Задачи и упражнения
- Информация о материале
Потренируйтесь управлять аудиальными субмодальностями. Берёте воспоминание в котором есть звук, выделяете субмодальности и делаете растяжку:
• громкость - сделайте звук максимально громким и максимально тихим;
• высота - сделайте звук максимально низким, а потом максимально высоким;
• расстояние - отодвиньте источник звука максимально далеко, а потом приблизьте максимально близко;
• скорость - ускорьте звук, а потом замедлите;
• моно - стерео - сделайте звук монофоническим, а потом стереофоническим;
• и так далее.
- Информация о материале
Определите по ключам глазного доступа в какой сенсорной модальности девушка на фотографии.
Считаем её правшой.
Глаза направо вниз - кинестетика.
- Информация о материале
Один из способов определить метапрограмму «Мотивация К-От» собеседника – посмотреть, как он мотивирует других людей, в частности вас. Так что просто отмечайте моменты, когда вас мотивируют – в разговоре, в рекламе, в тексте – и определяйте тип мотивации.
- Информация о материале
• противопставление
• оценка
• вопрос
• предикат осознания
• продолжение во времени
Пресуппозиция содержится во фразе "где Пушкин утонул?" Это пресуппозиция типа "вопрос":
- Почему ты к нему так хорошо относишься?
- Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?
- Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
- Информация о материале
Какие-то наши ценности мы воспринимаем как реализованные, достигнутые, а какие-то как нереализованные. Как они различаются в ментальном пространстве?
? Упражнение
Возьмите по 5-6 реализованных и нереализованных ценностей и определите для себя, где в ментальном пространстве находится категория первых, а где - вторых.
- Информация о материале
• Информация в произвольном порядке.
• Работа должна носить глобальный характер.
• Простые предложения, мало изменений или деталей.
• Могут пропускать шаги в последовательности.
Это метапрограмма:
• внутренняя референция
• ориентация на настоящее
• врата сортировки "ценности"
• большой размер разбивки
Это признаки метапрограммы "большой размер разбивки".
- Информация о материале
Выявить убеждения, поддерживающие нежелательное поведение, можно определив намерение этого поведения и выясняя убеждения, связанные с этой ценностью.
1. Определите поведение, которое вас не устраивает.
2. Выясните намерение (ценность), стоящее за этим поведением. Для этого задавайте вопросы:
– Зачем тебе [это] нужно?
– Что тебе [это] даст?
– Какой в [этом] смысл?
3. Выявите убеждения, связанные с этой ценностью.
4. Проверьте эти убеждения - насколько они для вас полезные/вредные.
- Информация о материале
- Меня никто не любит.
- А как же твоя собака? Она в восторге от тебя!
Это:
• намерение
• последствия
• противоположный пример
• размер фрейма
• аналогия
Здесь использован фокус языка "противоположный пример" - предлагается конкретная ситуация, опровергающая убеждение.
- Информация о материале
Цели можно разделить на конечные и промежуточные. Конечная цель важна сама по себе, промежуточная служит для достижения какой-то другой цели. Давайте разберёмся, какие ваши цели какие.
1. Составьте список ваших целей (любого уровня глобальности и важности) - 10-15 штук.
2. Определите, какие из ваших целей конечные, какие промежуточные. Один из критериев - если цель служит только для достижения какой-то ценности, то это конечная цель, а если для достижения какой-то другой внешней цели - то промежуточная.
3. Для промежуточных целей напишите, для достижения каких целей они служат.
Здесь мы не выявляем ваши намерения и ценности (внутренние цели), только внешние цели.
Например.
• купить машину -> стать уверенным в себе
• найти новую работу -> зарабатывать больше 100 тысяч в месяц
• научиться рисовать -> конечная
• стать уверенным в себе -> конечная
• зарабатывать больше 100 тысяч в месяц -> купить машину / найти своё жильё
• научиться выступать на публике -> конечная
• своё жильё -> конечная
• заниматься спортом 3 раза в неделю -> конечная
• купить хорошие кроссовки -> заниматься спортом
- Информация о материале
• наблюдаешь за ситуацией со стороны
• ситуация воспринимается отстранённо
• ситуация переживается "изнутри"
При ассоциации ситуация переживается "изнутри".
- Информация о материале
Эта стратегия полезна в том случае, когда вам нужно выбрать из кучи близких по характеристикам товаров: смартфонов, джинсов, дрелей, платьев, стиральных машин, книг. Основной принцип здесь - только дискретное сравнение «подходит - не подходит», без исследований «здесь цвет чуть лучше, а здесь мощность чуть выше».
Стратегия позволяет сделать выбор быстро и не мучиться с определением чуть лучшего варианта.
1️⃣ Чётко для себя определите, что именно вы покупаете: платье, дрель, смартфон или пылесос.
2️⃣ Определите 4-5 обязательных критерия. Например, смартфон:
1. лёгкий (до 180 грамм);
2. много памяти (от 64 гигабайт);
3. средний экран (6 - 6,5 дюймов);
4. известная фирма (Samsung, LG, Apple, Huawei, Xiaomi);
5. не слишком дорогой (до 20000 рублей).
3️⃣ Подберите максимум 10 вещей, подходящих под критерии. Например, если выбираете платье в торговом зале, просто берёте первые 10 подходящие под критерии и останавливаетесь. Или первые 10 смартфонов. Например:
1. Honor 20s
2. Huawei 10i
3. Huawei P30 lite
4. Samsung A71
5. Samsung A41
6. Samsung A50
7. Xiaomi Mi 9 lite
8. Xiaomi Mi A3
9. Redmi 7
10. Nokia 7.2
4️⃣ Оставьте только те, которые вам нравятся эстетически. Посмотрите, пощупайте, включите и подержите дрель.
1. Huawei P30 lite
2. Samsung A50
3. Nokia 7.2
4. Xiaomi Mi A3
5️⃣ Найдите дополнительные плюсы/минусы - добавьте критерий, поспрашивайте, посмотрите на форумах, пока не останется только один вариант.
Например:
есть NFC (- Xiaomi Mi A3);
экран AMOLED (- Huawei P30 lite, - Nokia 7.2).
Остаётся Samsung A50.
⭐️ Если остаётся 2-3 выбора и для вас имеет смысл купить несколько вариантов, например: платья, книги, футболки, гаечные ключи - покупаете несколько.
- Информация о материале
• слышать
• думать
• разглядел
• сказать себе
• осознал
• тяжело
• понимать
• знаю
Тут только один предикат дигитальной модальности: сказать себе.
Слова: думать, осознал, понимать, знаю - неопределённые, то есть не относятся ни к какой модальности; слышать - предикат аудиальной модальности; тяжело - кинестетической.
- Информация о материале
Определите, какие субмодальности обычно за что отвечают в вашем субъективном пространстве. По 4-6 субмодальностей из каждой модальности.
• расстояние (В) - интенсивность переживания
• высота (В) - важность
• цветной - ч/б (В) - знакомое или незнакомое
• яркость - привлекательность
• громкость (А) - интенсивность переживания
• моно - стерео (А) - важно или нет
• ...
- Информация о материале
Одни субмодальности обычно кодируют интенсивность переживания (сильнее - слабее), другие - качество (важно - нужно - интересно). Какие из приведённых ниже субмодальностей обычно кодируют интенсивность переживания?
• громкость
• расстояние до образа
• фокус
• детальность
• интенсивность ощущения
• высота звука
• пропорции
• размер
• качество ощущения (дрожь, тепло, распирание)
Обычно интенсивность кодируют субмодальности: громкость, расстояние до образа, интенсивность ощущения, размер.
Но это именно «обычно», могут быть индивидуальные отличия.
- Информация о материале
Антиценности, как и ценности, можно выстроить в иерархию.
Это полезно для того, чтобы понять, чего вы больше всего не хотите в своей жизни и разобраться почему это так.
1. Определяете поведение, идею, понятие, которые вы не хотите, чтобы были в вашей жизни: воровать, испачкаться, предательство, обида, раздражение и т.п.
2. Находите стоящую за ним антиценность: воровать - поступать плохо.
3. Задайте себе вопрос: "Чего более важного я избегаю?" или "Чего более важного я не хочу иметь в своей жизни?". Поступать плохо - нарушать правила.
4. Задайте те же вопросы к найденной антиценности.
5. Повторяйте этот процесс, пока не дойдёте до максимально важной антиценности.
Например:
• воровать
• поступать плохо
• нарушать правила
• быть отвергнутым
• покинутость
• одиночество
• бессмысленность
Можно проделать этот процесс для разных контекстов - у вас могут получаться другие цепочки.
- Информация о материале
• да, достаточно хорошо подстроиться
• нет, раппорт - это состояние взаимодействия, а на человека на видеозаписи мы повлиять не можем
Раппорт - состояние взаимодействия, а с человеком на видеозаписи мы не взаимодействуем. Даже если мы к нему очень хорошо подстроимся.
- Информация о материале
Вытаскиваете 3-4 карты с Вратами Сортировки (или случайно выбираете). Ваша задача составить небольшой рассказ по порядку этих карточек. Например, начинаете с ценностей, потом описание процесса, в конце - рассказ про людей.
- Информация о материале
- Взгляни на это с его точки зрения.
- Посмотри на это со стороны.
- Определись, на чьей ты стороне.
- А какая у тебя своя точка зрения?
Вторая позиция - это ассоциация в другого. Так что к ней относится первая фраза. Вторая - скорее пытается перевести в третью позицию. Две последние - в первую.
- Информация о материале
Давайте потренируемся с определениями эталона, различия, отношения и т.д.
Вам наверно всем известно «Колесо судьбы жизненного баланса» (на рисунке). Здесь оно адаптировано для модели с эталоном.
1. Определяете основные контексты своей жизни (на рисунке - только пример).
2. Рисуете круг (или набор шкал), делите на соответствующее количество секторов.
3. Определяете текущее состояние и эталон для каждого контекста, определяете в баллах различие между ними.
4. Зарисовываете.
5. Определяете отношение к этому различию.
6. Думаете, что хотите изменить (если хотите) для каждого контекста - текущее состояние, эталон или отношение («+» на рисунке - менять не хочу, ситуация устраивает).
- Информация о материале
• смысла
• контекста
Здесь использована конструкция с "зато" - классический рефрейминг контекста.