Блог:: Невербалика кавычек в провокативном подходе

Фразу можно сказать высокомерно, раздражённо, весело, расслабленно, задумчиво – всё это будет создавать различные контексты и смыслы. Но только «кавычащая» невербалика значение переворачивает и сообщает: «Это неправда, не верь». «Умный» обозначает глупый, «важный» – не важный, «богатый» – не слишком денег много, и так далее. Невербально это передаётся разными способами: при помощи сарказма, иронии, стёба, скепсиса, насмешки. И даже просто отрицательно качая головой во время произнесения фразы. В американской культуре для этого даже используют специальное движение пальцев около головы. 
Соответственно, мы можем подстроиться и поддержать на словах, которые больше любит сознание, но сообщить что это враньё невербально – для подсознания:  
– Я не способен бросить курить.  
– Наверно ты просто пока ещё не готов, – с напускным сочувствием.
А подсознание, как вы помните, штука мощная. И если его правильно проинструктировать, сознание оно заборет одной левой.

‼️ В провокативке, как и в эриксоновском гипнозе, любимая фишка – сообщить сознанию одно, а подсознанию другое.

В зависимости от «знаков» содержания и невербалики получаем основные способы воздействия: прямой, провокативный и деструктивный. Когда мы говорим что–то поддерживающее человека (зелёный плюсик на схеме) с одобрительной невербаликой (оранжевый плюсик) – мы получаем прямое воздействие:

– Я уверен, ты сможешь справиться с этой ситуацией. Тебе просто нужно сосредоточиться и взять себя в руки.  
Если же мы с той же доверительной невербаликой говорим что–то нехорошее (зелёный минус), получаем деструктивное воздействие:  
– Ты же понимаешь, что у тебя это вряд ли получиться. Не такой ты человек.

То же самое деструктивное воздействие можно получить и говоря что–то вроде бы хорошее, с кавычащей невербаликой (оранжевый минус):  
– Наверняка ты справишься. Ты же всегда справляешься!

☝️ Деструктивное воздействие – это не плохо, и не хорошо. Это способ разрушения цели (отсюда и «деструктивный» – это как раз от латинского «разрушающий»). Иногда это может быть весьма полезно – когда цель человеку вредна или поставлена неправильно. Естественно, можно использовать и с нехорошим намерением – разрушая полезную для человека цель. Просто инструмент.

Ну и отрицательная невербалика с отрицательным содержанием создают то самое провокативное воздействие. Минус на минус даёт плюс:  
– Да точно у тебя не получится. Люди слабы, что мы перед этим громадным миром! Букашки!

Но «отрицательная» невербалика не единственный способ создания «кавычек»: наличие сарказма и иронии вполне можно понять из контекста, когда говорится (и пишется) нарочито утрированно и гипертрофированно.  
Марина: – Но это мне кажется типично российская семья.  
Фрэнк Фарелли: – Да, совершенно нормально. Да. Сын хочет убить отца, жена хочет убить мужа, он хочет умереть… По-моему, решение очевидно.