Упражнения по НЛП НЛП в картинках

У убеждения есть функция, оно для чего-то служит. То есть у существования убеждения есть цель, и эта цель может быть плоха, «аморальная» или не полезна. К тому же, мы можем проанализировать, насколько эффективно это убеждение выполняет свою функцию. Так что,

для изменения убеждения мы показываем, что либо цель плохая, либо убеждение не эффективно.

Например, мы можем продемонстрировать, что есть другие, лучшие цели или цель выбрана не слишком хорошая: «аморальная», «неправильная», «постыдная» - то это повод сменить убеждение.

 

Либо показываем, что убеждение неэффективно - либо совсем не работает и не выполняет свою функцию, либо есть более эффективные убеждения.

Соответственно,

для создания убеждения, мы показываем, что цель хорошая, а убеждение эффективно.
Паттерны фокусов языка, которые работают с целью, довольно чётко соответствуют модели «укрупнение – разукрупнение – аналогия»: «намерение» - это разукрупнение цели (уточняем цель), «другой результат» - аналогия (ищем другую цель того же уровня), «иерархия критериев» - укрупнение (предлагаем более важную цель).

Разукрупнение

 

Здесь мы уточняем цель убеждения. Для многих даже сам идея о том, что убеждение не некая данность, а имеет цель – то есть контролируется им – может вызвать замешательство и смотивировать на изменение убеждения. Так же мы можем предположить, что цель его убеждения не слишком «моральная». При этом совершенно не обязательно, чтобы эта «аморальная» цель действительно присутствовала в карте клиента: если он согласится – это мотивация убеждение изменить, если не согласится – ему придётся определить более подходящую цель.

Плюс, мы можем исследовать эффективность данного убеждения.

- Люди завистливы.

- Подумай, зачем тебе это убеждение? Что оно тебе даёт?

[мотивация на поиск намерения убеждения]

 

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Ты действительно думаешь, что обладание машиной - наилучший способ получить уважение?

[исследуем эффективность убеждения]

 

- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.

- Это такой способ самооправдания?

[предположение негативного намерения]

 

- Продукты с ГМО вызывают рак.

- Я понимаю, что для вас очень важно заботиться о здоровье.

[предположение о позитивном намерении]

 

Создаём убеждение

- Люди могут сами справиться со своими проблемами.

- Что именно тебе даёт это убеждение?

[выяснение намерение убеждения]

 

- Я сам отвечаю за свою жизнь.

- Это убеждение действительно эффективно для того, чтобы стать самостоятельным?

[выяснение эффективность убеждения]

Аналогия

 

Здесь мы предлагаем другую цель того же уровня важности. Как бы предполагая, что она лучше старой. А так же можем предложить другое убеждение для реализации текущей цели.

Понятно, что при этом для начала нам либо нужно выявить текущую цель (намерение), либо предположить её. Явно или неявно.

- Люди завистливы.

- Может лучше сфокусироваться на положительных сторонах человеческой натуры?

[поиск другой позитивной цели]

 

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Честный человек тоже вызывает уважение.

[другой способ достижения цели]

 

- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.

- Это про то, почему ты не можешь это сделать. Но лучше думать о том, почему ты способен похудеть. [предложение другой позитивной цели]

 

- Продукты с ГМО вызывают рак.

- Можно думать о том, что создаёт болезни, а можно о том, что сделает тебя здоровым.

[предложение другой позитивной цели]

 

Создаём убеждение

- Люди могут сами справиться со своими проблемами.

- А так же могут не создавать себе новых.

[другой способ реализации намерения]

 

- Я сам отвечаю за свою жизнь.

- Самостоятельность не менее важна, чем умение принимать помощь.

[аналогичное намерение]

 

Укрупнение

 

Здесь всё просто – предлагаем более важную цель, которая вроде как должна быть лучше старой. Или более эффективный способ достижения цели.

- Люди завистливы.

- Намного интереснее стать человеком, которому действительно завидуют, чем просто тихо ненавидеть окружающих.

[более важная цель]

 

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Кто сам себя не уважает, того и другие уважать не будут.

[метафора о неэффективности способа реализации намерения]

 

- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.

­- Важнее научиться контролировать своё поведение, чем индульгировать по поводу собственных слабостей.

[более важная цель]

 

- Продукты с ГМО вызывают рак.

- Занятия спортом намного полезнее для здоровья, чем мысли о вредности каких-то продуктов.

[более эффективный способ реализации намерения]

 

Создаём убеждение

- Люди могут сами справиться со своими проблемами.

- Важнее то, что ты тоже можешь справиться со своими проблемами.

[более важная цель]

 

- Я сам отвечаю за свою жизнь.

- Важно не только отвечать за свою жизнь, но и то, что ты можешь помогать другим.

[дополнительная важная цель]

 

Мета-оценка

 

 

Здесь мы можем создать убеждение как о цели, так и об эффективности убеждения, исследовать внутреннее представление цели, применить способ достижения цели к самому убеждению и исследовать структуру цели.

- Люди завистливы.

- За каждым убеждением стоит какая-то цель: позитивная или нет. Вот у этого убеждения цель позитивная или нет?

[анализ типа цели]

 

- Только человек с машиной вызывает уважение.

- Как ты себе представляешь цель всего этого? Ты едешь на роллс-ройсе, а все вокруг кланяются?

[внутреннее представление цели]

 

- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.

- Есть много способов потакать себе. Один из них – ссылаться на свои недостатки, чтобы не напрягаться и ничего не менять.

[убеждение о цели]

 

- Я недостоин счастья, так как предал лучшего друга.

- Думаю цель этого убеждения - наказать себя за какой-то поступок. Но стремясь наказать себя столько времени ты предаёшь себя.

[применение правила к цели]

 

Создаём убеждение

- Люди могут сами справиться со своими проблемами.

- Прекрасная цель!

[убеждение о цели]

 

- Я сам отвечаю за свою жизнь.

- Отличное убеждение для того, чтобы стать взрослым.

[убеждение об эффективности убеждения]

 

Паттерны

Намерение

– Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.

– Вы мне предлагаете её убить?

Фраза из кинофильма «Этот самый Мюнхгаузен»

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Буквально: Клиент сообщает об убеждении, а Оператор делаете предположение о его намерении:

– Я не могу позволить себе бросить работу.

– Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.

 

Учтите, что данный фокус языка может строиться на провокации. В этом случае Оператор выдвигает предположение о намерении или задаче, которая может следовать из утверждения Клиента, но при этом, скорее всего, противоречит его моральным принципам:

– Я не могу позволить себе бросить работу.

– Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

В данном примере, намерением убеждения выступает «месть».

Другой результат

Смещение фокуса внимания на другой результат или критерий.
Клиенту предлагается другая цель (того же уровня важности).

- Она должна заботиться обо мне.

- Возможно, вам просто нужно заботиться друг о друге?

 

- Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!

- Не менее важно быть самостоятельным.

 

Иерархия критериев

Предлагаем более важную цель.

- Я поступаю совершенно непоследовательно.

- Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?

 

Схема

Видео

Кратко

  • Чтобы смотивировать человека на изменение убеждения, мы показываем, что либо цель плохая, либо убеждение не эффективно.
  • Для создания убеждения, мы показываем, что цель хорошая, а убеждение эффективно.
  • При разукрупнении мы уточняем либо цель/намерение убеждения, либо исследуем эффективность данного убеждения.
  • При аналогии мы можем предложить другую цель или другое убеждение.
  • При укрупнении мы либо предлагаем более важную цель, либо более эффективное убеждение.
  • При мета-оценке мы создаём убеждение о цели или эффективности убеждения, исследуем структуру цели, применяем ценности/критерии убеждения к самому убеждению или изучаем внутреннее представление цели.
  • Паттерны фокусов языка, соответствующие области «контекст»:
    • намерение;
    • другой результат;
    • иерархия критериев.

Примеры с разбором

Меняем убеждение «В трудные времена, чтобы выжить, нужно себе во всём отказывать».

- Как ты думаешь, для чего тебе это убеждение?

Определяем намерение убеждения (разукрупнение).

 

- Я так понимаю, что безопасность очень важна для тебя.

Пресуппозируем намерение этого убеждения как «безопасность». После можно будет предложить более эффективное убеждение для реализации этого намерения (разукрупнение).

 

- Действительно ли помогает выжить вера в то, что нужно себе во всём отказывать?

Предлагаем Клиенту самому оценить эффективность этого убеждения (разукрупнение).

 

- Думаю, важно не только выживать, но и получать удовольствие от жизни.

Другая цель того же уровня. В фокус языка включена подстройка, то есть предлагается не заменить цель, а дополнить (аналогия).

 

- В трудные времена стоит не только себе во всём отказывать, но и искать способы сделать так, чтобы трудные времена прекратились, хотя бы для тебя.

Другое убеждение того же уровня. Как и в предыдущем варианте предлагается не заменить, а расширить представление о способе реализации намерения (аналогия).

 

- Как говорил Рокфеллер «не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов».

Цитата компетентного автора, предполагающая, что нужно не столько экономить, сколько больше зарабатывать (аналогия).

 

- Важнее не просто выжить, а прожить достойную жизнь.

Предлагаем более важную ценность/критерий (укрупнение).

 

- Более полезно не отказывать себе во всём, а найти способ справиться с ситуацией.

Предлагаем более эффективный способ справиться с ситуацией (укрупнение).

 

- Выживание - не слишком хорошая цель.

Негативное убеждение о цели (мета).

 

- Это убеждение не столько помогает выжить, сколько делает тебя несчастным.

Негативное убеждение об эффективности убеждения (мета).

 

- Что именно для тебя выживание?

Анализ цели (мета).

 

- Как ты внутри представляешь выживание - как кадр с Ди Каприо из фильма «Выживший»?

Предлагаем Клиенту описать внутреннее представление намерения убеждения, при этом предлагаем некий исходный, относительно сенсорный вариант, задавая рамку поиска (мета).

 

Меняем убеждение «Ты нравишься женщинам, когда у тебя есть деньги и статус».

- Это такой способ оправдать свой страх отказа?

Предполагаем негативное намерение («страх отказа»), что мотивирует Клиента либо пересмотреть убеждение, либо уточнить намерение убеждения (разукрупнение).

 

- И зачем тебе это убеждение - чтобы даже не пробовать познакомиться?

Аналогично предыдущему варианту, только предполагаемое негативное намерение «не пробовать познакомиться» разукрупнение).

 

- И что, такое убеждение действительно позволяет понравиться девушкам?

Исследуем эффективность убеждения (разукрупнение).

 

- Важно не только понравиться, но и сохранить это чувство на какое-то время.

Расширяем цель (аналогия).

 

- К деньгам и статусу полезно иметь ещё юмор и хороший характер.

Расширяем способ реализации цели (аналогия).

 

- Как говорится, к большим деньгам хорошо бы добавить капельку ума и толику воспитания.

Метафора, предполагающая расширение способа действия (аналогия).

 

- Важнее не потакать своему чувству страха, а уметь с ним справляться.

Предлагаем более важную цель (укрупнение).

 

- Важнее денег умение общаться.

Предлагаем более эффективный способ реализации намерения (укрупнение).

 

- Как ты думаешь, а женщинам такое убеждение нравится? Оно ведь их представляет корыстными суками?

Применение цели убеждения к самому убеждению (мета).

 

- Наверно у тебя внутри образ Нью-йоркского сутенёра - такой толстенький низенький негр в шубе и золотых цепях, вылезает из лимузина, а вокруг него вьются его проститутки.

Пресуппозируем негативное внутреннее представление цели (мета).

 

Создаём убеждение «Я способен делать дела вовремя».

- Какая цель этого убеждения?

Конкретизируем намерение убеждения (разукрупнение).

 

- Это хороший способ организовать свою жизнь.

Предполагаем намерение убеждения (разукрупнение).

 

- Ты способен не только делать дела вовремя, но и планировать свою жизнь.

Аналогичная цель (аналогия).

 

- Классная цель!

Позитивное убеждение о цели (мета).

 

- Удачный способ разобраться с завалами.

Позитивное убеждение об эффективности убеждения (мета).

 

- Представь себе, как ты удачно организовал свою жизнь, как ты всё делаешь вовремя и всюду успеваешь!

Конструирование внутреннего представления цели (мета).

 

- Как ты думаешь, действительно ли своевременно это убеждение?

Применение критерия убеждения к самому убеждению (мета).

 

Проверь себя

Определите типы воздействия, использованные в фокусах языка для изменения убеждения: «Людям нельзя доверять».

  1. Это такой способ оправдания собственной некомпетентности?
  2. Важнее научиться разбираться в людях.
  3. Не доверять всем людям без разбора - наименее эффективный способ обеспечить собственную безопасность.
  4. Абсолютно всем людям нельзя доверять?
  5. Важно думать не только о том, чтобы тебя не обманули, но и об умении ладить с людьми.
  6. Безопасно ли так думать?
  7. Да, бдительность важна.
  8. Когда фокусируешься на том, чтобы не совершить ошибку, труднее достигнуть результата.
  9. Лучше подумай о том, как научиться налаживать отношения с важными для тебя людьми.
  10. Когда ты думаешь о том, чтобы избежать ошибки - как ты это себе представляешь?

Ответ

  1. предположение негативного намерения (разукрупнение: «оправдание собственной некомпетентности»);
  2. более важная цель (укрупнение: «важнее ...»);
  3. убеждение об эффективности убеждения (мета: «наименее эффективный способ»);
  4. укрупнение самого убеждения: «абсолютно всем»;
  5. аналогичная цель («не обманули» - «умение ладить с людьми»);
  6. применение намерения убеждения («безопасность») к самому убеждению (мета);
  7. предположение о намерении убеждения: «бдительность» (разукрупнение);
  8. убеждение об эффективности убеждения (мета);
  9. более важная цель (укрупнение: «лучше ...»);
  10. внутреннее представление цели убеждения (мета).

Задание

Для изменения убеждения «Никто не может быть счастливо по-настоящему» сконструируйте фокусы языка для области «цель»:

негативное намерение;

конкретизация намерения;

проверка эффективности убеждения;

другую цель;

другое убеждение;

метафору о намерении убеждения;

более важную цель;

убеждение о намерении убеждения;

применение цели убеждения к самому убеждению;

исследование структуры цели.

Для создания убеждения «Я могу быстро научиться конструировать фокусы языка» сконструируйте фокусы языка для области «цель»:

выявление позитивного намерения убеждения;

предложение дополнительной цели;

более важная цель;

убеждение о аналогичном способе реализации намерения;

убеждение об эффективности этого убеждения;

убеждение о важности намерения убеждения;

применение намерения убеждения к самому убеждению;

внутреннее представление цели.