Фокусы языка – это набор рефреймингов для быстрого изменения убеждений. При их помощи можно менять или создавать убеждения прямо во время разговора. Паттерны фокусов языка, описанные Робертом Дилтсом, прекрасный пример моделирования - он увидел структуру и отлично её описал. В результате фокусы языка - один из самых используемых и полезных инструментов в НЛП, применяемый в самых разных контекстах, от консультирования до продаж. Но этих паттернов довольно много - аж 14 штук, и для их запоминания требуются довольно большие усилия. Хотелось бы что-то более простое для понимания и запоминания.
Так вот. Набор рефреймингов для быстрого изменения убеждений можно описать в виде довольно простой схемы и при помощи уже знакомых моделей: SCORE, способы мышления и критерии хорошего убеждения.
На основе SCORE задаём области воздействия: симптомы (настоящее) раскладываем для удобства на «убеждение» и «контекст», результат переименовываем в «цель», «причины» и «эффекты» остаются как есть.
Способы мышления тогда будут задавать способы воздействия. К «укрупнению», «разукрупнению» и «аналогии» только добавим взгляд из мета-позиции, который кратко назовём «мета».
Ещё хорошо бы определить, исходя из какой рамки нам стоит взглянуть на убеждение – в чём, собственно, цель воздействия. Это мы можем получить из критериев хорошего убеждения: оно должно «правильно» описывать реальность, успешно помогать достижению цели и последствия использования убеждения должны быть приемлемы (экология). Соответственно, если мы хотим смотивировать человека изменить убеждение, нам нужно показать, что оно либо ложно, либо неэффективно, либо имеет неприемлемые последствия.
Для запоминания можно использовать мнемоническую формулу 3-4-5:
• 3 результата воздействия – что мы должны получить, цель воздействия.
• 4 способа воздействия – как именно мы это делаем.
• 5 областей воздействия – с чем делаем.
В результате получим вот такую довольно простую таблицу. Есть определённые соответствия с паттернами, хотя набор приёмов обычно несколько шире. Например:
• убеждение-разукрупнение – здесь мы уточняем, конкретизируем, разбиваем на части убеждение [паттерн «разукрупнение»];
• убеждение-аналогия – а здесь мы что-то сдвигаем, заменяем на похожее, переходим в аналогичную категорию и ищем метафоры [«аналогия»];
• контекст-укрупнение – расширяем контекст настолько, чтобы выйти за границы истинности убеждения [«изменение размера фрейма» когда фрейм укрупняем]
• контекст-разукрупнение – концентрируемся на примерах противоречащих убеждению [«противоположный пример», «изменение размера фрейма» когда фрейм разукрупняем];
• цель-разукрупнение – выясняем (уточняем) намерение убеждение [«намерение»];
• цель-аналогия – предлагаем другую цель (или ценность) в контексте того же уровня важности [«другой результат»];
• цель-укрупнение – а здесь уже предлагаем более важную цель или ценность [«иерархия критериев»];
• содержание-мета – разные способы взглянуть на убеждение из мета-позиции [«мета-фрейм» и «стратегия реальности»];
и так далее.
Плюс добавляются несколько вариантов, которых нет у Дилтса: связанные с историей создания убеждения (причины), контекст-аналогия (когда производим сдвиг по контексту, вроде вместо Москвы Лондон, вместо этого века прошлый), цель-мета, эффекты-мета и ещё несколько.
Да, вариантов получается 20 штук, но они строятся по общим правилам и запомнить их несравненно проще, чем 14 вроде бы не связанных вариантов.
Подробнее про структуру фокусов языка
🤹♀️ Фокусы языка: структура
систематично, просто, понятно20 заданий в
telegram или сайте на 10-20 минут в деньстоимость 5000