Блог:: Как работают пресуппозиции

Итак, ответьте на вопрос: «Где утонул Пушкин?» Если вы человек, измученный уроками русской литературы, вы, конечно, знаете, что Пушкин не утонул, а был заколот шпагой Дантесом на дуэли. А если не измучены и вы путаете Пушкина с Чапаевым, то смело можете ответить, что Пушкин утонул, переплывая реку Урал.  
Это всё, конечно, шуточки, но чуть изменим вопрос:  
– Где мы встречаемся завтра?  
И в этом вопросе нет ни малейшего сомнения в том, что мы завтра встречаемся. Вопрос только «где?» Если задавать вопрос: «Мы завтра встречаемся?», у человека есть возможность ответить «нет». А если вам надо встретиться завтра, то не надо давать ему такую формальную возможность.  

Понятно, что человек с критическим в этот момент мышлением может ответить, что вообще завтра встречаться не собирается. Поэтому, чтобы эти речевые конструкции сработали, желательно, чтобы был хотя бы лёгкий транс. Даже хорошего раппорта хватит — он тоже лёгкий транс создаёт.

Пресуппозиции создают субъективную реальность, в которой существуют только нужные выборы.

– Дорогой, когда ты вынесешь мусор — до или после ужина?  
Здесь то, что является несомненной истиной, — что «дорогой» вынесет мусор. То есть выбор у «дорогого» есть, но он касается только того, когда он этот самый мусор вынесет. А люди склонны действовать в соответствии со своей субъективной реальностью (иначе зачем она вообще нужна).

– Ты понимаешь, что можешь сам справиться с этой задачей?  
Если человек отвечает «да», то он понимает; если «нет» — то не понимает. Но то, что он сам может справиться с задачей, становится фактом этой новой субъективной реальности.

И да, пресуппозиции –  это не обязательно вопросы.  
– В следующий раз мы проработаем ваши отношения с тёщей. 
Здесь пресуппозируется, что следующий раз точно будет.

При помощи пресуппозиций мы можем создавать субъективные реальности, в которых люди справляются с проблемами, чувствуют себя лучше, вовремя приходят на работу, завершают ремонт и выносят мусор. А люди, как я уже писал выше, склонны действовать в соответствии со своей субъективной реальностью. При этом пресуппозиции используются постоянно всеми и часто как не надо.  
– Не беги – упадёшь, –  кричит мать своему мелкому ребёнку. Если он достаточно послушен, то он бежит и падает. (Тут два типа внушений: одно связано с тем, что отрицание у глаголов действия бессознательно часто откидывается в таких командах, и пресуппозиция, связывающая бег и падение.)
– За что ты меня ненавидишь? – говорит муж жене. И создаёт субъективную реальность, в которой жена его ненавидит. Внушать это может он совсем и не хотел, но так вышло.

Естественно, в рекламе это тоже используется (неужто они прошли бы мимо такого прекрасного инструмента?).  
– Напишите нам, за что вы любите «Галину Бланка»?  
И эта фраза создаёт искреннюю и безусловную любовь к «Галине Бланке».

Пресуппозиции — просто свойства нашего языка, нравится нам это или нет. И хорошо бы ими научиться пользоваться целенаправленно и экологично (или защищаться целенаправленно и эффективно, в зависимости от ситуации).