Просмотров: 7212

Пресуппозиция - что должно быть истинно, чтобы утверждение имело смысл.

Фокусы языка довольно легко применять, когда человек явно сообщает о своём убеждении:

- Я не способен быстро выучить язык.

- Женщины меня постоянно бросают.

- Люди лгут.

- В жизни всегда побеждает наиболее подлый.

Но такая удача подворачивается не всегда - чаще мы слышим фразы, в которых убеждения столь явно не проявляются (понятно, что здесь нам в первую очередь интересны фразы с какой-то оценкой).

- Мне не нравится эта куртка.

- Мой сын плохо учится в школе.

- Я толстая.

Понятно, что эти оценочные фразы основаны на каких-то убеждениях - в данном случае они будут выступать скорее в качестве пресуппозиций.

Буквально - что для человека должно быть истинным, чтобы это утверждение имело смысл.
Мы можем раскручивать или само утверждение, или пресуппозиции, лежащие в его основе.

И чтобы выявить эти убеждения, нужно либо задавать уточняющий вопросы, либо сделать предположение об убеждении (и сразу попытаться раскрутить его).

Можно ещё использовать раскручивание предполагаемых убеждений для сбора информации.

Так же мы можем реагировать на более глубокие убеждения даже для фраз, в которых какое-то утверждение не присутствует явно. Кстати, это довольно характерный паттерн Фрэнка Фарелли - работать с (предполагаемыми) более глубокими убеждениями. Что во многих случаях оказывается намного более эффективно.

Эта статья не столько про поиск, выявление и раскручивание «глубинных» убеждений, сколько про то, к чему мы вообще можем применять фокусы языка. Здесь мы рассматриваем пресуппозиции, лежащие в основе конкретного высказывания, но их можно предполагать и на основе более общих вещей: манеры одеваться, поведения, любимых анекдотов и тому подобное.
Анекдоты вообще хорошо показывают набор «культуральных» пресуппозиций: «тещи портят жизнь зятьям (свекрови - невесткам)», «мужья постоянно хотят пойти «налево», «работа - бестолковое и нелюбимое занятие», «начальник орёт», «на рыбалке мужчины пьют», «женщины долго одеваются», «мужчины плохо понимают женщин»...

Возможные пресуппозиции, стоящие за фразой «я не могу сбросить вес».

Примеры

Возьмём фразу:

- Он так меня довёл, что я на него наорала.

Мы можем отреагировать на «верхнем» уровне:
- Ты всегда орёшь на людей, которые тебя доводят?
- Наверно спокойствие очень важно для тебя.

Но можно предположить несколько пресуппозиций:

- Сильные эмоции оправдывают обычно неприемлемое поведение.

- В сложных ситуациях я себя не контролирую.

- Орать плохо.

- Люди могут управлять моим состоянием.

Соответственно, мы можем отреагировать на любое из этих предполагаемых убеждений - и либо мы смотивируем человека сменить это убеждение, либо (скорее всего) он даст нам дополнительную информацию.

По моему опыту, при работе с предполагаемыми убеждениями удобнее использовать фокусы языка в провокативном формате. Но не обязательно.

Варианты реакций.

- Сильные эмоции оправдывают/разрешают обычно неприемлемое поведение.

- Да, я тебя полностью понимаю. Если ты испытываешь сильное чувство, можно больше не обращать внимания на все эти дурацкие правила общения. Я чувствую злость и ору. И в суде по поводу убийства так и скажи: «Я была в ярости. Он мне сказал, что я поправилась на два килограмма».
И тебя сразу оправдают.

 

- В сложных ситуациях я себя не контролирую.

- Ты во всех сложных ситуациях перестаёшь себя контролировать?

 

- Люди могут управлять моим состоянием.

- Согласен. Люди вообще ведут себя как роботы - достаточно сказать контрольную фразу и у них крышу сносит. Начинают вести себя совершенно по-идиотски. Кстати, какая контрольная фраза у тебя?


Ещё фраза:

- Я не могу измениться за три дня.

Возможные пресуппозиции:

- Я могу измениться.

Эту пресуппозицию мы усиливаем.

- Вопрос даже не в том, когда ты изменишься, а в том, насколько устойчивыми будут эти изменения.

Тут несколько дополнительных пресуппозиций в ответе: неизбежность изменения («когда изменишься») и надёжность изменений («насколько устойчивыми»).

 

- Изменение не происходит мгновенно.

- Согласен - изменения быстро произойти не могут. Так не бывает: раз - и всё. Например, когда приходишь стричься этот процесс может растянуться - [плавно] пока парикмахер отрежет один волосок, второй, подправит прядь. Это может занять дни и недели.

 

- Есть конкретное время, за которое возможно изменение.

- Всегда нужно быть очень точным и следовать срокам. Сказал себе, что за неделю не сделаю - и не сделал. Правда некоторые умудряются не сделать за три дня, а некоторые даже за день или за час. Но это не те люди, о которых стоит говорить.

 


Разберём ещё несколько утверждений и предположим, на каких пресуппозициях они строятся. Пресуппозиции даны как «утверждения» автора фразы.

Варианты раскручиваний я уже предлагать не буду - потренируйтесь сами.

Ещё раз напоминаю, что здесь

мы работаем с предположениями

о существовании определённых пресуппозиций. И эти предположения стоит проверять.

 

- Я не могу бросить работу.

Скорее всего это убеждение о причине-следствии, и можно просто задать уточняющий вопрос:

- Что произойдёт, если ты это сделаешь?

Но можно сделать ряд предположений о пресуппозициях. Например:

- Я не уверен в своих силах (найти новую работу).

- Только работа обеспечивает доход.

- Есть внутренние ограничения, которые запрещают мне делать что-то.

 

- Ты несправедлив со мной!

Возможные пресуппозиции:

- Справедливость - это важно.

- Люди должны вести себя справедливо (по отношению ко мне).

- Для окружающих должны быть важны мои чувства.

- Ты справедлив с другими людьми.

 

- Он хочет обидеть меня.

Возможные пресуппозиции:

- У его поведения есть цель.

- Люди всегда эффективны в достижении своей цели.

- Я правильно распознаю намерения других людей.

 

- Он бесполезен.

Возможные пресуппозиции:

- Человек имеет смысл, если только он приносит пользу (мне).

- Человек должен приносить пользу.

 

- Вы всегда нам пытаетесь продать продукцию по завышенной цене.

Возможные пресуппозиции:

- Существует «правильная» цена.

- Вы навязываете свой продукт.

- Завышать цену плохо.

- Между партнёрами должны быть честные/справедливые отношения.


Видео

Небольшое видео с уже не существующего тренинга «Речевые манипуляции в коммуникации» - старое (2011 год), но более-менее актуальное.


Упражнение

Предлагаю потренироваться на наборах фраз: сделайте предположение о пресуппозициях, стоящих за фразой, и раскрутите каждую.

Женские фразы (мужьям)

Правда, в этом платье я выгляжу совсем не толстой?

А мама сказала, что надо делать так!

Давай я тебе перескажу, что было в прошлых сериях?

В данном случае права я, а не ты!

Ты говоришь по телефону почти столько же, сколько и я!

Не переживай, с кем не бывает, мне все равно понравилось.

Мне безразлично, что обо мне думают.

Меня никто не любит.

Ты должен уделять ребенку больше времени.

Вам всем только этого и надо.

Ты только посмотри, во что я с тобой превратилась!

Давай пройдёмся завтра по магазинам.

Да что ты можешь вообще?

Ты такой же, как все!

Ты даже не заметил, что я покрасилась!

За годы отношений ты так и не понял, что мне нужно!

Ты всегда думаешь только о себе!

Подумай сам, почему я обиделась.

Если ты настоящий мужчина, то сделаешь это для меня.

Перевелись на земле настоящие мужики!

Я тебе отдала лучшие годы своей жизни!

Мужские фразы (женам)

Это женские обязанности.

Я достаточно зарабатываю, это ты много тратишь.

Моя мама считает, что заботилась обо мне лучше.

Ты решила, что мы будем сегодня делать?

За тебя заплатить или ты феминистка?

Мне все равно что ты наденешь.

Это тлетворное влияние твоих подруг.

Тебе надо быть проще.

Я знаю, что делаю, не советуй под руку.

Я сказал, что постараюсь, это не значит, что я пообещал.

Ты меня не ценишь.

Ты должна доверять мне.

Я творческий человек, мне не нужно работать.

Я уже не в том возрасте, чтобы за кем-то бегать.

Тебе надо? Возьми, да сделай.

Все бабы дуры

Фразы покупателей

Это уже не модно…

Извините, но у вас мы покупать не будем…

Я не могу позволить себе такую покупку…

Мне надо подумать…

Меня это не интересует…

Я не хочу рисковать…

В магазине напротив то же самое можно купить гораздо дешевле…

Это меня совершенно не устраивает.

Если вещь дешевая – она не качественная.

Такие, как вы, обязательно обманут.

Я не могу позволить себе это.

Это очень серьёзное решение.

Это слишком дорого!

Все-таки Россия... (Китай, Украина).

Не люблю импортное!

Вряд ли мне это подходит по возрасту...

Мне кажется, это подделка!

Буду искать с другими ножками (ручками, покрытием).

Слишком большой/маленький/тяжелый.

У меня сейчас нет денег.

Сразу же сломается.

Мне надо посоветоваться.

Качество совсем упало.

Не знаю такого производителя

Скидки смешные просто!

Я уже это пробовала, мне не понравилось.

Да мне, наверное, не надо.

Нет, не возьму, уже сто лет в продаже.

На мешках для мусора (картриджах, бумаге для печати фотографий) разоришься!