Энциклопедия НЛП

Техника:: Смена критической субмодальности

• 
• 

Изменение некоторых субмодальностей даёт больший эффект, чем других. Но есть обычно одна субмодальность, от которой зависит всё. Вы меняете её и получаете нужное изменение. А все остальные выставляются сами по себе. Такую субмодальность называют критической. И для каждого вида кодировки будет своя критическая субмодальность: для нравится одна, для верю – другая. И тогда для изменения достаточно найти эту критическую субмодальность. И… хлоп. Всё меняется.

Техника:: Смена субмодальностей

• 
• 

Эта универсальная техника позволяет изменять практически любое отношение: изменение восприятия ситуации в прошлом, усиления мотивации, изменения отношения к человеку, превращение убеждения в сомнения и наоборот.

Глоссарий:: Трюизм

• 
• 

Трюизм - это банальная истина, утверждение, с которым человек полностью согласен. В НЛП трюизмы используются для подстройки, утилизации возражений и косвенных внушений. При этом трюизм практически никогда не распознаётся, как внушение. Что удобно.

Глоссарий:: Трёхпозиционное описание

• 
• 

Трёхпозиционное описание - модель, используемая в НЛП для сбора информации и анализа ситуации. Предполагает три рамки рассмотрения ситуация:

• 1-я позиция: «Я-сам», ассоциация в себя. Оцениваю ситуацию со своей точки зрения.
• 2-я позиция: «Я-другой», ассоциация в другого. «Встаю на место» другого человека, «смотрю его глазами».
• 3-я позиция: «Наблюдатель», диссоциация. Оцениваю ситуацию как квалифицированный в данном контексте наблюдатель.

 

Модель НЛП:: Трёхпозиционное описание

• 
• 

Для сбора информации и оценки коммуникативной ситуации в НЛП используется так называемое трёхпозиционное описание. Эта модель использует информацию, моделируемую при помощи ассоциации и диссоциации.

1-я позиция: «Я-сам», ассоциация в себя. Оцениваю ситуацию со своей точки зрения.

2-я позиция: «Я-другой», ассоциация в другого. «Встаю на место» другого человека, «смотрю его глазами».

3-я позиция: «Наблюдатель», диссоциация. Оцениваю ситуацию как квалифицированный в данном контексте наблюдатель.

Модель НЛП:: Ассоциация - диссоциация

• 
• 

Одно из довольно интересных субмодальных различий – это ассоциированное или дисооциированное восприятие ситуации. Если воспринимать ситуацию являясь участником, «своими глазами», то говорят об «ассоциации», если же воспринимать себя «со стороны», то говорят о «диссоциации».

Глоссарий:: Мета-результат

• 
• 

Цель поведения, не отвечающую критериям намерения - то есть она внешняя и/или негативна для человека - называют мета-результатом.

Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды

• 
• 

Намерение – это позитивная цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали - говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, - всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости. Даже у вроде бы "негативного действия" - истерики, депрессия, аллергии, - практически всегда есть намерение. Когда спрашивали людей, которых спасли после попытки самоубийства, «зачем они это делали», они отвечали что-то вроде: «Я хотел наконец обрести спокойствие».

Глоссарий:: Экологическая проверка

• 
• 

Проверка приемлемости последствий достижения результата. В НЛП чаще используется для проверки экологичности интервенции. Экологическую проверку можно сделать разными способами:

• Спросить: "Не повредит ли вам это новое поведение?"
• Спросить: "Есть ли части личности, которые против нового поведения?"
• Предложить клиенту подумать о приемлемости нового поведения и откалибровать его реакцию.
• Задать вопрос о приемлемости нового поведения бессознательному.

Глоссарий:: Намерение

• 
• 

Намерение – это позитивная цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали - говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, - всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости.

Модель НЛП:: Хоршо сформулированный результат

• 
• 

Как правильно определить результат

Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация Активный-Рефлексивный

• 
• 

Эта метапрограммы касается того, как люди собирают информацию. Активные предпочитают собирать информацию во время действия. Ещё одна важная характеристика активных – им не нужен дополнительный толчёк для начала действия. Рефлексивные же собирают информацию до начала действия и их, как уже понятно, нужно подталкивать для начала движения.

Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ

• 
• 

Метапрограмма "Мотивация К-ОТ" описывает, как человек предпочитает себя мотивировать – представляя, как будет хорошо, когда он сделает ту вещь, на которую он себя или кто-то его мотивирует (мотивация К), или как будет плохо, когда он эту вещь не сделает (мотивация ОТ). 

Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность

• 
• 

Обычно человек более ориентирован на один из способов обработки информации: визуальный, аудиальный, кинестетический или внутренний диалог (дигитальный). Это проявляется в речи, голосе, позе, предпочитаемому стилю одежды и выбору работы.

Ча.Во. (FAQ) по НЛП

• 
• 

История НЛП:: Кто что внёс в НЛП

• 
• 

Большая красивая схема - кто что в НЛП внёс. Тут как и "моделируемые" - Милтон Эриксон, Грегори Бейтсон, Вирджиния Сатир, - так и "модельеры" - Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Стив Андреас, Майкл Холл...

Модель НЛП:: Якоря

• 
• 

Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Один из наиболее используемых паттернов в НЛП.

Вопрос:: Если подсознание такое мудрое, почему оно самостоятельно не решает все проблемы?

• 
• 

А разные задачи требуют разных решений. Многие мы решаем сознательно - ежедневно и ежечасно. В нормальном состоянии у нас более преобладает "левополушарное" мышление, в трансе - "правополушарное". В трансе проще общаться с подсознанием, суровый надзиратель - сознание - перестаёт быть главным. И подсознание, когда ему не мешает сознательный контроль, довольно хорошо может справиться со свойственными ему задачами - с переоценкой ситуаций, эмоциональными реакциями, творчеством, поведенческим моделированием, созданием общей картины и т.д.

Вопрос:: Что такое провокативное воздействие?

• 
• 

Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон.
Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

Вопрос:: Как сконструировать работающую раскрутку?

• 
• 

Раскрутка должна мотивировать к изменению убеждения. То есть мы либо показываем, что убеждение не выполняет свою функцию (не позволяет достигнуть цели), либо что последствия использования убеждения «дороже», чем польза от него. В первом случае мы стараемся показать Клиенту, что данное убеждение не работает, работает плохо или то, что есть убеждения, работающие лучше. Например, найдя исключение из правила, указав на противоречия самого убеждения или предложив более эффективное убеждение. Во втором случае вы показываете Клиенту неприемлемость последствий использования этого убеждения или его конфликт с другими убеждениями, намекаете на нехорошие мотивы Клиента, предлагаете более экологичное убеждение.