Брайен ван дер Хорст предлагает разбить все переговоры на три типа:
- Разделение контекстов - это переговоры о границах, чаще всего о разграничении ответственности: за что отвечаю я, за что отвечаешь ты.
- Взаимная выгода - переговоры о том, что мы можем дать друг другу: «ты мне деньги – я тебе товар», «я тебя научу петь, а ты меня научишь знакомиться».
- Более важное (переговоры о принципах): ищется что-то гораздо более важное, чем нынешний конфликт (если есть конфликт). Или то, ради чего стоит отложить разногласия.
Как вы думаете, какой тип переговоров используется в технике «Интеграция конфликтующих частей»?
Ответ
В технике «Интеграция конфликтующих частей» может использоваться два вида переговоров: «поиск более важного» - когда мы ищем общее для конфликтующих частей намерение, и «взаимная выгоды» - когда определяем, чем конфликтующие части могут быть полезны друг другу.
Переговоры о «разделении контекстов» используются в технике «Договор частей».