Предлагаем найти более важный критерий или ценность по отношению к критерию/ценности ограничивающего убеждения.
Этот паттерн похож на «Другой результат», но предлагает найти более важный критерий или ценность. То есть если в «Другом результате» мы говорим, что вот смотри, есть же ценность такой же важности, то здесь мы заявляем, что есть что-то более важное.
😡: – Я поступаю совершенно непоследовательно.
🧐: – Важнее достигать нужного результата, чем действовать по правилам.
Предлагаем более важную ценность
Первый способ сконструировать паттерн – явно предложить этот самый более важный критерий или более важную ценность.
😡: – Люди завистливы.
🧐: – Намного интереснее стать человеком, которому действительно завидуют, чем просто тихо ненавидеть окружающих. [предполагаем негативное намерение «ненависть» и предлагаем более важный критерий «человек, которому завидуют»]
😡: – Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерная.
🧐: – Важнее научиться контролировать своё поведение, чем индульгировать по поводу собственных слабостей. [предполагаем негативное намерение «индульгировать по поводу собственных слабостей» и предлагаем более важный критерий «контролировать своё поведение»] Понятно, что у человека в карте должно быть понятие «индульгировать» и притом с негативной оценкой.
😡: – Я запрещаю себе новые покупки, потому что нужно экономить.
🧐: – Думаю, быть счастливой более важно, чем экономной. [переформулируем поведение в качество (быть экономной) и предлагаем более важное качество (быть счастливой)]
😡: – Нельзя думать, что не заслуживаешь успеха.
🧐: – Важнее быть свободным, чем запрещать себе какие-то мысли. [предлагаем более важную ценность (быть свободным), вместо текущего запрета поведения (нельзя думать)]
Метарезультат
Ещё один способ – метарезультат. То есть поиск результата результата. Или намерения намерения. Для этого мы задаём вопросы:
– Зачем тебе эта ценность?
– Какой в ней смысл?
– Для чего тебе эта ценность?
– Что ты получишь, реализовав эту ценность?
– Почему для тебя важна эта ценность?
😡: – Если я не страдаю, я не расту.
🧐: – А что тебе даёт (личностный) рост? [вопрос о намерении более высокого уровня по отношению к (личностному) росту]
😡: – Настоящая женщина всегда должна хорошо выглядеть.
Тема настоящих женщин/мужчин/дружбы/любви вообще часто встречается. Есть типа просто женщины, а есть настоящие. Или вот просто любовь, а есть настоящая. Вроде как новый уровень.
Если про ценность – то она здесь заявлена достаточно явно – это «хорошо выглядеть». Соответственно можно задать вопрос на выяснение намерения.
🧐: – А зачем настоящей женщине хорошо выглядеть? Что это ей даёт? Ответом может быть «уверенность в себе» или «произвести хорошее впечатление».
😡: – Не стоит просить о помощи — это признак слабости.
Здесь в убеждении антиценность – слабость. Которую человек хочет избежать. Так что вопрос будет как раз про избегание антиценности.
🧐: – Почему для тебя так важно не быть слабым?
Ещё несколько примеров.
😡: – Все глобальные проблемы нерешаемы.
🧐: – А зачем решать глобальные проблемы? Что это даст? [убеждение не совсем про клиента, так что и вопросы полезно задать несколько неопределённые]
😡: – Если я не боюсь, значит, мне всё равно
🧐: – Почему для тебя важно, чтобы тебе было не всё равно? Что это для тебя обозначает?
😡: – Я не могу позволить себе быть уязвимым.
🧐: – Что ты получаешь, избегая уязвимости?
[здесь, как вы заметили, в убеждении антиценность, так что ценностью будет её избегание/уход/отказ и так далее]
Тонкости
Тонкости здесь практически такие же, как и для паттерна «Другой результат» – довольно сложно определить уровень важности ценностей/критериев человека. Правда, в большинстве случаев он сам их не знает. Так что сбор информации и обоснованное предположение о намерении и более важных ценностях.
Используются конструкции, которые по смыслу показывают, что ценность важнее: • важнее; • ещё лучше (от «лучше» не получатся образовать превосходную степень, так что добавляем «ещё»); • более важно; • намного интереснее.
То есть вы поняли: либо превосходная степень (важнее, умнее, сильнее, круче), либо к положительной оценки добавляем слова, обозначающие более высокую степень (гораздо, значительно, больше, заметно, ощутимо, несравненно, очень, существенно, во много раз).
Стратегия
- Исходя их речи клиента, определите его возможное убеждение.
- Сделайте предположение о намерении этого убеждения.
- Придумайте какая другая ценность или критерий может быть более важна для Клиента в этом контексте.
- Сообщите ему о том, что эта ценность/критерий более важна, чем заявленная или стоящая за убеждением.
В других моделях
С точки зрения структуры это «цель – укрупнение»: ищем ценность более высокого уровня важности подходящую под контекст.
Из линий разума Майкла Холла сюда подходят «фрейминг результата результата» и «фрейминг критериев и ценностей».