Провокативные формат фокусов языка часто оказывается более эффективным за счёт того, что мы на одном уровне поддерживаем позицию клиента, а на другом – демонстрируем неприемлемость его нынешнего убеждения.
В провокативном формате фокусы языка подаём в рамке «я поддерживаю твою позицию», но при этом показываем неприемлемость его нынешнего убеждения.
Нужно есть только натуральные продукты.
Именно поэтому нормальный человек должен отказаться от всего ненатурального - отопления, очков, автомобилей и компьютеров. Поэтому начинать надо прямо сейчас - никаких стиральных машин и отбеливателей, только натуральное мыло и стирка в натуральном деревянном корыте. А воду надо греть обязательно на дровах.
Для того, чтобы показать неприемлемость нынешнего убеждения, можно использовать:
Кавычки
Кавычки позволяют «переворачивать» смысл сообщения:
- Ну ты «молоде-е-ец»!
Невербально кавычки передаются при помощи сарказма, иронии, скепсиса и невербального «нет».
Гротеск
Представьте утверждение в гротескной форме.
Нельзя честно заработать много денег.
Да, действительно. Если у кого есть деньги - сразу видно, бесчестный человек. Причём это наступает точно после определённой суммы. Зарабатывает сорок девять тысяч - честнейший душевный человек. А как только пятьдесят - сразу меняется. Сволочью становится, обманет за грош ради своей выгоды.
Неважные ценности
Опирайтесь на неважные для человека ценности.
Я не могу бросит курить.
Табачным компаниям необходима помощь. Ты слышала, что они в США делают с бедными табачными компаниями? Триста миллиарда долларов хотят отсудить. Кому-то надо курить, чтобы всё это оплачивать.
Оправдание
Придумайте абсурдное оправдание.
Я не могу похудеть.
Может тебе просто перестать сопротивляться собственной сущности. Этом учат в куче религий. Ты приходишь, а они сразу заявляют: «Прими себя такой, какая ты есть. Со всем жиром и окороками. И отдышкой». Заходишь на фэйсбук или вконтакте - а там куча мотиваторов. «Прими себя таким, какой ты есть». Наверно это даёт результат. Я не видел, но наверно это работает. Иначе зачем об этом столько говорить.
Причины
Расскажите о причинах появления этого убеждения.
Я не могу принять решение.
Наверно над тобой издевались в детстве. Ты же знаешь, всё из детства. Сейчас в разных странах даже куча законов о том, что можно предъявлять иски родителям. Вспомнил, что они издевались, когда тебе было три года - манная каша с комками была или по заднице пару раз врезали - бежишь в суд и требуешь компенсацию. А юриспруденция требует серьёзных оснований. Так что ты можешь прийти в суд и потребовать своих родителей к ответу: «Они меня плохо воспитали - я не могу принять решение». Можно даже квартиру отсудить. Хотя, конечно, тебе будет трудно принять такое решение.
Последствия
Опишите вроде бы полезные последствия текущего убеждения.
Я должен много работать.
Да, ты должен работать много. Очень много. Ведь если ты только на чуть-чуть расслабишься и станешь работать не много, а, скажем так, нормально, случиться катастрофа - небеса падут на землю, придут глад, мор и смерть.
Обоснование
Обосновывайте свою позицию, ссылаясь на «авторитетов» и «исследования».
Сейчас очень тяжело начать своё дело.
Да, сейчас все так говорят. Не то что тяжело, практически невозможно. Вот моя соседка-пенсионерка именно это и утверждает. Так и говорит: «Довели страну, сволочи».
Примеры «прямых» и «провокативных» фокусов языка
Настоящий мужчина должен быть ответственным.
То есть недостаточно ответственный мужчина тут же становится фальшивым?
Да, я с тобой полностью согласен. Если хочешь быть настоящим - ты должен отвечать за что-нибудь. Но начать лучше с чего-то маленького - я рекомендую хомячка. Но здесь нужно быть очень внимательным - если хомячок сдохнет, то ты сразу становишься фальшивым мужчиной.
Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
Все толстые люди слабохарактерные?
Да, мужчины вообще слабые существа. Нежные. Ранимые. Не способные контролировать свою жизнь. Тобой, наверно, до сих управляет бабуля и заставляет съедать всё, что она сготовила. Вот, это она сделала тебя таким - ты совершенно ни в чём не виноват.
Только человек с машиной вызывает уважение.
Как именно наличие у человека машины вызывает уважение?
И чем машина больше - тем больше уважение. Поэтому самые уважаемые люди - это водители «Белазов».
Люди завистливы.
Может лучше сфокусироваться на положительных сторонах человеческой натуры?
Несомненно. Да просто посмотри на людей вокруг - они все, все тебе завидуют! Только единственная мысль у них, когда они видят тебя: «Мы хотим быть на его месте!» Даже меня практически сжирает самая чёрная зависть, когда я смотрю на тебя.
После пятидесяти нельзя найти работу.
Ты никогда не встречал человека, который нашёл работу после пятидесяти?
Совершенно. Люди старше пятидесяти никому не нужны. В результате им приходится основывать свой бизнес. Вон, основатель Макдональдса был настолько никому не нужен, что открыл бизнес в 52. А его конкурент, Сандерс, который полковник, своё КаЭфСи вообще в 65.
Где проходим
По теме
Курс:: Фокусы языка: провокативный формат
Мои книги:: Структура фокусов языка
Схема:: Соответствие паттернов и структурного описания фокусов языка
Схема:: Фокусы языка и метапрограммы
Вебинар:: Фокусы языка: новый взгляд
Статья:: Фокусы языка: новый взгляд
Статья:: Фокусы языка: как быстро изменить убеждение
Мои книги:: Провокативный подход
Видео:: Провокативный подход. Фестиваль НЛП