• навязывание своей точки зрения
• изменение своего поведения после подстройки, чтобы собеседник начал следовать за вами
• копирование речи партнера
• соответствие речи и невербалики
Ответ
В состоянии раппорта изменение поведения одного собеседника ведёт к аналогичному изменению поведения другого – это и называется ведением. Например, если один из собеседников переходит в визуальную модальность, то другой следует за ним.