Курс:: Фокусы языка: структура убеждений

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями». Ценность – это что-то важное для нас. Более «научно» – категория вещей, которые для нас важны.

Я так же буду говорить об «антиценностях» - вещах, которые важно не иметь: смерть, предательство, потеря и так далее.

Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

- Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]

- Деньги - признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса» ]

- Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]

- Свобода - это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]

Так что же описывают убеждения, какие правила?

Здесь буде два основных типа: комплексные эквиваленты и причинно-следственная связь.

А=Б: убеждение о соответствии (комплексный эквивалент), «А - то же самое что и Б»: «зависть – это та же жадность»;

А=>Б: убеждение о причине-следствии, «из А следует Б»: «если ты будешь так много курить, то это подорвёт твоё здоровье»;

Иногда убеждения могут выглядеть похоже, но разделить их можно по тому, на какой вопрос они дают ответ:

- Что нужно сделать, чтобы получить А? [причина]

- Что будет впоследствии того, что я получил А? [следствие]

- Как я узнаю, что получил А? [критерии]

- Что такое А? [определение]

- Вхожу ли я в категорию А? [отнесение к категории]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».

Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».

Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности - одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».

К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:

- Я должен много работать.

- Он вынужден стараться.

- Я не могу опаздывать.

Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).

- Для повышения по службе я должен много работать.

- Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.

- Я не могу опаздывать - за опоздания могут уволить.

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута.
Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится - нужно дополнительно собирать информацию. Как это сделать, можно почитать здесь.

Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».

Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.

Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь - это счастье», «правда - это необходимость», и так далее.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она - красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» - убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я - гений», «он - идиот», «я - мотогонщик».

- Петров - успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

- «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины фирмы «Мерседес» входят в категорию «хорошие машины»]

- Я недостоин счастья. [«я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

- Здоровье - это важно. [«здоровье» входит в категорию «важно»]

В английском языке для обозначения отнесения к категории используется глагол «to be»: «London is the capital of Great Britain». В русском глагол «быть», «являться» обычно опускаются: «Москва - столица России», «я - студент».

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» - обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров - успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Но может быть и что-то другое: «здоровье важно, так как если о нём не заботиться, то будешь жить плохо» [следствие] или «здоровье важно, так как здоровье - это свобода» [определение].

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я - хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то - формально - все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

- Я - хороший пловец, так как много тренировался. [причина]

- Я - хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

- Я - хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

- Я - хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение]
Но в реальности часто всё не совсем так - и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

Убеждения и фокусы языка

Прежде чем конструировать фокус языка, полезно собрать информацию об убеждении.

Я рекомендую порядок:

Прямой смысл

Если убеждение представлено в виде пословицы - лучше выяснить смысл, который человек в эту фразу вкладывает. Во-первых, уточнение прямого смысла само по себе иногда позволяет переоценить убеждение, во-вторых, пословица часто воспринимается как трюизм - общеизвестная истина, - и менять её поэтому часто бывает довольно сложно.

«Без дела жить — только небо коптить» - если человек ничего в жизни не делает, то такая жизнь лишена смысла.

«Благими намерениями вымощена дорога в ад» - движение даже к самой хорошей цели может привести к печальным результатам.

«Горбатого могила исправит» - человек не способен измениться.

«Семь раз отмерь — один отрежь» - любое действие требует тщательной подготовки.

Тип убеждения

Определите тип убеждения. Это полезно для того, чтобы понять структуру убеждения и уточнить полную форму.

Полная форма

Восстановите полную форму.

В некоторых случаях, удобнее не выяснять полную форму у клиента, а предлагать свою - зачастую совсем не подходящую.

Наиболее часто люди «теряют» вторую часть в убеждениях о причине-следствии:

- Жена обязана воспитывать детей, чтобы они смогли реализовать себя.

- Мужчина должен зарабатывать, чтобы содержать семью.

Реже «теряется» информация в убеждениях о критериях, но там просто указываются не все критерии. Как я уже писал, только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится - нужно дополнительно собирать информацию. Как это сделать, можно почитать здесь.

В полной форме убеждений об отнесении к категории должно быть обоснование - почему человек решил, что «А входит в категорию В».

Ценность

Определите, какая ценность или ценности присутствуют в данном убеждении.

Или антиценности.

Видео

Кратко

Убеждения можно разделить на «правила жизни» и «отнесение к категории».

Убеждения о «правилах жизни» описывают, как взаимодействовать с ценностью.

Убеждения об «отнесении к категории» - чем что является.

Убеждение

о причине сообщает, что нужно сделать для достижения ценности;
о следствии - что произойдёт после достижения ценности;
о критериях - что должно произойти, чтобы можно было решить, что ценность удовлетворена;
определение - чем является эта ценность;
отнесение к категории - к какой категории объект относится.

Прежде чем конструировать фокус языка, уточните:

прямой смысл - если человек описывает убеждение пословицей, то что она обозначает;
тип убеждения - это убеждение о причине, следствии, критериях, определении или отнесении к категории;
полная форма - уточните полную форму убеждения;
определите ценность - правила взаимодействия с какой (анти)ценностью или отнесение к какой категории это убеждение описывает.

Проверь себя

Тип убеждения

Определите, к каким типам относятся убеждения.

Семья - это место, где ты можешь быть счастливым.

определение

Мужчина должен много работать, чтобы содержать семью.

причина

Я умный человек, потому что читаю много книг.

идентичность

Если у тебя есть хорошая работа, семья и свой дом - то ты счастлив.

критерии

Я - успешная женщина, так как многого достигла.

идентичность

Полная форма убеждения

Определите полная ли форма у убеждения и его тип.

Надо поддерживать хорошие отношения с коллегами по работе.

Это убеждение о причине-следствии, и здесь не хватает обоснования, зачем это делать.

Я - хороший специалист.

Это убеждение об идентичности, но оно не полное - не хватает обоснования, почему человек считает себя «хорошим специалистом».

Деньги - это кровь экономики.

Убеждение об определении - полная форма.

Я недостоин уважения, так как всю жизнь обманывал людей.

Убеждение об идентичности, полная форма - есть обоснование, почему человек считает себя «недостойным уважения».

Настоящий мужчина не меняет свои убеждения и любит жену.

Убеждение о критериях. Точно сказать полная ли форма только по фразе не получится - нужно калибровать, все ли критерии указаны.

Упражнения

Смысл пословиц

Определите наиболее вероятный смысл пословиц.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Лучше синица в руке, чем журавль в небе.

Не все то золото, что блестит.

Тише едешь, дальше будешь.

Не откладывай на завтра, что можешь сделать сегодня.

Нет дыма без огня.

После драки кулаками не машут.

Одна голова хорошо, а две лучше.

Шила в мешке не утаишь.

В тихом омуте черти водятся.

Выменял шило на мыло.

Не имей сто рублей, а имей сто друзей.

От добра добра не ищут.

Цыплят по осени считают.

И волки сыты, и овцы целы.

Убеждения для ценности

Выберите актуальную для вас ценность. Определите все убеждения для этой ценности.

Ценность: здоровье.

- Для того, чтобы быть здоровым, нужно заниматься спортом. [причина]

- Если здоровье есть, остальные проблемы - это мелочь. [следствие]

- Когда ты целый день под холодным дождём копался в огороде, а наутро у тебя ничего не болит - это здоровье. [критерии]

- Здоровье - это когда твоё тело работает как надо. [определение]

- Я - здоровый человек. [идентичность]

Проделайте это для 5-7 ценностей.

Вполне такое самокоучинговое упражнение - полезное, чтобы разобраться с собой.

Полная форма

Выберите близкое вам убеждение о долженствовании и восстановите до полной формы.

Например, можно брать социальные убеждения о том, что должен мужчина, что должна женщина.

- Мужчина должен обеспечивать семью.

- Мужчина должен всё чинить в доме.

- Женщина должна всегда хорошо выглядеть.

- Женщина должна готовить.

- Мужчина должен всё чинить в доме, потому что если этого не делать - то дом развалится.

Проделайте это ещё с 7-9 убеждениями о долженствовании.

Обоснование для идентичности

Выберите убеждение о собственной идентичности. Определите его обоснование: «Я - *****, потому что ...»

То есть восстановите полную форму.

- Я - удачливый человек.

- Я - удачливый человек, потому что мне постоянно везёт.

Проделайте это ещё с 7-9 убеждениями о собственной идентичности для разных контекстов.