для изменения убеждения: «Я не могу выучить английский язык».
- В какую именно компанию тебя не возьмут без знания языка?
- Но ты должен!
- Ты совсем не хочешь съездить за рубеж?
- Когда ты в критической ситуации не сможешь прочесть инструкцию к спасательному плоту, тогда ты поймёшь, как был не прав.
- Такое убеждение приводит к тому, что человек даже и не пытается выучить язык.
- Если ты будешь так думать обо всём, то вряд ли сможешь научиться хоть чему-нибудь.
- Ты веришь, что не можешь выучить язык - даже не пытаешься его выучить - это подтверждает твоё убеждение. Да, так это работает.
- Если бы все так думали - люди из разных стран не смогли бы общаться и развитие цивилизации бы остановилось.
- Что самое страшное может произойти, если ты попробуешь это сделать?
- Какое намерение этого убеждения?
- конкретизация последствий, пресуппозиция о том, что «не возьмут»;
- нет фокуса языка;
- пример негативного последствия в форме вопроса;
- пресуппозиция важных конкретных негативных последствий;
- убеждение о последствиях;
- расширение контекста «думать обо всём», «чему ни будь», модальность вероятности «вряд ли», пресуппозиция «если то»;
- негативные последствия последствий;
- укрупнение по людям;
- исследование самых страшных возможных последствий;
- выявление намерения убеждения (область «цель»).
Задание
Для изменения убеждения «Никто не может быть счастливо по-настоящему» сконструируйте фокусы языка для области «эффекты»:
- укрупнение последствий по людям (для внутренней референции);
- укрупнение последствий по ценностям (для внешней референции);
- конкретизация последствий самим клиентом;
- сенсорное представление последствий с пресуппозицией;
- предположение, что убеждение образовано из-за последствий;
- убеждение с лучшими последствиями;
- негативное убеждение об последствиях;
- цепочка негативных последствий;
- внутреннее представление последствий.
Для создания убеждения «Я могу быстро научиться конструировать фокусы языка» сконструируйте фокусы языка для области «эффекты»:
- вопрос к клиенту о конкретизации последствий;
- предположение о позитивных последствиях;
- цепочка позитивных последствий;
- позитивное убеждение о последствиях;
- метафора о последствиях;
- внутреннее представление позитивных последствий.