Метафоры помогают найти наиболее подходящую аналогию в пределах карты Клиента, то есть соединить новый опыт с уже имеющимся.

 

После того, как проложили телеграфную линию Петербург-Париж, на одном из балов к начальнику телеграфа подошла дама и попросила объяснить, как работает телеграф.
- Это очень просто, мадам, - ответил тот. - Представьте себе таксу.
- О! Я могу представить себе таксу.
- Вот хвост у этой таксы в Париже, а голова в Москве. Дергаете за хвост - голова лает.
- Прекрасно себе представляю.
- Вот телеграф устроен так же. Только таксы нет.

 

Если вы попробуете объяснить "напрямую", человек может начать сомневаться, вы можете сказать не то слово и т.д. А здесь вы просто рассказываете историю... И возразить вроде нечего. Именно поэтому, зачастую метафоры могут быть единственно возможным вариантом объяснения.
Самый простой вариант - это прямая аналогия.
- Трактор - это просто очень мощный автомобиль.
- Жираф - это лошадь во-о-о-от с такой шеей. И еще с рогами.

 

Метафорой так же может быть:

• История.
• Личный опыт.
• Притча.
• Анекдот.
• Пословица, поговорка.
• Легенда.
• Тост
• Сказка.

В принципе, чаще всего, типы метафор отличаются только способом рассказа и окружающим антуражем. Притчи рассказываются нараспев и с мета-сообщением, что "это очень важно". Анекдоты рассказываются быстро и весело. Легенды требуют сообщения о древности, длинного и пространного изложения.

При некотором терпении и сноровки один вид метафоры легко перевести в другой. Если я хочу рассказать притчу, я рассказываю нараспев, и главное действующее лицо - Ходжа Насреддин или Буддийский Мастер. Если я хочу рассказать анекдот, то это будет быстрая история про Петьку с Василием Ивановичем, Штирлица, или Нового Русского. Легенда будет повествовать о героях и мудрецах прошлого. Пословица обычно просто напоминает о каком-то опыте. И т.д.

Помните старую историю о черепахах?

В конце 19 века жил в Америке психолог по фамилии Джеймс. И он ездил по стране и читал научно-популярные лекции про достижения науки. Однажды он приехал в маленький городок, где большинство населения было фермерами. И вот Джеймс вышел на сцену и начал свою лекцию. Он опасался, что его лекцию могут не понять, но зал слушал достаточно спокойно. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, которая постоянно хихикала. Джеймс в ответ усиливал свое красноречие, но она продолжала хихикать...

Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу, а старушка из первого ряда подошла к Джеймсу и ехидно спросила:

- Мистер Джеймс, так на чем же, по вашему, держится Земля?

Ошарашенный Джеймс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым человеком, то просто спросил:

- А как вы сами думаете, мэм?

- Земля держится на большой черепахе!

- А черепаха-то на чем держится????!!!

- Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низа!

Напились как-то Петька с Василием Ивановичем. Хочется с кем-нибудь поговорить. Пошли искать Фурманова. Подходят. Петька спрашивает:

- Скажи, Фурманов, а на чем земля держится?

- Да как тебе сказать Петька. Да ни на чем. Сама летает.

- Не,- говорит Василий Иванович,- она лежит на черепахе.

- А черепаха на чем: - изумляется Фурманов.

- А они там до самого низу.

Черепахи, на которых держится земля, до самого низу.

Задумался как-то один Крестьянин о том, на чем держится Земля. Размышлял он над этим день и ночь и отправился к Ходже Насреддину. Пришел он к нему и сказал:

- О, Ходжа. Ты прочитал множество книг, твоя голова седа и о твоей мудрости ходят легенды. Ответь мне на вопрос: на чем держится Земля, почему она не падает в бездну?

Ходжа задумался, и чтобы выиграть время, сам задал вопрос старику:

- А как ты сам думаешь, на чем держится Земля?

- По моему разумению, на гигантской черепахе.

- А черепаха то на чем, - изумился Ходжа.

- Я так думаю господин, они там до самого низу.

Это было так давно, что даже память о тех странах стерлась из людской памяти, кости тех героев истлели а города превратились в развалины, которые занесло песком. Но сохранилась легенда, которая передавалась из уст в уста, и хотя прошло множество лет, правда, содержащаяся в ней, не стерлась о время.

Жил в одной древней стране юноша, сын богатого купца. И пока остальные дети развлекались, бегали и крали яблоки в соседних садах, он изучал мудрые книги, пытаясь постичь окружающий мир. И вот однажды его стал мучить один вопрос:

- На чем держится земля? Яблоко держится за дерево, дерево растет из земли, а на чем держится сама земля?

И он спрашивал об этом Учителей и Мудрецов, Священников и Старцев, читал мудрые книги, написанные так давно, что мы даже не можем себе представить, но нигде не мог найти ответа. Он истратил кучу денег, перестал пить и есть, и его мать плакала по ночам, а отец поседел раньше времени. И вот однажды, когда в их город пришел странствующий дервиш, юноша обратился со своим вопросом к нему.

- Я сам не могу ответить на твой вопрос. Но на востоке лежит страна, в которой живет мудрец. Он так мудр, что даже звери приходят спросить у него совета, и он отвечает им на их языке.

Загорелся юноша, взял у отца последние деньги и снарядил караван. Долго шли они через пустыни, пересекали бурные реки, отбивались от разбойников и воров. И вот наконец они пришли к горе, на которой в хижине жил Мудрец. Юноша пришел к нему с горой самых замечательных шелков, золотых блюд украшенных драгоценными камнями, мешками монет и положив все это перед ним, спросил:

- О, мудрейший. Я шел сюда сотни дней и претерпел множество опасностей и трудностей. Я принес тебе богатые дары. Ты - моя последняя надежда. Я знаю, что твоя мудрость так велика, что ты знаешь все на свете. Ответь мне: на чем держится земля.

Мудрец прервал молитву, открыл глаза и, посмотрев на юношу, сказал:

- Она стоит на громадной черепахе.

- А на что опирается та черепаха? - с почтительностью спросил юноша.

- Они там до самого низу, - с улыбкой ответил Мудрец.

 

Здесь задача метафоры обыграть фразу "черепахи до самого низу" так, чтобы она запомнилась и к ней можно было обращаться. Это гораздо быстрее и симпатичнее, чем подробно рассказывать о различных уровнях обобщения, о структуре представления информации и т.п. Метафора позволяет обратиться к опыту человека и строить новое понимание на его основе, предоставляя только форму, которую каждый человек сможет заполнить собственным содержанием. Метафора более обращена к правому полушарию и позволяет создать красочную, яркую картинку, которая скорее всего запомнится гораздо лучше, чем просто сухое объяснение. И будет доступна бессознательному.

Объясняющие метафоры можно использовать и как главный инструмент обучения, так и как мощную вспомогательную систему.

Метафоры по случаю

Если вы хотите тренироваться в использовании метафор - хороший способ, это собирать анекдоты, истории, фразы на заданную тему.

Как срабатывают критерии:

Мужик заходит в магазин:
- Взвесьте мне 999 граммов колбасы.
Продавщица:
- Hу, может быть вам килограмм?
 - Да что мне, обожраться что ли?

Если кто-то не торопится присоединится к какой-нибудь совместной работе, то его можно поторопить таким анекдотом:

Жена - мужу: - Дорогой, давай займемся сексом...
Муж:- Иди начинай, я сейчас подойду.

Если человеку более важна форма, а не содержание:

Важен не размер трактора, а время, за которое он может вспахать поле.

Вполне древний анекдот на эту тему:

Мужчина голосует на улице. Останавливается машина.
- Это такси?
- Да?
- А где шашечки?
 - Вам шашечки или ехать?

О различных способах посмотреть на ситуацию:

Неестественное поведение - вот главное отличие человека от животного.

Сейчас столько пишут о вреде курения, что я твердо решил бросить читать.

Покупать легко. Трудно только платить.

Моих денег мне хватит до конца жизни, если только я не захочу чего-нибудь купить.

Судья - коллеге:
- Уже пятый состав присяжных меняем, а они все оправдывают и оправдывают подсудимого.
Коллега:
 - Смените подсудимого.

Техасец рассказывает о размерах своего ранчо:
- У меня уходит два дня, чтобы проехать из конца в конец на машине.
- Раньше у меня тоже была дрянная машина, - сочувственно говоритему собеседник.

О разнице между кинестетиками и визуалами:

Даже самые темные очки не скроют запаха перегара.

О мета- и милтон- модели и точности инструкций (с разным смыслом):

Новый русский позвал слугу и говорит:
- Нарви в огороде редиски.
Слуга возвращается с пучком редиски.
- Ты что, болван? Нарвать редиски - это значит вырвать ее из земли, помыть, почистить, залить сметаной и засыпать сверху зеленью.
Новый русский так разнервничался, что заболел отправил слугу за врачом.
К вечеру тот пришел и радостно докладывает:
 - Поручение ваше выполнил: врача позвал, лекарство купил, гроб заказал и яму на кладбище выкопал!

- Подсудимый, вы должни говорить правду и ничего, кроме правды
Подсудимый:
 - Правда, правда, правда....

Претендент проходит интервью по найму на работу. Менеджер объясняет задачу:
- Приходишь на работу, включаешь рубильник, сидишь 8 часов, выключаешь рубильник,
идешь домой. Понял?
Претендент:
- Не понял...
Менеджер:
- Приходишь на работу, включаешь рубильник, сидишь 8 часов, выключаешь рубильник,
идешь домой. Понял?
Претендент:
- Не понял...
Менеджер:
- Приходишь на работу, включаешь рубильник, сидишь 8 часов, выключаешь рубильник,
идешь домой. Понял?
Претендент:
 - Ну ты, блин, тупой, я тебе третий раз говорю: - Не понял!

Мужчина заказал портному костюм. Приходит мерять - у пиджака три рукава.
Мужчина: - Зачем три рукава? У меня же две руки!!!
 Портной: - Ну что же вы не предупредили!

В университете на юридическом факультете профессор спрашивает студента:
- Если вы хотите угостить кого-то апельсином, как вы это сделаете?
- Я скажу: "Пожалуйста, угощайтесь!", - ответил студент.
- Нет-нет! - закричал профессор. - Думайте как юрист!
- Хорошо, - ответил студент. - Я скажу: "Настоящим я передаю вам все
принадлежащие мне права, требования, преимущества и другие интересы на собственность, именуемую апельсин, совместно со всей его кожурой, мякотью, соком и семечками, с правом выжимать, разрезать, замораживать и иначе употреблять,
 используя для этого любого рода приспособления, как существующие в настоящее время, так и изобретенные позднее, или без использования упомянутых приспособлений, а также передавать ранее именованную собственность третьим лицам с кожурой, мякотью, соком и семечками или без оных..."

О многозначности слов:

Беседуют три подруги. Одна говорит:
- Мой муж не выносит собак!
Вторая:
- А мой - не выносит кошек!
Третья:
 - А мой - не выносит ведро с мусором!

Как подметил Игорь Леонтьев, пословиц в русском языке много и всегда есть "как в одну, так и в другую стороны":

О личном опыте и доверии:

Придумайте объясняющую метафору для таких понятий:

• НЛП
• Калибровка
• Подстройка
• Ведение
• Кинестетик
• Визуал
• Аудиал
• Дигитал
• Рефрейминг
• Якорь

Не менее 5 понятий.

Определите понятие и придумайте к нему объясняющие метафоры каждого типа:

• Прямая аналогия.
• История.
• Личный опыт.
• Притча.
• Анекдот.
• Пословица, поговорка.
• Легенда.
• Тост
• Сказка.

Не менее 5 тем.

В группах по 4-5 человек. Члены группы задают Водящему вопрос, начинающийся с "что такое":

- Что такое дружба?

- Что такое цветной телевизор?

Задача Водящего ответить объясняющей метафорой.

~ 20 минут.

• Facebook
• ВКонтакте