Тренинг Речевые Манипуляции в Коммуникации

Тренинг Невербальное Воздействие

Группы центра Новости сайта
ВКонтакте FaceBook twitter RSS
ВКонтакте FaceBook twitter рассылка RSS

Тренинг Защита от Манипуляций


УМ:: 9-е занятие. Сдвиг субмодальностей.


Презентация: СубмодальностиСтатья: СубмодальностиСтатья в NLPwiki


Общая схема сдвига субмодальностей

Субмодальности кодируют отношение. Значит, меняя субмодальности, можно менять отношение. Не только регулировать силу переживания, но и менять оценку: плохое на хорошее (или нейтральное), замешательство на понимание. Давайте сделаем это.

Общая схема при смене субмодальностей достаточно стандартна. Есть то, что мы хотим изменить, и то, что мы берём за эталон. Если мы меняем отношение к ситуации из прошлого: "рабочая" ситуация (неприятная), "эталон" - приятная ситуация. Дальше нам нужно просто найти различия в субмодальностях между "рабочей" и "эталонной" ситуацией. И субмодальности "рабочей" сделать такими же, как у "эталонной".

Смена субмодальностей неприятной ситуации

Вы находите 3-4 субмодальных различий. Меняете их у "рабочей" ситуации и определяете: изменилась ли оценка ситуации. Если нет, то ищете ещё 3-4 субмодальных различия, опять меняете. Определяете, изменилось ли отношение.

По шагам

1. Рабочая ситуация.

Выберите из своего опыта ситуацию, отношение к которой вы хотите изменить.
"Эталонную" – ситуацию, по отношению к которой вы испытываете желательные переживания.

2. Эталонная ситуация.

Выберите из своего опыта ситуацию, по отношению к которой вы испытываете желательные переживания.

3. Субмодальные отличия.

Найдите три-пять субмодальных отличий "Рабочей" и "Эталонной" ситуации.

4. Изменение.

Замените субмодальности "Рабочей" ситуации на субмодальности "Эталонной".

5. Проверка.

Если оценка ситуации стала желательной, то вы закончили. Если нет, то вернитесь на второй шаг и найдите еще несколько отличий.

6. Новые возможности.

Вспомните "Рабочую" ситуацию и проверьте свои переживания. Подумайте о том, как бы он мог вести себя в этой ситуации по-другому. Найдите не менее 3-х вариантов нового поведения.

7. Экологическая проверка.

Проверьте экологию: - Может ли полученное изменение как-то повредить вам в жизни?
Если "Да" – вернитесь на 2-й шаг и выберите другую более подходящую "эталонную" ситуацию.

Пример.

Как это может выглядеть во внутреннем представлении.

1. Рабочая ситуация.

 


2. Эталонная ситуация.

 

3. Субмодальные отличия.

Картинка эталонной ситуации:
ярче
контрастнее
цвета насыщенней
более чёткая граница

4. Изменение.

Сдвигаем субмодальности "Рабочей" ситуации на субмодальности "Эталонной".

 

 

5. Проверка.

- Изменилось ли Ваше восприятие "Рабочей ситуации"?
- Стало чуть легче, но не сильно.

Возвращаемся на шаг 3. и ищем ещё субмодальные различия

3*. Субмодальные отличия.

Картинка эталонной ситуации:
более резкая
диссоциированная
расположена правее и выше
чуть больше

4*. Изменение.

Сдвигаем субмодальности "Рабочей" ситуации на субмодальности "Эталонной".

 

5*. Проверка.

- Изменилось ли Ваше восприятие "Рабочей ситуации"?
- Да. Она стала намного более спокойной. Даже приятной. Но не настолько, насколько "Эталонная" ситуация.

6. Новые возможности.

- Вспомните "Рабочую" ситуацию и проверьте свои переживания. Подумайте о том, как бы он мог вести себя в этой ситуации по-другому. Найдите не менее 3-х вариантов нового поведения.
- Да, я придумал.

7. Экологическая проверка.

Проверьте экологию: - Может ли полученное изменение как-то повредить вам в жизни?
- Нет, все нормально.

Демонстрация

Даша, вспомни неприятную ситуацию, отношение к которой ты бы хотела изменить.
- Да, есть такая ситуация.
Мне не нужно содержание, но давай как-нибудь её назовём.
- Пусть будет "Спор".
Отлично. Мы собираемся изменить отношение к ситуации "Спор". Но нам нужна "эталонная" ситуация – к которой ты относишься хорошо.
- Она должна быть связана с предыдущей ситуацией?
Нет. Просто ситуация, которая тебе нравится.
- Да, я нашла её.
Назови её.
- "Чтение".
Расскажи мне про "Чтение". Не про содержание, а про то, как ты её воспринимаешь.
- Я читаю.
Ты это видишь, слышишь, чувствуешь?
- Вижу. Я вижу, как я читаю.
Где расположен экран, на котором показывают Дашу, которая читает?
- Вот здесь, передо мной, на расстоянии руки.
Можешь руками показать размер картинки.
- Вот.
Хорошо. Это кино или фотография? Есть там движение?
- Там есть движение. Я вижу, как перелистываю страницы.
У нас получилось, "Чтение": расположена перед тобой, на расстоянии руки, есть движение. Так?
- Да, всё верно.
Замечательно. Теперь давай вспомним о "Споре".
- Я вижу, как я спорю.
А где расположена эта картинка?
- Слева внизу.
Покажи рукой, где.
- Вот здесь. Вот такого размера.
То есть она меньше, чем "Чтение", слева внизу, и, как ты показываешь, она наклонна?
- Да.
Там есть движение?
- Да, там тоже есть движение.
А какая картинка ярче?
- "Чтение" ярче.
Они цветные, чёрно-белые?
- Обе цветные. Только в "Чтении" цвета более насыщенные, а в "Споре" они более блёклые.
Хорошо. Давай попробуем изменить. Сделай сейчас следующее: мысленно вырежи картинку "Чтение" из пространства, а теперь возьми "Спор" и вставь точно в это место пространства. Одновременно он станет более ярче и цвета станут более насыщенными.
- Я сделала. Но что-то не очень. Немного полегче, но не более того.
Хорошо. Верни обе ситуации на места и давай поищем, чем они ещё отличаются. В "Споре" ты видишь себя со стороны, или смотришь на всё своими глазами?
- Я в ситуации.
А в "Чтении"
- Я вижу себя со стороны.
Движение в обоих случаях происходит одинаково? Или может есть рывки, одно кино быстрее или медленнее?
- В "Споре" как будто зацикленный кусочек кино. И он несколько быстрее. И повторяется, повторяется.
А в чтении?
- Там я просто вижу, как я читаю. Оно плавное, спокойное.
Так, как ты говоришь, получается, что в "Споре" оно идёт рывками.
- Да, действительно.
Подведём итог. "Чтение": перед тобой, более яркая, цвета более насыщенны, движение более плавное, медленное, кино продолжительное, здесь ты видишь себя со стороны. "Спор": слева внизу, меньше, наклонное, менее яркая, цвета блёклые, движение прерывистое, более быстрое, кино короткое, и ты в ситуации?
- Всё правильно.
Хорошо. Теперь делаем так. Ты опять вырезаешь "Чтение" из пространства, потом берёшь "Спор" и вставляешь прямо в это же место пространства. Ты выходишь из ситуации и смотришь на себя со стороны. Одновременно картинка "Спора" становится более яркая, цвета более насыщенными, кино более продолжительное, тебе будут показывать более плавное, без рывков, медленнее.
- О! Я сделала.
Что изменилось?
- Я поняла, что не всё так плохо. Когда я сейчас вижу ситуацию целиком, и понимаю, что можно было бы поступить по-другому.
Ты можешь представить не менее трёх новых способов, как ты могла бы поступить в этой ситуации?
- Да, я придумала.
Подумай: то, что ты изменила отношение к этой ситуации может тебе как-то повредить в жизни?
- Нет. Скорее наоборот.
Спасибо.

Комментарий

- Что делать, если не получается изменить требуемую субмодальность?
Придумайте какой-нибудь приёмчик. Если надо перенести на другое место:
- Вырежи эталонную картинку из пространства и в образовавшееся место вставь рабочую картинку.
- Возьми картинку руками и перенеси…
Если вам нужно изменить яркость, цвета и прочее:
- Представь, что у тебя пульт от телевизора. Ты нажимаешь кнопку…
Если нужно изменить цвета:
- У тебя в руках кисточка. Раскрась в нужные цвета.
Поищите, где-то в опыте у человека есть необходимые навыки. Все мы что-то передвигали, раскрашивали, пользовались телевизором или компьютером.
- Как давать инструкции по изменению субмодальностей?
Я обычно привязываю весь набор к изменению одной субмодальности. Например, если различие в ассоциации-диссоциации, можно сказать:
- Ты входишь в картинку, и одновременно меняются цвета, появляется движение…
Если есть различия в местоположении:
- Ты ставишь картинку "рабочей" ситуации на место "эталонной". Как только ты это сделаешь, изменится фокус и объём.
И так далее. В этом же случае можно сказать:
- Ты делаешь картинку объемной, одновременно с этим она перемещается и у неё меняется фокус…
- Обязательно делать привязку?
Не обязательно. Просто так обычно процесс происходит легче. Вы можете просто последовательно предложить человеку изменить субмодальности.
- Ты делаешь картинку объёмной, … теперь добавь движения, … теперь сделай её ярче.
­- Как определить, к чему привязывать изменение?
Во-первых, можно откалибровать. Человек невербально покажет вам, какая субмодальность для него более важна.
Во-вторых, часто в речи люди говорят о более значимых субмодальностях. "Ситуации как-то отдалилась", "она стала более тусклой", "потеряла объём". Слышали такое?
В-третьих, вы привязываете всё изменение к изменению какой-то субмодальности, если не получается – привязываете к другой.
В-четвёртых, есть некая статистика. Например, за знак ситуации чаще всего отвечают: цвета, местоположение, ассоциация.
В-пятых, есть так называемые "критические" субмодальности. И о них дальше.

Упражнение "Смена субмодальностей неприятной ситуации"

Измените отношение к неприятной ситуации - к которой Вы считаете полезным изменить отношение – "сдвигом" субмодальностей.
Не менее 3-х ситуаций.

Закрепление результата

В некоторых случаях желательно результат "закрепить". Это может быть полезным, если при изменении обнаруживается, что новый образ "неустойчив", и образ ситуации постоянно пытается вернуться в старое, нежелательное состояние.
Предположим, что вы уже нашли субмодальные различия между "рабочей" и "эталонной" ситуацией.

1. Два вида "рабочей" ситуации.

Вам нужно определить два вида "рабочей" ситуации: старый (нежелательный) и новый (желательный).

2. Процесс смены.

Посмотрите на старую картину "рабочей" ситуации, резко смените её на новую картинку "рабочей" ситуации, отвлекитесь: посмотрите вокруг. Повторите процесс 5-7 раз.

3. Проверка работоспособности.

Проверьте, насколько устойчиво изменение. Если вы представляете себе старую картинку "рабочей" ситуации, она должна стать менее "устойчивой": расплываться, удаляться, меняться на новую. Иногда говорят, что "её трудно удержать".

Комментарии