Задачи и упражнения
- Информация о материале
Как вы думаете, кто сказал, что он разработал НЛП в основном как «систему распознавания брехни»?
• Ричард Бендлер
• Джон Гриндер
• Фрэнк Пьюселик
• Фрэнк Фарелли
Эта фраза принадлежит Джону Гриндеру.
- Информация о материале
Чем отличается транс uptime и downtime?
• uptime - более высокая энергия, downtime - более низкая;
• uptime - контролируемый транс, downtime - неконтролируемый;
• uptime - фокус внимания наружу, downtime - фокус внимания внутрь.
Uptime - фокус внимания наружу, downtime - фокус внимания внутрь.
- Информация о материале
• Коллапс якорей
• Круг совершенства
• Стратегия Уолта Диснея
• Решение коммуникативной проблемы с помощью трёхпозиционного описания
Это техника «Стратегия Уолта Диснея», картинки по порядку:
• Мечтатель - визуал;
• Реализатор - кинестетик;
• Критик - дигитал;
• знак цикла.
- Информация о материале
• сообщение о сообщении;
• оценка с другого логического уровня;
• сообщение из метапозиции.
Метасообщение - это сообщение о сообщении. Может передаваться как невербально, так и словами, вроде:
– Это очень важно!
– Сомневаюсь.
– Вы совершенно правы.
При этом метасообщение находится на другом логическом уровне, так что это и оценка с другого логического уровня тоже.
- Информация о материале
Подстраиваться можно по-разному. Можно просто скопировать элементы поведения: позу, высоту голоса, движения, частоту дыхания, конкретные слова. Это называется отзеркаливанием.
А можно подстраиваться под более общие характеристики состояния - присоединяться. Например, под сенсорную модальность или уровень энергии (адреналина).
Как вы думаете, подстройка под метапрограмму «Мотивация К-От» это:
• отзеркаливание
• присоединение
Метапрограммы у человека определяются по анализу характерных признаков: построения фраз, реакций на вопросы, темы разговора, характерной физиологии, и так далее. То есть это более абстрактные характеристики поведения, чем конкретные элементы поведения вроде позы или высоты голоса. Так что подстройка под метапрограмму «Мотивация К-От» скорее относится к присоединению.
- Информация о материале
1. Вы позвоните до или после обеда?
2. Когда вы мне позвоните?
3. Вы понимаете, что вечером нужно мне перезвонить?
4. Как придёте домой - позвоните мне.
5. Позвоните мне вечером.
Пресуппозиция типа «допущение» в четвёртой фразе.
1. Ложные выборы.
2. Вопрос.
3. Предикат осознавания.
4. Допущение
5. Нет пресуппозиции.
- Информация о материале
Сколько обычно сущностных состояний у человека?
• 1
• 3
• 4
• 5
• сколько угодно
По опыту, у человека обычно не более 5 сущностных состояний.
- Информация о материале
Какой фокус языка использован:
– Я неуверенный в себе человек, так что не могу отстоять свою точку зрения.
– С такой точкой зрения тобой будут помыкать все подряд.
Это:
• другой результат
• намерение
• переопределение
• последствия
• метафрейм
Это фокус языка «последствия» - фокус внимания клиента переводится на последствия этого убеждения: «Тобой будут помыкать все подряд».
- Информация о материале
• сильная контекстозависимость;
• не очень хорошее планирование;
• склонны зарабатываться;
• легко отвлекаются.
Это метапрограмма:
• предпочитаемая кинестетическая модальность;
• внешняя референция;
• мелкий размер разбивки;
• во времени.
Это признаки метапрограммы «во времени».
- Информация о материале
Какие якоря должны использоваться в технике «Изменение личностной истории»?
• визуальные
• аудиальные
• кинестетические
• любой модальности
В технике «Изменение личностной истории» якоря могут быть любой модальности.
- Информация о материале
Какой речевой инструмент использован в рекламном ролике?
• речевой парадокс «объединение противоположностей» (оксюморон)
• рефрейминг смысла
• фокус языка «последствия»
• пресуппозиция типа «вопрос»
Говорящий прямо сообщает о смысле ситуации:
– Вы с ума сошли! Новая лампа просто лучше.
Так что это рефрейминг смысла.
- Информация о материале
Подумайте, какие метамодельные вопросы и в каком порядке стоит задать к фразе: «Это будет сделано правильно и в срок».
- Информация о материале
В технике «Смена субмодальностей» в наборе субмодальностей на замену обязательно ли должна быть критическая субмодальность?
• да, обязательно
• нет, «Смена субмодальностей» и «Смена критической субмодальности» - разные техники
При смене субмодальностей среди субмодальностей на замену обязательно должна быть критическая субмодальность, иначе изменение не произойдёт. По большому счёту в варианте с просто сменой субмодальностей мы просто ищем набор субмодальностей, в котором есть критическая.
- Информация о материале
Какой речевой парадокс использован:
Мы любим всё — и жар холодных числ,
И дар божественных видений,
Нам внятно всё — и острый галльский смысл,
И сумрачный германский гений…
– Александр Блок «Скифы» –
• объединение противоположностей
• разделение синонимов
• нарушение лингвистических ожиданий
• сенсорная непредставимость
Во фразе «жар холодных числ» использован оксюморон - объединение противоположностей.
- Информация о материале
Волнует ли вас, что о вас подумают другие люди? Например, как оценят вашу куртку люди на улице? Или подходит цвет вашей помады к туфлям? А может это просто абстрактное «что могут люди подумать!?
С одной стороны, мы живём в обществе и моделировать реакцию окружающих на наше поведение полезно. С другой - наше представление об «общественном мнении» может на нас же сильно давить, вызывать беспокойство и вообще мешать жить.
При этом стоит помнить, что это наше представление о неком абстрактном «общественном мнении», которое мы сами строим в нашей голове и оно может очень сильно отличаться от условно усреднённой реакции людей на ваше поведение. В большинстве случаев окружающим вы просто не интересны.
Данная техника поможет вам отрегулировать важность чужого мнения для вас - так, чтобы о нём помнить и использовать как обратную связь, но при этом чтобы оно не давило и не мешало жить.
1️⃣ Категории
«Общественно мнение» часто делится на категории: «мнение родственников», «мнение друзей», «мнение коллег», «мнение семьи», «мнение недоброжелателей» и ещё может быть совсем условное «мнение людей».
Выясните, какие существуют для вас категории, например: семья, друзья, коллеги, люди.
2️⃣ Место в пространстве
Определите, где в мысленном пространстве эти группы находятся: справа или слева, насколько далеко, выше или ниже, размер. Так же определите, где находится ваше собственное мнение. Например:
• семья - прямо передо мной, немного сверху, на расстоянии вытянутой руки, картинка шириной около 40 сантиметров;
• друзья - на 2 часа от меня, на уровне глаз, на расстоянии метра, картинка шириной около полуметра;
• коллеги - на 11 часов от меня, сверху, на расстоянии 80 сантиметров, картинка шириной около полуметра;
• люди - передо мной, сверху и нависает, на расстоянии 30 сантиметром, картинка шириной около 40 сантиметров;
• моё мнение - на 10 часов, слегка снизу, на расстоянии двух метров, шириной около 30 сантиметров.
Для определения направления можно использовать часовую позицию - представьте себе стрелочные часы, прямо перед вами 12 часов, справа 3 часа, слева - 9.
3️⃣ Управление
Теперь стоит потренироваться в управлении - для каждой категории по отдельности. Берёте, и делаете картинку выше или ниже, дальше или ближе, правее или левее и так далее. И смотрите, как меняется восприятие «мнения». Например, для категории «люди»:
• чем дальше - тем мнение менее важно;
• чем правее - тем более дружественно ко мне относятся;
• чем больше закрывает обзор - тем это мнение более категорично;
• чем ниже - тем мнение менее важно.
Характеристики обычно одинаковые для всех категорий, так что достаточно исследовать всего одну.
4️⃣ Новое положение
Теперь для каждой картинки найдите наиболее оптимальное для неё место с оптимальным «уровнем воздействия». Например:
• семья - чуть правее, немного дальше;
• друзья - на старом месте;
• коллеги - чуть правее, ниже и дальше;
• люди - дальше, ниже, меньше;
• моё мнение - прямо передо мной, больше, ближе, на уровне глаз.
5️⃣ Экологическая проверка
Подумайте, не повредит ли вам эти новые позиции для мнений. Если может повредить - вернитесь на предыдущий шаг и найдите новые более подходящие позиции.
- Информация о материале
Какой ответ на предложение сравнить щенка и котёнка на фотографии наиболее характерен для фокуса сравнения на различия:
• они оба одной расцветки;
• они одной расцветки, но у котёнка есть полоски;
• у котёнка розовый нос.
Человек с ориентацией на различия в контексте сравнения в первую очередь обращает внимание на то, чем отличаются, в данном случае, животные.
- Информация о материале
Модальные операторы (могу, разрешено, имею право, должен, обязан, вынужден) имеют разное субъективное представление. Его полезно исследовать, например, расположив эти операторы на шкале «возможность» - «ограничение».
- Информация о материале
Какой тип рефрейминга использован в шутке Джорджа Карлина: «Что хорошего в эгоистах? Они не обсуждают других людей»?
• смысла
• контекста
Здесь предлагается контекст (они не обсуждают других людей), в котором эгоистичное поведение является положительным. Так что это рефрейминг контекста.
- Информация о материале
Важный навык - умение конгруэнтно демонстрировать согласие/несогласие. Это нужно для того, чтобы собеседник точно понимал, что вы (не)согласны. А то в случае неконгруэнтной демонстрации у него могут возникать сомнения, он начинает дальше расспрашивать, мотивировать и так далее.
Признаки (для нашей культуры).
Согласие:
• покачивание головой сверху вниз
• поднятая голова
• прямая поза
• улыбка (если соглашаемся с чем-то хорошим) симметричная, губы расслаблены
• иллюстративные жесты: большой палец вверх, пожимание рук, как демонстрация достижения соглашения
Несогласие:
• покачивание головой из стороны в сторону
• согнутая поза
• губы поджаты, напряжены
• отстраняющие жесты.
Упражнение
Потренируйтесь перед зеркалом/на камеру конгруэнтно демонстрировать согласие/несогласие.
- Информация о материале
Главная задача НЛП - моделирование и обучение успешности. Но для этого может понадобиться научиться контролировать внешние ресурсы. А может и не понадобиться.