После тренинга по «Провокативному воздействию» меня попросили показать примеры «прямых» и «провокативных» фокусов языка для одного и того же убеждения. И, желательно, одного типа. Что я и делаю.
Напоминаю, что в провокативном формате фокусы языка подаются в рамке «я поддерживаю твою позицию». И с невербаликой «кавычек». Подробнее о провокативном методе в моей книжке «Провокативный подход».
- Настоящий мужчина должен быть ответственным.
- То есть недостаточно ответственный мужчина тут же становится фальшивым? [переопределение]
- Да, я с тобой полностью согласен. Если хочешь быть настоящим - ты должен отвечать за что-нибудь. Начать лучше с чего-то маленького - я рекомендую для начала завести хомячка. Но здесь нужно быть очень внимательным - если хомячок сдохнет, то ты сразу становишься фальшивым.
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.
- Все толстые люди слабохарактерные? [объединение]
- Мужчины вообще слабые существа. Нежные. Ранимые. Не способные контролировать свою жизнь. Тобой, наверно, до сих управляет бабуля и заставляет съедать всё, что она сготовила. Вот, это она сделала тебя таким - ты совершенно ни в чём не виноват.
- Нужно есть только натуральные продукты.
- Следуя этой мысли, мы должны отказаться от всех «искусственных» вещей, вроде стирального порошка или очков. [аналогия]
- Именно поэтому нормальный человек должен отказаться от всего ненатурального - отопления, очков, автомобилей и компьютеров. Поэтому начинать надо прямо сейчас - никаких стиральных машин и отбеливателей, только натуральное мыло и стирка в натуральном деревянном корыте. А воду надо греть обязательно на дровах.
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Как именно наличие у человека машины вызывает уважение? [стратегия реальности]
- И чем машина больше - тем больше уважение. Поэтому самые уважаемые люди - это водители «Белазов».
- Я должен много работать.
- Что произойдёт, если ты будешь работать чуть меньше? [последствия]
- Да, ты должен работать много. Очень много. Ведь если ты только на чуть-чуть расслабишься и станешь работать не много, а, скажем, нормально, случиться катастрофа - небеса падут на землю, придут глад, мор и смерть.
- Люди завистливы.
- Может лучше сфокусироваться на положительных сторонах человеческой натуры? [иерархия критериев]
- Несомненно. Да просто посмотри на людей вокруг - они все, все тебе завидуют! Только единственная мысль у них, когда они видят тебя: «Мы хотим быть на его месте!» Даже меня практически сжирает самая чёрная зависть, когда я смотрю на тебя.
- После пятидесяти нельзя найти работу.
- Ты никогда не встречал человека, который нашёл работу после пятидесяти? [противоположный пример]
- Ты прав - люди старше пятидесяти никому не нужны. В результате им приходится основывать свой бизнес. Вон, основатель Макдональдса был настолько никому не нужен, что открыл бизнес в 52. А его конкурент, Сандерс, который полковник, своё КаЭфСи вообще в 65.
- Все бабы шлюхи.
- Твоя мать шлюха? [применение к себе]
- Это вообще характерно для них. Кто когда встречал верную, даже не подругу, жену? Только и думают о том, с кем бы изменить. Все до одной. Прямо бросаются на чужих мужиков. Наверняка и твоя мать такой была.
- Жена должна быть послушной.
- Вам нравятся безвольные женщины? [переопределение]
- Именно поэтому во всём мире очень ценятся жёны-зомби. Абсолютная послушность.
- Замуж можно только один раз и по любви.
- У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины? [стратегия реальности]
- Учёные исследовали этот вопрос. У каждого человека внутри только одно место для любимого - как только оно будет занято, то всё. Именно поэтому люди, как только влюбляются, сразу женятся и хранят верность до конца. Начинается это, как ты знаешь, ещё в детском саду.
- У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- То есть сегодня ты домой не вернёшься? [изменение размера фрейма]
- У меня есть знакомый, он в какой-то спецслужбе работает. Вот с этой работы уйти нельзя, живым, по крайней мере. Ну он так говорит. Ты, наверное, тоже в какой-то спецслужбе работаешь - шпион или контрразведчик?
- Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
- Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться. [модель мира]
- Да. Вот дети - они же сразу рождаются умеющими говорить, ходить и делать прочие вещи. Это нормальные дети. А вот дети-неудачники, из которых потом и вырастают неудачники-взрослые, ничего такого не умеют - так что им приходится учиться ходить, ошибаться, падать, вставать… Неудачники!