Упражнения по НЛП НЛП в картинках

Аналоговое маркирование - использование тона голоса, мимики, жестов и т.д. для того, чтобы отметить ключевое слово в пpедложении или важнyю часть выстyпления.

Иногда используют термин «невербальные фокусы языка», но, на мой взгляд, такое название сбивает с толку - из него следует, что фокус языка может быть чисто невербальным, по аналогии с «невербальным наведением транса», например. Но так как чисто невербально фокусы языка не работают, аккуратнее говорить об аналоговом маркировании фокусов языка.
Аналоговое маркирование используется с фокусами языка для:
облегчения понимания смысла сказанного;
выделения значимых элементов фразы;
уточнения контекста;
задания оценки;
придания определённого смысла словам или фразам.
Собственно, невербалика «кавычек» из предыдущего занятия - тоже вид аналогового маркирования.

И эти невербальные маркеры легко конструируются на основе структуры фокусов языка.

При этом нужно понимать, что именно вы хотите подчеркнуть и выделить: точку на линии времени, способ воздействия, весомость мнения и тому подобное.

Области воздействия

Аналоговое маркирование областей воздействия полезно для того, чтобы сдвинуть фокус внимания Клиента на нужную точку линии времени. Соответственно, в зависимости от того, с чем мы работаем – прошлым, настоящим или будущим, – мы это и маркируем.

В идеале лучше заранее откалибровать, как именно идёт линия времени у человека и использовать соответствующую маркировку. Но можно просто использовать наиболее распространённые варианты – большинство людей их вполне успешно понимает.

Всё описанное ниже для областей воздействия вполне годится для аналогового маркирования при работе со SCORE.

Прошлое

Прошлое у большинства людей слева сзади. Соответственно, при использовании фокуса языка нацеленного на прошлое, мы можем указать большим пальцем левой руки назад. Либо всей рукой. Можно даже с поворотом корпуса. Короче – маркируем образ за спиной слева.

Настоящее

Настоящее практически у всех прямо перед ними, так что туда и маркируем. Единственно, для усиления, когда работаем с убеждением, можно просто прямо указывать пальцем, а когда работаем с контекстом делать круговые движения. Но это уже изыски.

Будущее

Будущее у большинства справа вверху. Но цель можно показать как ближнюю точку, а при маркировании последствия сделать «перепрыгивающее» движение.
При этом желательно предварительно цель отмаркировать.

Способы воздействия

Аналоговое маркирование способов воздействия помогает Клиенту понять, как именно нужно обработать инфомацию.



Укрупнение

Укрупнение можно изобразить плавным разведением ладоней в стороны или расширяющим движением пальцами.

Если показываем увеличение важности - поднимающее движение рукой; головой, направлением взгляда или рукой маркируем точку наверху. Голос при этом стоит сделать более напряжённым.

То есть если увеличиваем диапазон – то делаем расширяющие движения в горизонтальной плоскости, если демонстрируем повышение важности – то в вертикальной.

Разукрупнение

Обратный процесс – сдвигаем ладони или пальцы.

Если демонстрируем понижение важности – можно сделать опускающее движение ладонью вниз или опускание направление взгляда. Голос при уменьшении важности делаем более спокойным.

Аналогия

Движение по горизонтали вбок – можно одной ладонью, можно сразу двумя руками. Голос не меняем.

Мета

Немного отстраняемся телом от «настоящего» и делаем «накрывающее» движение расслабленной ладонью. Можно с вытянутым указательным пальцем. Голос спокойный, безэмоциональный.

Уверенность - сомнение

Здесь аналоговое маркирование полезно для того, чтобы показать (усилить) сообщение о точности/уверенности в чём-то или сомнении/возможности.

Соответственно,

если мы хотим показать жесткость границ - мы показываем уверенность,
если же хотим показать мягкость границ - сомнение.

Подробнее про основные невербальные сообщения можно почитать здесь.

Так же демонстрация сомнения полезна в случае вопроса, когда мы хотим получить обратную связь от Клиента, а уверенность - когда хотим показать «точность» мнения.

 

Уверенность показывается при помощи чётких, законченных движений, ровного голоса с понижением интонаций в конце, симметричной устойчивой позы.

Сомнение демонстрируется при помощи покачивающих движений ладони, меняющегося голоса, несимметричной позы, лёгкого пожатия плеч.

 

 

Оценка

При помощи демонстрации оценки - позитивной или негативной - можно отмаркировать «правильное» и «неправильное» мнение.

Похожий приём используется в паттерне пресуппозиций «все выборы».

Оценка преимущественно демонстрируется при помощи мимики.

Позитив: уголки губ вверх, расслабленные губы и лоб.

Негатив: уголки губ вниз, напряжение между бровями, поджатые губы.

 

 

Рекомендации

В одном фокусе языка можно использовать одновременно несколько маркеров, в зависимости от желаемого результата.

При этом не стоит перебарщивать - слишком большое количество маркировок скорее будет сбивать с толку Клиента.

Я рекомендую не больше трёх маркеров на предложение.

Так что когда конструируете фокус языка определяйте, что для данного человека стоит отмаркировать.

 

 

 

Схема

 

Задание

Отработайте по отдельности, желательно в разных вариантах, невербальные маркеры:

  • время: прошлое - настоящее - будущее (цели) - будущее (эффекты);
  • способы воздействия: укрупнение - разукрупнение - аналогия - мета-оценка;
  • уверенность - сомнение;
  • позитив - негатив.

 

Придумайте по 3-5 фокусов языка разных типов для каждого убеждения. Проговорите их вслух с маркированием.

- Все мужчины думают только об одном.

- Никто не способен быть по-настоящему счастливым.

- Одиночество приводит к безумию.

- Я способен стать счастливым самостоятельно.