👨🏻💼 – Стою я, значит, перед полкой со сметаной в магазине, и прямо голова кругом идёт. Ну что за дела – выбрать не могу никак! То консистенция не та, то жирность какая-то странная, то срок годности подозрительно короткий. Смотрю на упаковку – а она какая-то невзрачная. Сразу мысль: «А вдруг там внутри всё не так? Вдруг плесень внутри или с пальмовым маслом». Подошёл к консультанту, а он такой: «О, вы знаете, у нас тут недавно проверка была, всё в порядке. Ничего проблемного не нашли». Это успокоило. И тут тётка какая-то: «Я всегда вот эту белую беру. Если не возьмёте – точно прогадаете». Я её и взял.
• мотивация К + внутренняя референция;
• мотивация К + внешняя референция;
• мотивация ОТ + внутренняя референция;
• мотивация ОТ + внешняя референция.
За мотивацию ОТ говорит фокус на негатив и реакция на избегание проблем/потерь.
За внешнюю референцию – ориентация на мнение других людей.