Видео:: Утилизация возражений в провокативном подходе

В провокативном подходе обычно нет предварительного сбора информации, она собирается во время интервенции.
Так что часто может возникнуть такая ситуация – вы строите фразу исходя из какого-то предположения, а это предположение не верное, например: клиент женат (или наоборот), его должна шокировать ваша фраза, а этого не происходит, он не соглашается с вашим виденьем его будущего или просто возражает. Примеры из сессий Фрэнка Фарелли, как он утилизирует эти ситуации.