Ещё пара приёмов используемых в провокативном воздействии - шкалирование и растяжка. Это когда определяете границы изменения какого-то параметра (количество злости, степень важности, уровень мотивированности) и предлагаете человеку этот параметр измерить.
— Если здесь полное спокойствие, а здесь максимальное волнение - где ты сейчас находишься?
— Если 0 - это отсутствие вовлеченности, а 10 - максимальная вовлечённость, то какой у тебя уровень в этой ситуации?
Шкалирование (в провокативке) можно использовать для нескольких вещей:
• вывести рабочий параметр на уровень осознания;
• измерить его;
• показать границы изменения (расширить карту);
• запутать, например меняя местами крайние точки или увеличивая/уменьшая размер.
Для примера пара видео.
Как Ник Кемп использует шкалирование для уточнения состояния и запутывания Клиента.
Пример использования растяжки в рекламе.