МК:: 31-е занятие. "Собака сверху - собака снизу"

• 
• 

Подробности

Создано 13.05.2007 20:26

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 9931

Когда мы общаемся, мы можем воспринимать собеседника как «более важного, знающего, авторитетного», так и наоборот, «менее важного, мало знающего, не авторитетного». Естественно, это будет проявляться в нашем поведении и взаимоотношениях.
Итак, что можно получить используя данную модель.

МК:: 30-е занятие. Речевые стратегии

• 
• 

Подробности

Создано 02.04.2007 08:19

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 10395

Можно по-разному классифицировать пресуппозиции, но мне кажется удобнее дать вам наиболее часто используемые речевые стратегии – это словесные приёмы с использованием как пресуппозиций, так и некоторых других подходов.

МК:: 29-е занятие. Пресуппозиции

• 
• 

Подробности

Создано 05.02.2007 10:02

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 12469

Пресуппозиция - это то, что в речи воспринимается как "истинное", не подлежащее обсуждению. Например (фраза из известного рекламного ролика): - Напишите нам, за что вы любите "Галина Бланка"?
Любовь к "Галина Бланка" заявляется как некая истина (т.е. как раз пресуппозируется). Варианты у слушателя только оценить "за что"? И ещё один выбор - писать или не писать.

МК:: 28-е занятие. Объясняющие метафоры

• 
• 

Подробности

Создано 28.06.2006 01:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 10494

МК:: 27-е занятие. Мета-модель

• 
• 

Подробности

Создано 27.06.2006 01:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 10552

Мета-модель предлагает инструменты для восстановления пропавшей и искаженной информации.

МК:: 26-е занятие. Умение говорить общо (Милтон-модель)

• 
• 

Подробности

Создано 26.06.2006 01:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 11600

Милтон-модель описывает паттерны, помогающие говорить достатоно "общо", чтобы подстроиться под карту другого человека.

МК:: 25-е занятие. Переговоры

• 
• 

Подробности

Создано 22.06.2006 04:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8719

Схема эффективных переговоров.

МК:: 24-е занятие. Калибровка критериев

• 
• 

Подробности

Создано 21.06.2006 01:00

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8415

Калибровка критериев помогает выяснить, что же на самом деле важно для человека в данной ситуации.

МК:: 23-е занятие. Якоря в коммуникации

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:43

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8209

Использование якорей в коммуникации имеет несколько особенностей

МК:: 22-е занятие. Вызов состояния

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:39

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 7652

Стратегия коммуникации: получите нужное состояние в любом контексте, а потом меняйте поведение до тех пор, пока не получите то же состояние в нужном контексте.

МК:: 21-е занятие. Встраивание "газа и тормоза"

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:34

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 6726

Автоматизация процесса подстройки и отстройки

МК:: 20-е занятие. Подсознательная подстройка

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:29

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8196

Как сделать процесс подстройки более лёгким и простым.

МК:: 19-е занятие. Отстройка

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:26

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 7956

Подстройка - это как газ в машине, а отстройка - как тормоз.

МК:: 18-е занятие. Индикатор доверия

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:22

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 7211

Один из способов получить лучшее осознание и управление – это сделать обратную связь максимально наглядной. Конечно, подмечать мелкие внешние признаки невербалики вещь чрезвычайно полезная, но уж больно неочевидная для нашего сознания. Хотелось бы сделать это попонятнее. Вот если бы был такой приборчик – со стрелочкой и цифирками, тогда да… Все было бы просто. Раппорт установлен -лампочка зажглась.

МК:: 17-е занятие. Калибровка "Согласие - Несогласие"

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:13

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8218

Один из очень важных и полезных видов калибровки – калибровка "согласие – несогласия".

МК:: 16-е занятие. Области калибровки

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 11:08

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8498

Другой человек для нас – черный ящик. Мы не знаем, что там у него внутри происходит. Мы можем только догадываться об этом по некоторым внешним проявлениям: изменение голоса, наклон головы, покраснение кожи, изменение позы, применение определенных слов и т.д. Калибровка – это как раз сопоставление внутреннего состояния человека и внешних проявлений состояния.

МК:: 15-е занятие. Управляемая спонтанность

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 00:29

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 15864

Спонтанность нам дает полет, течение, искру, но у нее есть один большой недостаток – часто этот поток совершенно неуправляем. Сознательно управление дает четкость и понимание цели, но при этом невозможно контролировать большое количество информации и трудно пользоваться ассоциативно приходящей информацией (она просто не приходит). Управляемая спонтанность – это умение контролировать свою спонтанность и направлять ее к цели.

МК:: 14-е занятие. Намерение, поведение, значение

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 00:21

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 8106

Есть некоторое различие между тем, чего человек хочет достичь, и тем, что он для этого делает. Причина его действий, его внутренняя цель (это и есть намерение) очень часто не совсем понятна даже ему самому.

МК:: 13-е занятие. Подстройка под движение

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 00:08

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 9093

При подстройке под движение обычно нужно быть достаточно синхронным с движениями клиента, в то же время их не нужно абсолютно точно зеркалить. Именно поэтому обычно используют перекрестную подстройку, отражая, например, движение руки - движением пальца и движение головой - движением кисти. При этом обычно нужно не столько скопировать движение, сколько поймать его направление и стиль.

МК:: 12-е занятие. Калибровка состояний

• 
• 

Подробности

Создано 12.06.2006 00:03

Автор: Любимов Александр

Просмотров: 7899

Когда мы общаемся с человеком – наша задача "поймать" его состояние. В принципе, подстройка – это всего лишь способ войти в состояние другого человека. А конкретное состояние внешне у разных людей будет проявляться по-разному. Именно поэтому абсолютно точное копирование позы может не привести к возникновению раппорта. А немного схожая поза, но "улавливающая суть", дает намного больше.
Калибровка позволяет точно, насколько это возможно, определить внешние признаки состояния.