Упражнения по НЛП НЛП в картинках

Несколько рекомендаций по тому, как не просто сконструировать фокус языка, а

как сделать работающий фокус языка.

Раппорт

Для того, чтобы фокус языка сработал

нужен хороший раппорт между Оператором и Клиентом.

Потому что если раппорт слабый, доверие к Оператору у Клиента низкое, зато высокий уровень критичности. И «все эти ваши фразочки» он будет игнорировать.

Разрыв шаблона

Фокусы языка – это вид рефрейминга. А рефрейминг работает только если есть разрыв шаблона.

Шок. Инсайт. Действительно

неожиданный взгляд на ситуацию.

Если вы предложите человеку другой взгляд на ситуацию, но он для него будет знакомым – изменения убеждения не будет. Он уже это слышал, об этом думал и это для него не сработало. А вот если совершенно внезапный поворот событий или эффектно продемонстрированный – это уже повод.

Во многих книгах, фильмах и притчах главному герою не просто сообщают истину – а ставят в ситуацию, в которой меняется его картина мира. Обычно это как раз и происходит в результате неожиданного поворота событий.

То есть мало придумать фокус языка – надо, чтобы этот новый взгляд на ситуацию был действительно неожиданным для человека. И подать его в такой форме, чтобы это его определённым образом шокировало.

Именно поэтому к нужному рефреймингу или фокусу языка человека иногда подводят долго и тщательно, например формулируя его текущий взгляд на мир и конкретизируя события.

Так что многие фокусы языка срабатывают только для этого человека, в этот самый момент и после вот такой беседы. А на другого человека эта же самая фраза может не произвести практически никакого эффекта.

Попадание в карту

У каждого своя карта мира.

Понятно, что приведённые примеры должны попадать в карту клиента. Если у него нет такого опыта или он не считает приведённые аргументы важными – фокус языка не сработает.

- Семья – это рабство.

- Вы хотите сказать, что ваши родители была рабами?

- Не знаю. Я детдомовский.

Так что,

прежде чем конструировать фокус языка, полезно собрать информацию.

Важные ценности

Если вы хотите, чтобы фокус языка сработал – вам

нужно опираться на важные для Клиента ценности или антиценности.
Не обязательно о них говорить прямо – можно просто намекнуть.

- Я не могу позволить себе бросить работу.

- Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

[предполагается, что «месть» является важной антиценностью для Клиента]

- Жена должна быть послушной.

- Вам нравятся безвольные женщины?

[намекается, что мужчина не уверен в себе]

- Она должна заботиться обо мне.

- Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?

[ценность - «быть самостоятельным»]

Метапрограммы

При конструировании фокусов языка полезно

подстраиваться под «жесткие» метапрограммы клиента.

Потому что если под них не подстраиваться, даже самая изумительно сконструированная раскрутка будет отвергнута с высокой вероятностью.

Понятно, что я весь курс по мета-программам прописывать не буду, просто задам рамку восприятия.

Сортировка мира

Метапрограмма «сортировка мира» определяет наиболее любимый фокус внимания человека: люди, вещи, процесс, время, место, ценности. При конструировании фокусов языка стоит учитывать предпочитаемые «врата сортировки» и фокусироваться на изменении «размера» именно по ним.

Некоторое облегчение может принести тот факт, что «любимых» врат сортировок обычно одна-две, «приемлемых» - две-три.

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Знаешь ли ты людей, которых уважают, даже если у них нет машины.

[люди]

- Естественно, если у тебя яхта - тебя особо уважать не будут.

[вещи, провокативная раскрутка]

- Даже если он взял эту машину в прокат на час?

[время]

- Ты хочешь сказать, что абсолютно во всех уголках Земли - от Парижа до Токио - уважение вызывает только наличие машины?

[место]

- Для тебя что, какая-то куча железа важнее человека?

[ценности]

Способы мышления

Способы мышления - укрупнение, разукрупнение, аналогия - прямо ассоциируются со способами воздействия.

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Абсолютно все люди с машинами вызывают уважение?

[укрупнение]

- Как много уважения вызывает человек с «Запорожцем» 1984 года выпуска?

[разукрупнение]

- А в 18 веке вызывали уважение только люди с телегой?

[аналогия]

Общий - частный

Для метапрограммы «общий» будут лучше восприниматься короткие общие фразы, для «частный» желательны подробности и уточнения.

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Ты хочешь сказать, что единственный критерий уважения - наличие машины?

[общий]

- Вот представь себе человека: наглый, глупый, жадный, пьющий, одет обычно в какую-то давно не стиранную одежду, постоянно без денег, но зато у него есть какое-то древнее механическое средство передвижения. И второй человек: у него свой бизнес, он достаточно умён, образован, умеет поддержать разговор. Но своей машины нет - считает это напрасной тратой денег, если нужно - вызывает приличное такси. Так кто из них больше вызывает уважения?

[частный]

Сходство - различия

Фокус на сходство: «это похоже на...» или фокус на различия: «это совсем другое...»

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Ты как большинство людей, оправдываешь свой страх что-то изменить в своей жизни отсутствием силы воли.

[сходство]

- Был хотя бы один случай в твоей жизни, когда ты проявил свою настойчивость?

[различия]

Мотивация К или От

Это явно: если человек мотивируется ОТ, ему лучше показывать недостатки старого убеждения, мотивируется К - достоинства нового.

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.

[От]

- Мысль, что можешь контролировать свою жизнь, принесёт тебе больше пользы.

[К]

Активность - рефлексивность

Для активных - конкретные предложения и активные глаголы, для рефлексивных - сослагательное наклонение.

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Так пойди и купи себе наконец машину - если по-другому не можешь вызвать к себе уважение.

[активность]

- Возможно, если ты подумаешь, ты найдёшь множество людей, которых скорее всего уважают не за наличие машины.

[рефлексивность]

Референция

Для внешнереферированных хорошо предлагать варианты типа «я уверен», «Кант писал» (понятно, что ссылаться нужно на авторитетного для клиента человека):

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Я знаю много людей, которые бросили курить просто прочитав книгу Алана Карра «Как легко бросить курить». При чём большую их часть я вряд ли могу назвать волевыми.

[внешняя референция - люди]

При референции «внешней на ситуацию» - более безличное и аналитическое описание:

- Все крупные мыслители древности утверждали, что любой человек может измениться к лучшему, каким бы он ни был.

[внешняя референция - ситуация]

Для внутренней референции - обставить ситуацию так, как будто оценивает ситуацию сам клиент:

- Что для вас важнее: потакать собственной лени или сделать свою жизнь такой, какой ты хочешь? [внутренняя референция]

Ориентация во времени

Напоминаю, люди, ориентированные на прошлое, выстраивают аргументацию из прошлого в настоящее, ориентированные на будущее – из настоящего в будущее. А ориентированные на настоящее просто выдают некий набор аргументов не выстраивая последовательности.

Так что для прошлого - аргументация, основанная на том, что было и к чему привело; для будущего – к чему что может привести, для настоящего – просто набор фактов.

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Вспомни - в твоей жизни наверняка было много проблем, с которыми ты справился. Так что можешь и курить бросить.

[прошлое]

- Если ты хочешь просыпаться по утрам от удушливого кашля, пугать женщин жёлтыми зубами и умереть лет через пять от рака лёгких - то продолжай считать себя безвольной тряпкой.

[будущее]

- Ты же выучил английский язык, хотя было трудно. И начал ходить в спортзал. И, я уверен, если будет надо - можешь работать месяц без выходных. Так что ты не безвольный и можешь бросить курить. [настоящее]

Время во - вне

Люди «вне времени» более склонны к анализу и диссоциации, люди «во времени» - к переживанию ситуации, ассоциации.

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Если ты посмотришь на эту ситуацию со стороны, то ты заметишь, что рассказывая всем про свою безвольность, ты просто ищешь поддержки.

[вне времени]

- Ты когда нибудь видел как умирает больной от рака гортани - хрипы, жуткие боли, трубка во рту, сам есть не может, говорить тоже. Так что если хочешь закончить так же - можешь продолжать курить дальше.

[во времени]

Мотивы

Исходя из предпочитаемых мотивов можно сделать предположение о ценностях и антиценностях человека.

Обращаю внимание, что мы можем только предполагать - так что в любом случае стоит делать предварительную калибровку. Так же стоит учитывать, что для обозначения ценностей люди могут использовать другие слова - так что иногда полезно описывать смысл, не называя саму ценность.

- Я слабовольный человек, поэтому не способен бросить курить.

- Что для тебя важнее - уважение или потакание собственным слабостям?

[власть; ценность «уважение», антиценность «потакание слабостям»]

- Продолжай так думать и ты сможешь испытать самое большое разочарование в себе.

[достижение; антиценность «разочарование в себе»]

- Многие люди меняли себя ради чего-то более важного - семьи, друзей, любви.

[причастность; ценности: «семья», «друзья», «любовь»]

- Ты же понимаешь, что пока ты куришь, твоё не можешь чувствовать себя в безопасности - в любой момент может произойти инфаркт или обнаружится рак.

[избегание; ценность «безопасность»]

Схема: фокусы языка и метапрограммы

 

Задание

Для изменения убеждения «Никто не может быть счастлив по-настоящему» сконструируйте фокусы языка с учётом метапрограмм:

  • сортировка мира «время», мотивация «От»;
  • фокус сравнения «различия»; внешняя референция;
  • размер обобщения «частный», ориентация на будущее;
  • мотив «достижение»; мотивация «К»;
  • вне времени; сортировка мира «люди»;
  • ориентация на прошлое; сходство; мотивация «От»;
  • рефлексивность; внешняя референция; во времени;
  • различия; сортировка мира «процесс»; мотив «власть».

Для создания убеждения «Я могу быстро научиться конструировать фокусы языка» сконструируйте фокусы языка с учётом метапрограмм:

  • ориентация на будущее; врата сортировки «место»;
  • мотив «причастность»; ориентация на настоящее;
  • внутренняя референция; размер разбивки «общее»;
  • фокус сравнения «сходство»; мотив «избегание»; рефлексивность;
  • мотивация «К»; референция внешняя; ориентация на прошлое.