Люди могут воспринимать мир разными способами: видеть, слышать, чувствовать. Вот эти способы восприятия мира как раз и называются в психологии модальностями.
➡️ Более правильно «сенсорная модальность». Вообще, в лингвистике термин «модальность» обозначает отношение или оценку информации, и может касаться как:
• канала получения информации: увидел, прочитал, вспомнил;
• отношения или эмоции: восхищён, нравится, важно;
• определения границ: можно, нельзя, должен, законно.
Сенсорная модальность как раз относится к каналу получения информации.
Визуальная модальность (В): то, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальная модальность (А или Ат): то, что мы слышим. Свист ветра, звук капающий воды, шорох. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетическая модальность (К): то, что мы чувствуем. К кинестетике в НЛП относят:
• тактильные ощущения: ощущения кожи, осязание;
• внутренние ощущения: мышечное напряжение, ощущения в желудке;
• вкус;
• запах;
• мета-ощущения: оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции; мета-ощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.
Дигитальная модальность (Ад): внутренний диалог, фокус на содержание.
➡️ Дигитальная модальность больше связана с речью, с процессом проговаривания. Но при этом это всё касается слуха, так что аудиальная система делится на аудиально-тональную (отсюда как раз Ат), которая связана с аналоговыми характеристиками звука: высота, тон, тембр, - и на аудиально-дигитальную (Ад), которая связана с содержанием.
✅ Полезно знать о том, в какой сенсорной модальности сейчас находится собеседник, потому что когда человек преимущественно находится в какой-то сенсорной модальности, у него будет соответствующая этой модальности невербалика: поза, жесты, высота и скорость речи.
И тогда можно к этой модальности присоединиться: то есть при подстройке использовать не конкретные жест, позу или тон голоса, а просто визуальные (кинестетические, аудиальные, дигитальные) жесты, позы или характеристики голоса.
Упражнение
Определите, в какой сенсорной модальности скорее всего находится человек, когда:
1. несколько раз про себя произносит номер телефона, чтобы запомнить;
2. пытается разобрать мелкий шрифт в тексте;
3. вспоминает мелодию любимой песни;
4. смакует вкус мороженного;
5. складывает 553 и 299 в уме;
6. вспоминает, какая буква идёт в русском алфавите после «У»;
7. взвешивает в руках, какой арбуз тяжелее;
8. думает, как он объяснит своё опоздание начальнику;
9. устраивается поудобнее в кресле;
10. представляет, как его жена будет выглядеть с голубыми волосами.
1. Ад (аудиально-дигитальная модальность);
2. В (визуальная модальность);
3. А (аудиальная модальность);
4. К (кинестетическая модальность);
5. Скорее всего В (визуальная модальность) - большинство складывают в уме визуально;
6. Скорее всего А (аудиальная модальность) - большинство помнит алфавит аудиально;
7. К (кинестетическая модальность);
8. Ад (аудиально-дигитальная модальность) - так как Ад отвечает за контроль речи, в том числе за представление, как сказать правильно;
9. К (кинестетическая модальность);
10. В (визуальная модальность).