УМ:: 3-е занятие. Якоря

• 
• 

Подробности

Создано 22.06.2006 08:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 13400

Один из самых ответственных вопросов при изменении: как именно вносить ресурс? Один из самых простых и эффективных способов – это использование якорей. Но для начала объяснение, что такое якорь.

Вы все слышали о собаках Павлова. У которых на звонок текла слюна и выделялся желудочный сок. Так вот, мы все гораздо большие собаки, чем собаки Павлова. Если для организации слюнотечения собаке требовалось порядка недели тяжелых тренировок, то человека можно обучить практически с первого раза. Для собаки совмещали звук звонка и вкус пищи. Через некоторое время это становилось для нее единым целым: условным рефлексом. И на звонок она реагировала так же, как и на вкус. То есть её уже можно было не кормить, а просто звонить в звонок – и выделялась слюна и желудочный сок.

У людей тоже можно выработать условный рефлекс, только гораздо быстрее. С первого раза.

Например, если в тот момент, когда человек испытывает сильную радость, дотронуться до его плеча, то после при точно таком же прикосновении к его плечу он опять будет испытывать радость. Как звонок для собаки. Только у нее на звонок текла слюна, а человек, в данном примере, радуется от прикосновения. Есть стимул – есть реакция.

Если стимул запускает реакцию – это и есть якорь.

Моя любимая аналогия о якорях – это дверной звонок. Звонок состоит из трёх основных частей: штуки, которая издаёт звук (её обычно и называют звонком, но, чтобы не путаться, я её буду называть "штукой, издающей звук"), провода и кнопки. Для того чтобы это всё работало, кнопку надо проводом присоединить к штуке, издающий звук. Если вы присоединили правильно, нажатие на кнопку заставит "штуку" звенеть, когда на кнопку нажимают.

И соответствия здесь такие: звонок – реакция, состояние, кнопка – стимул, провод – связь. А якорь где? А якорем называется правильно подсоединённая кнопка, ну то есть стимул. Вот если стимул правильно соединить с состоянием, стимул будет гордо именоваться якорем. Нажимаешь на кнопку – включаешь состояние.

Любой стимул, связанный с определенной реакцией (что-то вроде слабого условного рефлекса, или то, что предшествует условному рефлексу). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос.

Вы можете дотронуться до чужого плеча. И пока это просто прикосновение – это так, ощущение. А вот когда прикосновение к плечу каждый раз начинает вызывать истерику (смех, восторг, счастье) – это уже якорь.

При чем совершенно неважно что конкретно испытывает человек в этот момент: радость, восторг, ненависть, страх, раздражение или испуг. А так же как это состояние будет якориться: прикосновением к плечу, характерной интонацией или жестом. Каждый раз когда вы будете точно так же прикасаться к плечу, что-то говорить с этой характерной интонацией или делать тот самый жест человек будет испытывать то же самое переживание, что и в тот момент, когда якорь ставили: радость, восторг, ненависть, страх, раздражение или испуг.

Правда этот "каждый раз" будет продолжаться только некоторое время: якоря имеют время жизни.

Мозг ведь, в определенном смысле, ничем другим почти не занимается: только определяет совпадения. Если какой-то признак присутствует в определенном состоянии, то когда этот признак опять появиться нужно это состояние вызвать. Так якорь и работает: человек замечает признак и у него "включается" состояние.

Якорь – это как кнопка звонка,
нажал – звонок звенит,
отпустил - тишина.

Это древнейший способ научения, выработки "правильной" реакции. Якоря не контролируются сознанием – они возникли гораздо раньше, чем эта молодая и наглая вещь. Это очень древний, мощный и немного туповатый способ познания мира. Но зато очень надежный – работает всегда и не ломается.

Если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней. 

Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения 3-5 раз. Закрепленный якорь – это уже условный рефлекс.

Условный рефлекс можно создать различными способами, например многократным повторением. Или можно поставить и закрепить якорь.

Якорь – это не навсегда. Их можно убрать. Для этого служат: коллапс якорей, переякорение, разрыв связи (как в быстром лечении фобий).

Якоря могут образовываться естественным путём. Типичный пример: запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок.

В – характерный жест, фотография, одежда.

А – имя, песня, тон голоса.

К – вода "Колокольчик", место в пространстве, прикосновение.

Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это позволяют делать. В якорь установить проще, но человек может отвернуться или закрыть глаза.

Якорение – процесс, посредством которого любое событие (звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение) внутреннее или внешнее может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление. Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.

Положительный Якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).

Отрицательный Якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).

Стимул (триггер) – событие, которое собственно является якорем: прикосновение, голос и т.д.

Переякорение – замена стимула (триггера), вызывающего нужное состояние.

Мне нужен человек на демонстрацию, который раньше других хочет попробовать на себе действия якорей. И побыть в центре внимания. Оля! Хорошо. Оля, вспомни что-то достаточно неприятное, мерзкое и отталкивающее... Ага. А теперь я кладу ей руку на левое плечо. Снимаю.

Оля, сколько будет пять умножить на семь?

• Тридцать пять.

Хорошо. Оля, мне бы хотелось, чтобы ты вспомнила, что-то очень приятное и радостное... Да. Хорошо. Я кладу ей руку на правое плечо и снимаю.

Оля, вернись сюда. Встряхнись. Ты сейчас здесь. А вы смотрите внимательно. Вот я кладу ей руку на правое плечо. Что происходит?

• Она начинает улыбаться.
• Расслабляется.

Вот смотрите, пока я держу руку у нее на правом плече, она будет находиться в том радостном состоянии, на которое я якорь установил. Если же я сниму руку с правого плеча и положу на левое...

• У нее появляется гримаса.
• Улыбка исчезает.
• Хмурится.

Да, пока я удерживаю руку на левом плече Оля будет находиться в состоянии близком к тому, на которое этот якорь ставили.

В жизни с якорями мы сталкиваемся постоянно. Вы смотрите на фотографию, в которой вы на берегу моря – и вспоминаете отпуск, тёплое море… Якорь! Да если вы просто посмотрите вокруг себя, то найдёте кучу вещей, которые совершенно не несут никакой пользы, но при этом это "память". Якоря, которые мы собираем своими руками: какие-то детские игрушки, письма, фотографии, значки, открытки.

– А это мой пионерский галстук! – радостно вещает пятидесятилетний дядечка.

– Это моя школьная тетрадка. Я туда писала стихи! – ностальгически вспоминает милая интеллигентная бабулька.

И это те якоря, которые мы собираем специально. А сколько нам совершенно спонтанно подсовывает жизнь.

– Когда я слышу эту песню, каждый раз у меня наворачиваются слёзы…

– Когда я чувствую запах жареной картошки, я вспоминаю свою бабушку…

– Если меня называют Игорьком, ещё с такой интонацией – я просто зверею!

Есть ещё реклама по телевизору. Которая, в основном, и делает те же самые якоря. Красивая девушка, бегущая по берегу моря… И вдруг сквозь неё начинает проступать образ мужского одеколона. Какая связь? Формально, никакой. Красиво длинноного бегущая девушка служит для вызова состояния. А проступившая сквозь неё бутыль одеколона служит как стимул.

Вместо девушки можно засунуть в картинку знакомого артиста, кошек, детей – всё то, что может создать желаемое состояние. После этого осталось только поставить якорь. На образ продукта. А вот и он – во весь экран, сверкает и покачивается.

Нас окружают якоря, наша жизнь просто состоит из якорей. Ну, мы так устроены. Надо просто научиться управлять этими забавными штуками – и можно получить совершенно восхитительный результат!

Хотите попробовать поставить якорь самому себе?

Давайте возьмём какое-нибудь приятное состояние. Например, радость. Сильную радость. Вспомните, в каких ситуациях вам действительно было радостно. На полную катушку. А теперь максимально погрузитесь в эту ситуацию, именно в тот момент, когда вам было действительно радостно. Прочувствуйте это состояние максимально.

И когда оно достигнет пика – сожмите указательный и большой палец на правой руке.

Разожмите.

Пройдитесь по комнате, посчитайте до пятидесяти, пропуская все числа, которые делятся на три, прочитайте названия книг на полке: отвлекитесь.

А теперь сожмите указательный и большой палец правой руки. Точно так же, как минуту назад. И следите за своим состоянием – как оно меняется. Нет, представлять ситуацию не нужно. Просто следите, что с вами происходит. Дыхание меняется, губы растягиваются, хочется выпрямится. Ага, сработало. Это он и есть – якорь!

Не получилось? Проверяем.

В состояние вошли?

Сжимали пальцы точно на пике состояния?

Отвлекались хорошо, основательно?

А потом абсолютно точно пальцы сжимали, как и в первый раз?

Ну попробуйте ещё разок всё это проделать. Только возьмите уже большой палец и мизинец.

Когда вы работаете якорей может быть достаточно много, а ошибаться... Это конечно не разминирование, но результат может быть весьма плачевным. Итак, очень важно помнить, какой якорь куда поставил. Одна из рекомендаций – разделять, какой рукой ставить положительные (ресурсные) якоря, какой – отрицательные. Я обычно предпочитаю правой ставить положительные, левой – отрицательные. Но это дело вкуса.

Можно"территориально" разделить, куда какие якоря ставятся. На плечо – радость, на шею – горе, и т.п. Либо на правую половину тела – "плюс", на левую – "минус". Или все положительные якоря – В, а все отрицательные – К.

Хороший вариант (если возможно) – записывать, где что. Но это не всегда применимо.

В любом случае, старайтесь разделить области "+" и "–" якорей – если вы перепутаете, по крайней мере, это не будет "фатальной" ошибкой.

Большинство из нас ездят в общественном транспорте, в котором регулярно толкаются, и на этих местах могут уже сидеть якоря. Какие якоря можно подцепить в нашем транспорте вы можете себе представить.

Когда вы сидите рядом, самое удобное место для установки тактильного якоря – это бедро или колено. Удобно то удобно... Но если вы внезапно хватаете сидящую рядом девушку за колено, она может отреагировать очень неожиданно. Как и в слишком положительную, так и в слишком отрицательную сторону. В любом случае якорь на то состояние, которое вы хотели заякорить, работать не будет, а вам придется тратить кучу времени на утилизацию последствий – либо отбиваясь от приставаний, либо избавляясь от синяков.

Учтите, что внезапное касание обычно вызывает напряжение у Клиента. Так что либо у вас будет "кинестетический" стиль общения, при котором касание вполне естественно и органично, либо тренируйтесь ставить другие якоря.

В любом случае хорошо поставленный якорь обычно органично вписывается в ситуацию, он там естественен и незаметен. Если вы начинаете внезапно делать кучу странных вещей, то самой малое что произойдет – это потеря подстройки. А уж ее то терять точно не стоит.

Голосовые ставятся определенным характерным голосом: интонация, высота, скорость и т.п. Естественно, эту высоту или скорость, кроме как для установки (и воспроизведения) якоря употреблять не стоит.

К звуковым можно отнести все звуки, которые вы можете издать сами или при помощи подручных средств (при этом желательно, чтобы этот звук мог продолжаться длительное время). Можно стучать пальцами, скрести, слегка шаркать ногой, скрипеть стулом (особенным образом) и т.д. Важно уметь воспроизводить этот звук однозначно точно и продолжительное время. Если вы кидаете карандаш на пол звук вполне характерный, но регулярно его воспроизводить довольно сложно, если только не запастись большой пачкой одинаковых карандашей.

• Прикосновение.
• Интонация.
• Звук.
• Время.
• Место.
• Образ.
• Предмет.
• Характерное движение.
• Последовательность действий.
• Запах.

	Максимум переживания. Якорь ставится на “пике” переживания. И именно в момент "пика". Это очень важно. Только в этом случае произойдет связывание: наш мозг свяжет состояние и внешнее событие. Например, телевизор скорее всего не является якорем на страх и радость, хотя возможно вы и регулярно испытываете их, когда смотрите на те картинки, которые он вам показывает. Просто телевизор вы видите не только в тот момент, когда вы испытываете именно эти чувства.
	Чистота состояния. Желательно, чтобы состояние было чистым: чёткие ощущения, мысли, образы связанные именно с этим конкретным состоянием. Иногда полезно несколько раз войти в состояние, чтобы состояние было более определённым.
	Нестандартность Якорь – это что-то нестандартное, не совсем обычное. Это может быть движение, звук, прикосновение, которые не совсем привычны для данного человека.
	Точность. Вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение. Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее. Но нет! Результат будет хуже (если вообще будет).

Определите состояние, которое вы хотите использовать.

Получите доступ к состоянию: например, вспомните ситуацию в которой это состояние было. Усильте до максимума.

Если вы получили доступ к нужному состоянию и вы действительно уверены, что это то что нужно – вы калибруете, то есть запоминаете невербальные признаки состояния и ставите якорь. Помните, что якорь надо ставить на пике состояния.

Отвлекитесь.

Воспроизведите стимул. Если состояние воспроизводится – якорь установлен.

• В большинстве случаев, интенсивность состояния, вызванного при помощи якорей, несколько слабее интенсивности в момент установки якоря.

Используйте якорь.

• Различие между 4 (проверка) 5 (использование якоря) пунктами заключается только в том, что при проверке вы воспроизводите якорь "просто так" и следите, срабатывает ли стимул или нет. При использовании вы включаете якорь для доступа к нужному состоянию в данный конкретный момент.

Цель: научиться ставить и воспроизводить якоря.

Вспомнить ситуацию, в которой у него было относительно сильное переживание (желательно положительное) и калибруете признаки этого состояния.

Когда внешние признаки состояния достигают максимума, установите якорь.

Вернитесь в обычное состояние и воспроизведите якорь максимально точно, калибруя при этом признаки изменения состояния. Признаки должны быть достаточно близки к тем, которые у Клиента были при установке якоря.

Если признаки заякоренного состояния не проявляются или проявляются слабо, то попробуйте воспроизвести якорь ещё раз, но более точно.

Если и в этом случае улучшений не наблюдается, вернитесь на первый шаг и пройдите весь процесс снова.

Пройдитесь еще несколько раз по шагам 1 – 3, но каждый раз ставьте другой якорь на различные состояния.

Возможно изменение типа устанавливаемых якорей: аудиальный, кинестетический, визуальный.

Не менее 3 раз.

Один из вариантов, как получить доступ к нужному состоянию – поставить якорь и воспроизвести его в нужной ситуации. Например, в каких-то ситуациях вам возможно могут потребоваться: спокойствие, бодрость, расслабление, сосредоточенность.

Установите на каждое из состояний якорь, зажимая пальцы левой руки: мизинец – спокойствие, безымянный – бодрость, средний – расслабление, указательный – сосредоточенность. Теперь в ситуации, где вам требуется доступ к спокойствию, вам достаточно зажать мизинец.

Не менее 5 ресурсных якорей.

Выберите ситуацию, к которой хотите изменить отношение (таким способом можно работать с ситуациями средней важности и не слишком интенсивным переживанием).

Определите, какой ресурсное состояние вам нужно для переоценки этой ситуации.

Установите якорь, который легко можно воспроизвести. Например, сжав руку в кулак или сжав указательный и большой пальцы.

Воспроизведите якорь и удерживая его, "прокрутите" в голове ситуацию с начала до конца.

Изменилось ли ваше восприятие ситуации в желательную сторону? Достаточно ли это изменение? Если нет – вернитесь на шаг №2 и добавьте ещё ресурсов.

Не повредит ли вам новое отношение к этой ситуации? Если да – вернитесь на шаг №2 и добавьте необходимые ресурсы.

Не менее 3 ситуаций.

Комментарии

• < Назад
• Вперёд >