Известный тренер НЛП Брайен ван дер Хорст выделяет всего три типа переговоров:
- разделение контекстов: разграничение зоны ответственности участников;
- поиск взаимной выгоды: ты мне заплатишь, а я соберу шкаф;
- переговоры о принципах: поиск объединяющей цели.
В нескольких техниках НЛП (в «Договоре частей» и в «Интеграции конфликтующих частей») используются переговоры частей личности друг с другом.
Какие типы переговоров в каких техниках используются?
Ответ
В «Договоре частей» используется «разделение контекстов», а в «Интеграции конфликтующих частей» переговоры о принципах и поиск взаимной выгоды.